VIP醫(yī)生是我們用時(shí)間、情感、信任磨合出來(lái)的特殊群體，是我們的主力槍手和信息收集的源泉，也是最好的推銷(xiāo)員。

有個(gè)同行就是沒(méi)有處理好他和VIP醫(yī)生的關(guān)系，邀請(qǐng)VIP胡醫(yī)生出去玩的時(shí)候，他忘了自己的工作目的，在很多方面忽視了胡醫(yī)生，在很多場(chǎng)合沒(méi)有尊重胡醫(yī)生，我提醒過(guò)他，他沒(méi)當(dāng)回事，認(rèn)為關(guān)系好沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果胡醫(yī)生受不了他長(zhǎng)期的做人原則，在一次吃飯后（和了點(diǎn)酒）打牌，為了一點(diǎn)點(diǎn)“錢(qián)和面子”問(wèn)題事鬧開(kāi)了，胡醫(yī)生在長(zhǎng)期的忍讓下終于爆發(fā)出來(lái)，大家不歡而散，結(jié)果怎樣，可以想象，在胡醫(yī)生的哪個(gè)科室在一個(gè)月內(nèi)幾乎沒(méi)有用他的品種，別的科室也受影響，業(yè)績(jī)大幅度下降，悲哀啊！！！！！

對(duì)于處理好VIP醫(yī)生的關(guān)系，我們應(yīng)該加以警示。

一、永遠(yuǎn)都要記住自己在做什麼，要有明確的目標(biāo)。

二、永遠(yuǎn)記住VIP醫(yī)生都是我們的客戶(hù)，要尊重和理解他們。

三、不要把客戶(hù)之間的感情和私人感情混在一起，不要逾越“雷區(qū)”。

總之和VIP之間的關(guān)系要有一個(gè)度，做業(yè)務(wù)就象追愛(ài)人一樣，愛(ài)得原深恨得就越深，希望哪個(gè)恨字不要把你的事業(yè)打垮。切記:醫(yī)生是我們的客戶(hù),而不是我們真正的朋友,你與他的朋友是建立在:以產(chǎn)品為橋梁,以公司為紐帶,以利益為推動(dòng)的基礎(chǔ)上交的朋友。