前幾天參加一個學術年會作為廠商自然不會放過一個展現企業形象的機會! 更多的來說是一個相互交流好機會! 對我還有一個好處可以見到一些只有在展會才能見到的朋友! 說來也實在有趣! 老朋友見面總是寒暄幾句相互交換名片，看看跳槽之后做些什么了!談談工作的一些體會，一個南京朋友說起了一個醫藥代表的故事實在讓我需要學習!  

這是一位45歲的老大姐，當過知青，共產黨員還擔任過支部書記。今年初才加入醫藥營銷行業，面對情況是接手代理商留下的市場，當時每月600—800支! 公司派她當南京辦事處主任，說是主任其實也就她一個人，銷量不允許她租寫字樓，說來也艱苦只有每月100元辦公費。沒有銷量，沒有額外多余支持，也沒有什么專業和銷售知識可言!

就憑者她對工作認真和做好一件事情的渴望來支持的自己! 點點滴滴不斷學習提高自己，買醫學和銷售方面的書籍彌補這方面的不足，提高自己專業溝通能力! 靠的就是她哪個年代人特有的精神! 半年過去了目前做到了5000支! 

她每回去給醫生送推廣費的時候都事先去銀行換成新錢，在信封里面每次都要寫上感謝醫生的話! 大意是 謝謝該醫生支持! 希望下次能更多一些! 就這樣硬是把一個萎縮的市場重新煥發的新生!

她的成功來源于對待他人的態度和方式，是正確的對待人，從而贏得他人尊重! 衍生出彼此感激和依賴。