做醫療銷售幾年，遇到最討厭的是那種量不理想的地方的VIP要求聚會，前一個月，我的一個小VIP（量不多）要求我安排他們科室聚一下，如果單獨安排，我的費用有問題，我想到的是如何再找一家來聯合聚會。

首先對他們心態進行分析：小VIP因為在影響力不大的醫院，所以平時流露出渴望融入到主流專家的陣營。

那我的另一個醫院應該是那種有一定權威，但不是處于絕對權威地位的VIP，也渴望更多的人表示敬仰。這樣雙方的心理都能得到滿足。

這樣我的人選就浮出水面，然后地點定好，提前溝通一下，說計劃在當地找幾個人（有影響力的VIP）做陪，對比較權威的說，下面幾個醫生仰慕你已久，準備來向您請教一些學術上的問題，看您什么時間有空，我來負責安排一下。  OK，沒問題。

正好在閑聊的時候，專家說到他有一個很好的朋友，是哪里的，我一聽，和下面的客戶是老鄉，我就說，到時候你一定要把你的這個朋友帶上，我也好認識一下。

最后效果出奇的好，氣氛非常熱烈與融洽，老鄉見面，并相約以后他們到對方家里走動，用老家的酒來接待。另外的虛榮心也得到了極大的滿足。

后來，量比平時上了一倍，并且，另外的品種也在引進中，馬上就要解決好。