近日，進入中國市場長達20年的醫療技術公司美國BD突然宣布了一系列野心勃勃的重大調整。

進入仿制藥領域

“在全球范圍內，我們已經從醫療技術領域開始進入仿制藥市場。而在中國市場，我們正在通過與經銷商的合作打入從未涉及的低端市場，現在看來，業績還比較滿意。”近日，BD全球副總裁、中華區總經理鄧建民接受采訪時表示。

“2012年，中國市場的銷售額增長了24.8%；今年，我們的銷售一定會高于這個數字。和3年前的業務規模相比，BD中國今年的目標基本上翻了一番，我們對中國市場非常樂觀。”鄧建民向本報透露。

BD2013財年第一季度財報顯示：報告期內BD全球的總收入為19億美元，較上一財年同期增長3.7%。BD全球首席執行官兼總裁Vincent Forlenza在年初致股東的信中曾表示：“新興市場的增長勢頭令人欣慰，銷售額占到整個公司的23%，其背后的動力使我們連續第二年增加投入。”

現階段，BD有超過1萬種產品，其中，中國6個事業部擁有幾百種產品，除了品種豐富的產品之外，BD將進一步的業績增長可能放在了跨領域投資上。

“我們第一支預灌裝藥物苯海拉明剛剛在FDA（美國食品和藥物管理局）獲批，陸續我們會上市很多這類全新的產品，在中國的上市也正在推進中。”鄧建民透露。

與以往單純諸如注射用針管設備等不同，將胰島素、抗過敏藥物、急性心衰等常用或急需藥物預先灌裝入注射裝備密封，從而延伸進入制藥領域，這樣的改變在臨床上存在著大量的需求，也是可以預見的臨床醫學和藥學急需的發展方向。

“這是臨床醫學一個發展的必然階段，越是發達的國家需求量越大，所以我們決定調整我們的市場，”鄧建民告訴記者，“在美國大概有50多種藥一直處于斷貨狀態，這些藥都是過了期的，算下來大概有57種，市場規模僅在美國就有十幾億美元。”

“這是用技術獨特性進入仿制藥市場的路徑，這個技術壁壘比較高，現在還沒有第二家能夠做到，它同時要求醫療器械的基礎，以及藥物活性成分的傳輸，這兩點是我們在過去115年一直研究的重點。”鄧建民談道。

借力滲透低端市場

麥肯錫的預測數字顯示，未來幾年中，中國醫療器械市場將保持每年16%的增速。今年，這一市場的規模將接近400億美元。

三級醫院市場之外，BD對中國廣大低端市場的滲透也正在緊密推進，與央企國藥集團下的國藥器械的合作開始浮出水面。

“我們的合作開展一段時間了，還沒有在全國完全鋪開，目前進展很順暢，他們幫我們在一部分低端的市場做分銷和后期服務，我們希望能有一個長期的戰略性合作，將來成為一個全國的網絡。”鄧建民透露。

這也是BD官方首次正式確認其與國藥的合作和進展。

目前，BD在貴州、陜西、河南和山西省份試行低端市場的分銷模式，采用適合當地特點的經營模式優化銷售計劃。