簡單

真正的簡單是一種卓越的極至! 營銷從某種程度來說就是在某個(gè)現(xiàn)階段聚集所有能量于一點(diǎn)!這一點(diǎn)就有可能是改變牽動(dòng)一發(fā)而動(dòng)的“穴位”尋找這個(gè)支點(diǎn)作用在于有效的微妙的改變之間的關(guān)系，大小 輕重力量對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)以輕舉重！

核心

形成一個(gè)良好的習(xí)慣  生活中處處皆銷售！

酒—不忽視的第三種力量！

中秋節(jié)前夕有一個(gè)醫(yī)生讓我們請(qǐng)他吃飯，代表不能喝酒讓我跟著去陪同一下！中午按約定來到飯店見到了客戶，請(qǐng)他點(diǎn)菜我發(fā)覺他有點(diǎn)心不在焉。原來孩子還沒來。不一會(huì)一個(gè)穿著校服虎頭虎腦的十四五歲的中學(xué)生來了。看者他關(guān)愛的看者自己的兒子，羨慕不已啊！兒子一來這下來了精神，說：“中午一般啤酒2瓶如果是白酒就來2兩”暈~~看著架勢(shì)真能喝！可我下午還有事情！說：“還是喝啤酒吧”和醫(yī)生第一次見面和我不熟悉就和代表聊的比較多我也不想先聲奪人！醫(yī)生兒子和我坐在一塊，我發(fā)現(xiàn)他在舔筷子，哦~~原來他想吃排骨可能夠不著，我?guī)退麏A了一些排骨和其他菜又幫他要一瓶飲料一碗飯就著樣小朋友大口吃著飯，我也算明白了為什么“半大小子吃死爹”的意思！和小朋友聊起了目前的情況和以后學(xué)業(yè)選擇就業(yè)形式！醫(yī)生客戶不時(shí)的看我們一下！我知道他很高興我和他的孩子交流。小朋友吃飽了，沖我笑了一笑和他的爸爸說要回學(xué)校了，然后對(duì)我說：“謝謝叔叔，我吃飽了！”小朋友走了以后該醫(yī)生明顯話題轉(zhuǎn)向了我，仿佛變成老朋友！吃完飯我送他出門的時(shí)候和我緊緊握住手說：“我替我的孩子謝謝你”。。。

色—由小事情做起

今年6月由于公司整合市場(chǎng)收回了一些本來是代理商做的醫(yī)院，在市場(chǎng)交接的時(shí)候代理商不太合作醫(yī)院銷量受到很大的影響。這個(gè)醫(yī)院是全國唯一的沒有兒科的三甲級(jí)醫(yī)院主要以干部保健為主市場(chǎng)潛力很大，醫(yī)生素質(zhì)很高也很牛啊！代表去見了幾回醫(yī)院由于又趕上非常時(shí)期醫(yī)生都不接待反而被趕了出來！問題不能回避！我去醫(yī)院門診等醫(yī)生，看的出他的病人確實(shí)很多找他的人也不少，七八個(gè)代表等他。我什么行頭也不帶也在他們中間！果然有一個(gè)也是第一次見面被趕了出來！熟悉都進(jìn)去了，我沒有搶先一直等到最后。他看見了我問我什么事情？ 我先遞了名片說明目的，他眉頭一皺說到現(xiàn)在科里有規(guī)定不接待新廠家！我早有準(zhǔn)備連忙說你們科里面**醫(yī)生給我外公做過手術(shù)也是我的老鄉(xiāng)！他一聽說：“哦~~那就不一樣了我收了你的名片了，不過今天有點(diǎn)晚你改天在來！”我連忙客氣邀請(qǐng)他一塊吃飯，他說他中午從不和廠家的人吃飯，我只有告辭，離開辦公室的時(shí)候我不經(jīng)意用目光一掃發(fā)現(xiàn)桌子上有一個(gè)煙灰缸。。下了一個(gè)門診日還是老時(shí)間，這次他一看見我點(diǎn)名先讓我進(jìn)去，我拿出準(zhǔn)備好的一條香煙給他，他笑了笑說：“這才是男人干的事！”然后給我說明了事情的原因我也一一表了態(tài)，最后他對(duì)我說你去找**醫(yī)生告訴他就說我說的這個(gè)藥可以使用了。。。

就這樣3個(gè)月沒進(jìn)藥庫存還有400盒一個(gè)月用完9月上旬我接手后又進(jìn)貨了！

財(cái)—防患未然

公司有一個(gè)產(chǎn)品是乳腺藥市場(chǎng)情況還不錯(cuò)，競(jìng)爭肯定激烈我主要模式是走專科患者教育+渠道。有一個(gè)郊區(qū)醫(yī)院公司有四個(gè)產(chǎn)品在里面每個(gè)產(chǎn)品都有不同推廣模式！我在醫(yī)院下了很大的本錢！先后做了3萬張宣傳手冊(cè)，幾十張帶有公司標(biāo)志的展版掛的醫(yī)院到處都是，而且外面的所有OTC，小門診部我都鋪貨基本上渠道我都占領(lǐng)了！先后來了不少挑戰(zhàn)者結(jié)果都沒有我做的理想！跑方也只能跑到我這里！我的產(chǎn)品多自然和我競(jìng)爭就比較困難！所以一個(gè)醫(yī)院維護(hù)不光是扁平還要立體！基礎(chǔ)工作要做到扎實(shí)防患未然！

氣—堅(jiān)持原則

也是一個(gè)二甲醫(yī)院是我開發(fā)的交給公司內(nèi)勤做！（本人要求）可能是她不得要領(lǐng)也許是心不在焉，3個(gè)月20盒也沒銷完反而醫(yī)生處方數(shù)目超出了不少！一直不見起色趕上又懷孕結(jié)果把我炒了。。由于離我家近也沒人看的上只有我自己做了！正好趕上風(fēng)暴時(shí)期，我對(duì)醫(yī)院政策調(diào)整借著這個(gè)時(shí)期給相關(guān)人說以后不直接兌費(fèi)用，每月的發(fā)生的費(fèi)用改成等價(jià)值禮品

當(dāng)然一開始醫(yī)生都反對(duì)！威脅我停藥。。如果讓我賠本這樣我寧可放棄！告訴他們我是帶頭簽定不能違反協(xié)定的人！其實(shí)他們也知道如果出事了又在風(fēng)頭上對(duì)自己也不利！我做通了主任的工作自然下面醫(yī)生也就好辦多了！就這樣再也不超方每月費(fèi)用去醫(yī)院附近的超市買點(diǎn)洗滌用品，或糧油交了錢讓他們自己拿小票來領(lǐng)！現(xiàn)在用量每月200盒，好不好公司滿意！

其實(shí)這也是我的一個(gè)嘗試如果有一天市場(chǎng)操作需要轉(zhuǎn)型也許可以給我一些很好的啟示！

其實(shí)有很多事情真正解決的時(shí)候你會(huì)感覺很簡單！為什么有些朋友覺得很難呢？重要的原因是沒有基于現(xiàn)有的條件！一個(gè)成熟代表，做事情先考慮最重要的，一定也是先花精力將少數(shù)關(guān)鍵事情鋪墊！取決于發(fā)現(xiàn)問題并且快速反應(yīng)的解決問題！觀察力 適應(yīng)力 意志力