技術(shù)型的公司要在國(guó)際市場(chǎng)上站住腳跟，光有技術(shù)不行，還一定要在研發(fā)上比別人早，然后用節(jié)省出來(lái)的時(shí)間去攻市場(chǎng)。此外，技術(shù)型公司最忌諱的就是“大而全”，努力在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)里做到最好，是我們成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　1995年，正值中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期，當(dāng)時(shí)在加拿大北方電訊渥太華研究所工作的高強(qiáng)毅然決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并從此與藍(lán)牙技術(shù)結(jié)下不解之緣。

　　如今高強(qiáng)創(chuàng)辦的IVT公司共申請(qǐng)了90項(xiàng)發(fā)明，并成長(zhǎng)為世界領(lǐng)先的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藍(lán)牙軟硬件及系統(tǒng)解決方案提供商，是藍(lán)牙國(guó)際組織SIG的高級(jí)會(huì)員，中國(guó)惟一參與藍(lán)牙核心協(xié)議制定的公司。從一無(wú)所知到產(chǎn)業(yè)先鋒，IVT走出了一條可借鑒的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路。

　　瞄準(zhǔn)藍(lán)牙終獲“協(xié)議棧”世界首發(fā)

　　1992年，高強(qiáng)在加拿大蒙特利爾大學(xué)取得博士學(xué)位，比起國(guó)外的研究生活，歸國(guó)創(chuàng)業(yè)顯然是他更加看重的。

　　不過(guò)，在千絲萬(wàn)縷的信息產(chǎn)業(yè)新概念中，究竟哪一個(gè)才蘊(yùn)含商機(jī)呢？

　　很快，藍(lán)牙概念的出現(xiàn)讓高強(qiáng)找到研發(fā)方向。“我自費(fèi)參加了在倫敦召開(kāi)的第一屆藍(lán)牙國(guó)際會(huì)議，會(huì)上提出的藍(lán)牙技術(shù)讓我豁然開(kāi)朗。”憑借自己對(duì)通信軟件技術(shù)的了解，高強(qiáng)回到北京后，馬不停蹄地創(chuàng)建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。1999年11月，IVT公司宣布研發(fā)成功“藍(lán)牙協(xié)議棧”技術(shù)，也成為全世界第一家擁有這種技術(shù)的公司，比其他大公司早了將近半年。

　　僅僅擁有研發(fā)成果，并不等于擁有市場(chǎng)。高強(qiáng)絞盡腦汁琢磨怎么打出品牌。“2000年前后，高強(qiáng)一年里得有半年的時(shí)間在國(guó)外，藍(lán)牙測(cè)試會(huì)議、藍(lán)牙開(kāi)發(fā)者大會(huì)……這些專業(yè)會(huì)議開(kāi)到哪里，他就走到哪里。”IVT公司辦公室主任王志東說(shuō)，在這些會(huì)議上，高強(qiáng)為了宣傳協(xié)議棧技術(shù)，每次都給到會(huì)的嘉賓分發(fā)幾百份宣傳資料。

　　轉(zhuǎn)做“藍(lán)太陽(yáng)”行銷(xiāo)145個(gè)國(guó)家

　　功夫不負(fù)有心人。2000年春天，韓國(guó)LG公司主動(dòng)聯(lián)系了高強(qiáng)，以近二十萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了IVT公司的“藍(lán)牙協(xié)議棧”產(chǎn)品，這也是IVT獲得的第一筆訂單。此后，IVT公司開(kāi)始在國(guó)際上小有名氣，包括佳能、英特爾等大公司也先后成為他們的客戶。

　　從2004年開(kāi)始，由于價(jià)格偏高以及適配性等技術(shù)問(wèn)題，藍(lán)牙協(xié)議棧的市場(chǎng)逐漸冷了。“既然基礎(chǔ)藍(lán)牙技術(shù)不吃香，我就轉(zhuǎn)做與用戶關(guān)系更密切、界面更親和的應(yīng)用軟件。”高強(qiáng)說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)研發(fā)，2005年IVT推出了藍(lán)牙應(yīng)用軟件“藍(lán)太陽(yáng)”(BlueSoleil)，這種軟件在電腦上以直觀的卡通形象代替一個(gè)個(gè)藍(lán)牙設(shè)備，用戶可以很簡(jiǎn)單地進(jìn)行藍(lán)牙互聯(lián)。

　　這一步，高強(qiáng)又走對(duì)了。如今，“藍(lán)太陽(yáng)”已經(jīng)成為目前全球最流行的藍(lán)牙應(yīng)用軟件，行銷(xiāo)145個(gè)國(guó)家。

　　“一鍵呼救”瞄準(zhǔn)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)

　　“藍(lán)太陽(yáng)”在國(guó)際市場(chǎng)春風(fēng)得意之時(shí)，遭遇到盜版損害，使IVT的市場(chǎng)份額受到嚴(yán)重打擊。

　　高強(qiáng)又一次另辟蹊徑。他把眼光投向了藍(lán)牙技術(shù)與醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。

　　他們成功研制了“扁鵲飛救”遠(yuǎn)程健康管理與救助系統(tǒng)。高強(qiáng)說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)把藍(lán)牙手機(jī)、醫(yī)療設(shè)備、移動(dòng)和固話網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心等“聯(lián)通”。用戶可以將血壓、心電、脈搏、血氧的測(cè)量結(jié)果自動(dòng)發(fā)到綁定的通信終端上，便于親友及呼叫中心及時(shí)掌握其健康狀況。

　　“最為核心的，就是一鍵呼救系統(tǒng)。”高強(qiáng)說(shuō)，用戶出現(xiàn)意外時(shí)，手機(jī)可以自動(dòng)撥通當(dāng)?shù)氐募本戎行摹Ｈ绻覂?nèi)移動(dòng)網(wǎng)信號(hào)不好，呼救會(huì)自動(dòng)從固網(wǎng)傳輸信息。在美國(guó)2010年國(guó)際消費(fèi)電子展會(huì)上，這套系統(tǒng)已經(jīng)吸引了觀眾的注意力。“我們當(dāng)然也期待未來(lái)在更多醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行合作。”高強(qiáng)說(shuō)。