一大早，我?guī)е鴰追峙d奮坐進了省營銷管理中心的辦公室，開始了了解市場一線的富有激情的一天。

7∶50 OTC代表們陸續(xù)來到辦公室，我發(fā)現(xiàn)省營銷中心OTC經(jīng)理張豐臉上有些不快，原來他的摩托車差一點被交警扣住。

8∶00 簡單地對昨天的拜訪路線和拜訪效果做過總結(jié)匯報之后，大區(qū)經(jīng)理韋良重申走貨渠道必須規(guī)范的重要性。我被派隨OTC代表羅成體驗OTC生活。

8∶30 整裝待發(fā)，由于張豐要將手頭的一部分工作交付給勻成，所以他們倆今天將一起工作。

9∶00 同濟醫(yī)藥連鎖有限公司，張豐的主要目的是來開8月份的銷貨單，并把羅成介紹給這里的客戶。碰巧在樓梯上遇見了“同濟”的一位副總，寒暄幾句后，他們得知“同濟”的另一位副總——俞總在辦公室。

正值上午工作最繁忙的時段，辦公大廳里人來人往，忙得不亦樂乎。好在張豐跟開銷貨單的小姐比較熟絡(luò)，對方答應(yīng)完成手頭正做的工作就幫他們開銷貨單。抽空，張豐帶著羅成走進了俞總的辦公室。一進門他就掏出標(biāo)有“####公司贈閱”字樣的《中國藥店》雜志，并介紹了我們的《店員俱樂部》，他特別強調(diào)這份雜志前三期的封面女孩都是我們的客戶藥店的店員，并且，這份雜志自問世以來好評不斷。俞總笑著說，你的終端做得好是有目共睹的。羅成不失時機地請俞總從“同濟”的店員中挑選一位符合條件的女孩，將來作《店員俱樂部》的封面女孩，俞總爽快地答應(yīng)了。走出俞總的辦公室時，羅成遞出了當(dāng)天第三張名片。這時候，銷貨單也打好了，盡管對方?jīng)]有費太大的功夫，可張豐和羅成還是連連致謝。

10∶30 從“同濟”出來，張豐和羅成分頭行動，并商量好一小時以后再次碰頭。羅成回公司去拿一些東西，張豐則到益康藥店去落實其分店益泰藥店門頭包裝的事情。

11∶05 當(dāng)我坐上張豐的摩托車從高新區(qū)向位于朱雀路297號的敬德大藥房趕時，我終于明白了張豐為什么會對交警差一點扣了他的摩托車而耿耿于懷——這么東奔西跑，乘出租車太貴、坐公交車太慢，而只有摩托車才最方便快捷。我突然又想起早晨出發(fā)前，另外一名OTC代表王家強（今年的應(yīng)屆畢業(yè)生）跳上了一輛自行車 那么，此刻他可能正騎著那輛自行車穿梭在各個藥店。

11∶30 敬德大藥房，再次見到羅成的時候，他的手中多了一盒萬能膠。原來，昨天下午他在這里幫忙幫到晚上11點，不小心弄掉了收銀臺上一個用來裝飾的金屬球，今天，他是專門來粘東西的。

12∶00 在我們到達軍人服務(wù)社第二分社之前，張豐就告訴我這家商場醫(yī)藥專柜的“####膠囊”銷得特別好，這的確讓人高興，可我不知道，張經(jīng)理和羅成一天中最艱苦的戰(zhàn)斗即將在這里打響——他們要在這里進行商場包裝，用“####膠囊”的廣告畫把這座商場的正門“包”起來。當(dāng)我還在懷疑這樣做的可行性時，王凱已經(jīng)不知道從什么地方弄到一架一爬上去就搖搖晃晃的梯子貼了起來。眼看著厚厚一疊廣告畫越來越薄，聶磊和王凱的襯衫漸漸被汗水浸濕，清涼的海報也布滿了商場正門的上上下下。這時，我發(fā)現(xiàn)旁邊一位自行車保管站的老人正用不友好的眼神看著我們忙活，就問羅成：“我們這么貼，不會有什么不妥吧？” 王凱很肯定地否定了我的懷疑：“我們和這里的負(fù)責(zé)人、店員很熟悉，而且，這是經(jīng)過他們同意的，不會有什么問題！”但我仍然將信將疑，直到收工后羅成象在自己家一樣向一個店員借肥皂洗手，并拿走了寄放在那里的提包。這時候，已經(jīng)是下午3∶30，其實我早就餓了，但我想我沒有權(quán)利打亂他們的工作計劃。

臨走前，看著滿眼的海報，連我也不由得有一種成就感，這時我突然發(fā)現(xiàn)，商場門口食品柜臺的工作人員用的也是“####膠囊”的圍裙

4∶00 草草吃完一頓飯后，與客戶約好的時間也快到了，張豐和羅成又發(fā)動了摩托車，這時候，摩托車的坐墊已經(jīng)被太陽曬的幾乎坐不上去了。（天氣預(yù)報當(dāng)天最高氣溫38度）

4∶30 還好，客戶來的很準(zhǔn)時。主要議題還是店面的包裝，問題進行的還算順利。末了，這位負(fù)責(zé)人不忘解釋一句:“羅成，我不是沖著這杯茶答應(yīng)你的，而是因為你第一次來我們店，我把你哄了出去，可你第二天又來了，直到你讓我今天愿意來喝你這杯茶！”說的羅成本來就不白的臉一下子又紅又黑。

可以下班回家時已經(jīng)是下午6點，張豐和羅成這才把捅在褲子里的襯衫拉了出來，躺在沙發(fā)上稍事休息。我一天的OTC生涯也宣告結(jié)束，渾身酸痛。此刻，最快意的事情莫過于回家洗個澡睡一覺，還好！明天就能恢復(fù)正常的工作方式了，但是，明天、后天，今后的日子里，張豐和羅成，以及許許多多的OTC代表，仍將繼續(xù)奔波，在一個又一個熟悉或者陌生的藥店。