在我們做醫(yī)院的過程中，與醫(yī)生打交道的事情有很多！出去吃飯是最常要做的事情！因?yàn)檫@樣我們可能能與醫(yī)生的關(guān)系更進(jìn)一步！所以很多銷售員都希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)某個(gè)醫(yī)生或者是科里統(tǒng)一聚會(huì)之類的事情！沒機(jī)會(huì)的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)的爭取更多的機(jī)會(huì)！

我經(jīng)歷了這樣的一件事，就是吃飯的時(shí)候被醫(yī)生黑了的事情！

中午，接到電話。主任問我“晚上有沒有事”，我一聽，想肯定是好事，急忙說“沒事”，主任又說“晚上科里聚餐，你的品種也進(jìn)科里了，大家有個(gè)機(jī)會(huì)見見面，吃個(gè)飯，順便好好講講你的品種，怎樣？”好事呀！我連忙同意！隨后，主任告知吃飯地點(diǎn)、時(shí)間！我忙問“大約多少人”“十來個(gè)，都是科里的，一起過去吧，也花不了多少錢！”事情就這樣定了。

晚上，我輾轉(zhuǎn)來到集會(huì)地點(diǎn)，一看有十八個(gè)人，近二十個(gè)呀！要知道是六個(gè)醫(yī)生，十二個(gè)護(hù)士！明顯宰人嘛！暈！不過，吃的還不算貴也還可以，每人三十八元的自助餐！可折合一算，這頓也是不少啦！大家吃了一個(gè)多小時(shí)，席間隨便聊了一些事情。但更多的事情，當(dāng)然是科里醫(yī)生、護(hù)士之間聊的事情。亂呀！這個(gè)科！醫(yī)生和護(hù)士之間的關(guān)系很是“密切”，甚至有的女護(hù)士坐到醫(yī)生大腿上來調(diào)侃，有摸一下臉蛋，拍一下屁股這樣的無賴之舉。這樣的科室不知大家遇到過沒有，真叫個(gè)亂！

科里的主任也有自己的一個(gè)“小蜜”，就是護(hù)士長，兩人更是私下聊得甚歡，不亦樂乎！完全不在乎科里的人情世故，也不在乎有個(gè)“外人”在場，名聲和下流在他們來看都是一文不值的！一大通聊天和調(diào)侃，嬉戲之后，當(dāng)然也要有產(chǎn)品的情況。主任跟大家說“有合適的病人大家多記著點(diǎn)，小X的藥”?！斑€有點(diǎn)兒良心！”我心想！

可原先說的十來個(gè)人，卻一下子來了十八個(gè)人，而且護(hù)士也都來了，真是超過當(dāng)初的預(yù)算啦！這還沒完，可能這些調(diào)侃和嬉戲調(diào)起了他們的勁頭，便呼呦著要去唱歌！就這樣，一行人等又來到了歌廳（有事兒的那種）！我心里有點(diǎn)兒慌，壓不住場啦！這時(shí)，可能主任看出來點(diǎn)兒什么，就把我叫了出來?！爸魅?，我兜里就剩三百塊啦！”“那就這樣吧，少玩會(huì)兒，讓他們回去！一玩就上癮！”

一個(gè)小時(shí)后，場散。臨走，歌廳的媽咪還打招呼“X哥（主任），怎么回？我送你吧！”當(dāng)然，主任他們一起開車來的，不用她們送的。幾個(gè)醫(yī)生還嘮叨著要去找小姐玩玩！MD!還想宰！

曲終場散?。?！

回頭再看這件事情，我的藥是個(gè)自費(fèi)藥，科里的病人呢，大部分是醫(yī)療保險(xiǎn)的病人，所以從量上來說，即使用到最大的量也是微不足道的！只是原先開發(fā)時(shí)，是想等進(jìn)入醫(yī)保先占個(gè)地兒而己！暈！要知道進(jìn)了兩個(gè)月時(shí)間，一共進(jìn)了兩百支呀，可一天一人可用6支。雖然公司對(duì)推廣費(fèi)是實(shí)報(bào)實(shí)銷的，可那個(gè)我并沒有報(bào)告，所以最后，公司只批了一半的費(fèi)用。其余，自行解決！

吸取教訓(xùn)：

1、確定人數(shù)，權(quán)衡利益。就是一定要確定參加的人數(shù)，因?yàn)橛袝r(shí)科里是明顯宰人的，這個(gè)事情就是明擺的宰人，結(jié)果可能也不會(huì)太好，最起碼不會(huì)很上量。跟組織人明說，公司給多錢，讓他幫你；

2、確定地點(diǎn)，控制開支。地點(diǎn)最好是自己來選，就是找自己熟悉的地方，開銷自己能夠掌控；不熟悉的地點(diǎn)，一定要跟主任先溝通好，做好提前踩點(diǎn)兒，大體花銷，不能超支。至于找小姐，費(fèi)用更不能出啦；

3、做硬關(guān)系，找個(gè)內(nèi)線。因?yàn)榭评锏氖虑橐话闶呛軄y的，你不能置身室內(nèi)，但一定要了解內(nèi)部的紛爭。一定要有個(gè)跟你特鐵的人，向他打聽清楚內(nèi)幕，以便周旋；

4、公司內(nèi)部，即時(shí)溝通。處在開發(fā)導(dǎo)入期和上量期的品種，公司一般是支持搞些公關(guān)活動(dòng)的，申請(qǐng)相應(yīng)的費(fèi)用，不能太過了。這也給自己的工作留個(gè)后路。

5、提高自己，樹立地位。醫(yī)生黑人的時(shí)候，通常是找那些不熟的，比較面、肉的那種，我最起碼看起來是的那種類型。所以提高自己的能力是當(dāng)務(wù)之急，以免下個(gè)就是你！！！