某三甲醫(yī)院，老主任已經(jīng)退休，
可是，三個(gè)副手之中，一直沒有確定人手接班

這樣的事情，可真是棘手，
同行中，也沒有誰真正的處理好這樣的事情，
他們都在等，等人坐正，可是，我不能，
我剛調(diào)到該市場(chǎng)，任務(wù)很重，該院的權(quán)威又決定了我必須
把他當(dāng)重頭戲來好好的唱！

經(jīng)過調(diào)查，知道，其中一個(gè)主任雖然是老主任一手提拔，
可是，在院內(nèi)沒有背景，而學(xué)術(shù)上又稍有欠缺，
于是，我做放棄處理，
而另外兩個(gè)，都是該地區(qū)赫赫有名的專家，
家庭背景又旗鼓相當(dāng)，兩個(gè)人斗得很厲害，
可是，工作要做，所以，他們也有一個(gè)共同的學(xué)生，
很聰明的充當(dāng)和事老的角色，

我抓住了他們的這個(gè)學(xué)生，從中間知道了好多不為外人道的信息
B主任上位的希望更加大一些，
然而，我的一個(gè)老業(yè)務(wù)員，跟兩個(gè)主任中的A關(guān)系又相當(dāng)?shù)暮茫?BR>所以，產(chǎn)品入院不久就已經(jīng)被B主任給停掉！
這樣下去，B一旦上位，那就是宣告我們的產(chǎn)品徹底死亡。
老業(yè)務(wù)員的錯(cuò)誤是：抓住了主要用藥的人，可是，
沒有跟B主任搞好關(guān)系。

A是主要用藥主任，B又不能忽略，
戰(zhàn)略一旦確定，事情也就成功了一半，

我換了業(yè)務(wù)員跑該院的臨床，也對(duì)A做了解釋，
而對(duì)B，我說得很明白：
我們是來銷售我們的產(chǎn)品的，無心參與他們的內(nèi)部爭(zhēng)斗，
對(duì)以前我們業(yè)務(wù)員的無心之失，向他表示道歉。
他雖然對(duì)我們公司的反應(yīng)再?zèng)]有以前那么激烈，但是，恢復(fù)的事情仍然擱置一邊，

高考過后，B主任的兒子并沒有考上理想的學(xué)校，
我利用了公司的一些關(guān)系，找了一些相關(guān)的人，
想要幫他兒子，后來，雖然事情沒有成功，
可是，B主任對(duì)我已經(jīng)是相當(dāng)?shù)男湃危?BR>經(jīng)過一些眾人皆知的接觸后，我提出要求，想要恢復(fù)產(chǎn)品，
征得他的同意后，花了點(diǎn)錢，請(qǐng)全科室的同志吃了頓飯，講了產(chǎn)品，
大家有了個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)品也終于順理成章的得以恢復(fù)，

用藥方面，也和他達(dá)成協(xié)議，
我們的產(chǎn)品，就給A主任用，從此不再干涉，
在科室中的推廣，也由他們的那個(gè)學(xué)生來做，
就這樣，一直到現(xiàn)在~