禪宗自初祖以來，無頓漸之分，五祖弘忍為選弟子，特地召集眾弟子，令各作一偈，其得意弟子神秀思慮再三，作出一偈：身是菩提樹，心如明鏡臺；時時勤拂拭，莫使有塵埃。

眾人皆稱贊不已。過了二天，一童子經過碓房，念誦著神秀所作的偈，慧能一聽，便知此偈未見本性，于是也作一偈：菩提本無樹，明鏡亦非臺；佛性常清凈，何處有塵埃。

而禪宗自此有了神秀北宗和慧能南宗之分，北宗則主張漸悟觀心，方便通經，借教悟宗，南宗主張頓悟心性，隨緣任性，立地成佛。慧能開啟頓門，遂得衣缽，成為六祖，嗣後并成為禪宗的正統。被認為是禪宗的實際創使人，并開創了佛教和禪宗文化在中土傳播發展的新階段，在我國思想文化史上占據了重要的一席之地。

知道這個故事，是幾年前的事了，也常常在想這個故事，總是有種欲說未明的感悟。

都說對一個人影響最大的的有三，一個是父母，一個是老師，而另一個則是初入社會時的領導，從這個角度來說，我是幸運的。

做銷售也是幾年了，有幸跟了位好領導。

剛踏入銷售行業時，領導就對我說：“做業務是一個過程，是一種積累。”我不能全明白里面所涵蓋的內容，但是我卻記下了這句原話。

然后每天做的是很基礎的工作，跑市場，做拜訪，領導每天對我的工作進行檢查，并教會我哪些話該說不該說，又該怎么說；哪些事該做不該做，又該怎么做；哪些業務該怎么做，又為什么要這樣做；猶如習劍之人，領導對我們的每招每式都有嚴格的要求，而且在某種程度上，這種要求接近完美和苛刻，也就是在這種管理下，當時我們的團隊空前團結，也卓有戰斗力，有一句話是最適合來形容當時的我們“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。直到現在，曾經的同事每個人都非常懷念那段逝去的歲月,而這段時間也對我日后的工作觀產生重大的影響。

之后，領導因其卓越的工作業績被派到更重要的崗位上去了，而我也跟上了一位新領導。

用新領導形容他自己成長的話來說：他是一覺醒來明白做生意真諦的，可能就是佛家所說的頓悟吧，而從此我們也進入了無為而治的管理狀態。

習慣了依靠老領導的我開始進入了銷售工作中的第二個時期，在這種無為而治的環境下，我開始了以前所沒有過的思考和摸索，開始自己承擔責任。當有困難時，領導也總是對我說：“你自己看著辦吧！”猶如給你一把劍，怎么舞，儼然是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的氣象。也就是這么一個環境，我也得到了從未有過的磨練，自己也得到了進一步的成長。

當然在后面的幾年里，團隊也為此付出了沉重的代價。好多新來的同事，始終生活在無盡的茫然和無助中，在看不到未來和希望的情況下，最終選擇了離開，看著一個個有理想有抱負的優秀同事離去，我也深深為此感到痛惜，但終究是無能為力，畢竟我當時也只是一個普通的業務員。之后，因為工作的原因，我也離開了那里，回到了我的老領導旁邊，而那里的團隊最終出現了劣幣驅逐良幣的現象。

經歷了兩位領導，讓我明白了很多，也讓我經歷了一條別人未必能有的特殊之路。從自身的成長來看，循序漸進無疑是個基礎，而且是必須的，這也是一個漸悟的過程，如果從一開始就進入無為而治的狀態，后果是不可想象的。而具備了一定的技能，養成良好的工作習慣后，有一個自己探索的機會，往往又能事半功倍，讓自己能想得更多，走得更遠，這就是一個頓悟的過程。

如今，我也已經離開了兩位領導，自己也成了一名區域負責人，但我還依然清晰記得和兩位領導在一起工作的日子，回頭再想起六祖的故事時，我頓時明白，做營銷就是這么一個過程：漸行漸悟又要不斷頓悟。

這就是我的營銷心路，也是我對漸悟和頓悟的理解。