中國的人口結構正具有如下特點：規模龐大，正顯現老齡化趨勢，并有越來越多的人因為日漸富裕和西化的生活方式而受到慢性疾病的困擾。整個中國估計有10％的人口，即1.3億人，將在2015年超過65歲。目前有超過4千萬人患有糖尿病，1億多人患有高血壓。新的醫療保健需求預示著新的治療模式，當然對醫藥企業而言，這也預示著介入市場的新機會，從而擴大自身的影響力。

謹慎制定地域擴張戰略

經濟持續發展是保證醫療保健開支不斷增長的基礎。在中國，醫療保健開支的年復合增長率（2006~2011） 預計將飆升至20％。與此同時，可支配收入的增加正在為人們自費醫療，購買更多衛生保健和醫藥產品打下基石。 由于人們對于醫療保健的需求不論在量上還是質上都在增長，具有足夠資質的醫療保健中心的數量呈現出前所未有的不足，因此農村和偏遠城市正出臺相應政策，依靠政府的支持全面建設更多服務更廣泛，設施更完善的醫療保健中心。

中國一直蘊涵著巨大的商機，在未來很有可能會涌現更多更大的機遇。中國正在努力使其廣大人民都能享受到醫療保險政策，因此對醫藥企業來說，決定究竟是否將藥品列入國家基本醫保目錄和醫保藥物目錄變得至關重要，因為這將極大地影響藥物價格和銷量之間的平衡。醫藥企業還需要制訂戰略方針，有效地利用中國對性價比較高的仿制藥聞名遐邇的偏好從而取得優勢，同時兼顧人們對品牌藥信譽好療效佳的需求。

與此同時，快速發展的醫療保健基礎設施要求跨國企業謹慎制訂地域擴張戰略，深入了解整體市場環境。盡管仿制藥由于其價格優勢而大量出現在基本醫保目錄中，通常對跨國企業而言應注重循證、理性的處方，在銷售模式上堅守道德準則，這樣更有效。

隨著中國的公共衛生方案有著越來越注重疾病預防的趨勢，在疫苗和預防藥方面有實力的醫藥企業應積極采取措施，把握新出現的機會。

總的來說，中國的醫療保健政策到2014年，都將保持仿制藥（包括品牌仿制藥）的發展，而中國日漸富裕的人口以及跨國公司加速開發創新產品的步伐也將促進?？票＝『蜕锟萍歼@些創新產業的發展。 無論遇到什么情況，跨國企業在制訂戰略時必須有這樣的認識：中國絕不是一個單一的市場。雖然中國政府正在為醫療保健，醫保藥物目錄，藥物定價和藥品購買機制制訂一系列政策方針，各省級政府在理解和貫徹這些政策時都會有所不同。因此，重要客戶團隊在制訂戰略時必須對所有潛在的客戶予以重視。

另一個重要舉措就是最近實施的集成醫療信息系統（IMIS)，該系統旨在提高工作效率，采集新的數據， 對所有供應商進行更嚴格的監管。例如，《社區居民健康檔案》于2009年年初首次建立，這份電子文檔包括個人和家庭的基本信息。

這種情況就要求跨國企業制訂有關增加價格透明度的戰略。而因為中國對于待批準的申請和各種安全問題有越來越多規章制度方面的審查，企業每走一步都需要小心謹慎。在臨床試驗設計方面也要做周密的部署，以確保產品與競爭者相比有明顯的差別。

三個關鍵領域

中國擁有活躍的市場環境，這在一個全球充滿不確定因素的時代中是一個不可多得的亮點。然而，誰也不能確保成功，那些希望從中國不斷發展的市場中獲利的參與者，無論是龐大的跨國企業，還是本地企業或新進小公司，都必須在三個關鍵領域有效地制訂計劃并予以執行。

首先是地域覆蓋范圍和地域適應調整。深入并廣泛地進入那些過去以為沒有開發價值的城市、省份、渠道和醫院現在成了必須做的事。同樣必須做的是需要提高一線銷售團隊的實力和客戶管理的能力。另外，營銷模式必須適應不斷變化的多樣環境。一些跨國企業和本地公司已建立了新型的經營模式，把中國分為幾個不同的地域單位分別對待。其他公司正在仔細觀察這種模式所帶來的成功，或者失敗。 

第二個關鍵領域是產品組合戰略，換句話說，公司的產品組合必須能夠智能地反映市場情況，在發生巨變的情況下迅速靈活地進行調整，并且能夠適應各地的政策。品牌經理必須熟練地對產品進行定位。上市戰略的開展必須針對個別城市和地區的特殊情況進行細微的調整。

第三個關鍵領域是市場準入和定價。對于每一種藥品是否被列入醫保藥物目錄（或有列入的潛在可能）要做到心中有數，這點是無可取代的。病人處方的增加很有可能導致藥品價格的下降，因此做好價格和銷量平衡的這道算術題也就成為了必須掌握的重點。衡量發達市場基準的談判機制和風險分擔方案也將在本地政府和制造商之間就高價藥品發揮作用。所有這些都意味著優化產品定價戰略，使之與市場條件相吻合，將成為未來獲取成功的一個前提。同樣，在談判機制、投標支持和供應鏈管理中能夠執行復雜的計劃也是未來成功的前提。