剛?cè)脒@一行的時(shí)候，什么也不懂，也不是學(xué)醫(yī)學(xué)藥的，只有兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但我覺(jué)得，銷(xiāo)售這東西應(yīng)該都差不多，所以也麻著膽子上班了。

先介紹一下這家醫(yī)院的情況，這是一家省內(nèi)最大的三甲醫(yī)院，我是做專(zhuān)科藥，這個(gè)科室有六個(gè)正高，一個(gè)坐一天門(mén)診，我選擇從Y開(kāi)始，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)他是最好說(shuō)話的，而且我的前任做的還行。

我也不知道應(yīng)該怎么開(kāi)始，所以就安靜地看別人是怎么說(shuō)，怎么做工作的。Y終于忍不住了，講：“你挺老實(shí)的，都不怎么說(shuō)話，跟她們不太一樣。”我急忙遞上自己的名片，大家不要誤會(huì)，其實(shí)我已經(jīng)遞過(guò)幾次名片了，這次是為了加深印象。

我細(xì)心的觀察Y，老是做一些小動(dòng)作，如天熱了買(mǎi)瓶水，見(jiàn)他洗手就遞張紙巾，聲音沙了就買(mǎi)點(diǎn)藥。得到了Y一個(gè)評(píng)價(jià)：這小姑娘挺細(xì)心的。

慢慢的熟了，我知道他挺唱民歌的，而且喜歡古典音樂(lè)，便從他的進(jìn)修生那里打聽(tīng)到他的生日，在花店訂了一束很漂亮的百合，又買(mǎi)了兩張正版碟（一張民歌和一張莎拉。布萊曼的），他收到后馬止打了個(gè)電話給我（嘿嘿，我在花里留了張賀卡，咱總不能做事不留名呀），說(shuō)：“花挺漂亮的，可你怎么買(mǎi)了正版碟呀，挺貴的，害你破費(fèi)了。”不過(guò)，我聽(tīng)得出，其實(shí)他還是蠻喜歡，蠻高興的。后來(lái)，銷(xiāo)量大漲。

我做的外圍地區(qū)較多，而他又經(jīng)常要去外圍做手術(shù)，于是我就送他一起過(guò)去，順便出差。Y也就“順便”告訴他們，我和他挺熟的，工作挺努力的。于是……

我就是這樣利用我槍手的知名度、網(wǎng)絡(luò)，去搞定我其他的客戶的……