在我們做醫院的過程中，與醫生打交道的事情有很多！出去吃飯是最常要做的事情！因為這樣我們可能能與醫生的關系更進一步！所以很多銷售員都希望有機會請某個醫生或者是科里統一聚會之類的事情！沒機會的創造機會，有機會的爭取更多的機會！

我經歷了這樣的一件事，就是吃飯的時候被醫生黑了的事情！

中午，接到電話。主任問我“晚上有沒有事”，我一聽，想肯定是好事，急忙說“沒事”，主任又說“晚上科里聚餐，你的品種也進科里了，大家有個機會見見面，吃個飯，順便好好講講你的品種，怎樣？”好事呀！我連忙同意！隨后，主任告知吃飯地點、時間！我忙問“大約多少人”“十來個，都是科里的，一起過去吧，也花不了多少錢！”事情就這樣定了。

晚上，我輾轉來到集會地點，一看有十八個人，近二十個呀！要知道是六個醫生，十二個護士！明顯宰人嘛！暈！不過，吃的還不算貴也還可以，每人三十八元的自助餐！可折合一算，這頓也是不少啦！大家吃了一個多小時，席間隨便聊了一些事情。但更多的事情，當然是科里醫生、護士之間聊的事情。亂呀！這個科！醫生和護士之間的關系很是“密切”，甚至有的女護士坐到醫生大腿上來調侃，有摸一下臉蛋，拍一下屁股這樣的無賴之舉。這樣的科室不知大家遇到過沒有，真叫個亂！

科里的主任也有自己的一個“小蜜”，就是護士長，兩人更是私下聊得甚歡，不亦樂乎！完全不在乎科里的人情世故，也不在乎有個“外人”在場，名聲和下流在他們來看都是一文不值的！一大通聊天和調侃，嬉戲之后，當然也要有產品的情況。主任跟大家說“有合適的病人大家多記著點，小X的藥”?！斑€有點兒良心！”我心想！

可原先說的十來個人，卻一下子來了十八個人，而且護士也都來了，真是超過當初的預算啦！這還沒完，可能這些調侃和嬉戲調起了他們的勁頭，便呼呦著要去唱歌！就這樣，一行人等又來到了歌廳（有事兒的那種）！我心里有點兒慌，壓不住場啦！這時，可能主任看出來點兒什么，就把我叫了出來?！爸魅?，我兜里就剩三百塊啦！”“那就這樣吧，少玩會兒，讓他們回去！一玩就上癮！”

一個小時后，場散。臨走，歌廳的媽咪還打招呼“X哥（主任），怎么回？我送你吧！”當然，主任他們一起開車來的，不用她們送的。幾個醫生還嘮叨著要去找小姐玩玩！MD!還想宰！

曲終場散?。?！

回頭再看這件事情，我的藥是個自費藥，科里的病人呢，大部分是醫療保險的病人，所以從量上來說，即使用到最大的量也是微不足道的！只是原先開發時，是想等進入醫保先占個地兒而己！暈！要知道進了兩個月時間，一共進了兩百支呀，可一天一人可用6支。雖然公司對推廣費是實報實銷的，可那個我并沒有報告，所以最后，公司只批了一半的費用。其余，自行解決！

吸取教訓：

1、確定人數，權衡利益。就是一定要確定參加的人數，因為有時科里是明顯宰人的，這個事情就是明擺的宰人，結果可能也不會太好，最起碼不會很上量。跟組織人明說，公司給多錢，讓他幫你；

2、確定地點，控制開支。地點最好是自己來選，就是找自己熟悉的地方，開銷自己能夠掌控；不熟悉的地點，一定要跟主任先溝通好，做好提前踩點兒，大體花銷，不能超支。至于找小姐，費用更不能出啦；

3、做硬關系，找個內線。因為科里的事情一般是很亂的，你不能置身室內，但一定要了解內部的紛爭。一定要有個跟你特鐵的人，向他打聽清楚內幕，以便周旋；

4、公司內部，即時溝通。處在開發導入期和上量期的品種，公司一般是支持搞些公關活動的，申請相應的費用，不能太過了。這也給自己的工作留個后路。

5、提高自己，樹立地位。醫生黑人的時候，通常是找那些不熟的，比較面、肉的那種，我最起碼看起來是的那種類型。所以提高自己的能力是當務之急，以免下個就是你?。?！