國外醫(yī)療器械公司營銷方式

※ 辦理完備有關(guān)手續(xù)

※ 物色有實力（主要在于銷售上）的總經(jīng)銷商及售后服務(wù)商

※ 投入巨資作售前宣傳

※ 編制、印刷、發(fā)放經(jīng)典、完善的廣告資料

※ 在各省會以上城市如開產(chǎn)品發(fā)布會

※ 選擇數(shù)個有知名度的醫(yī)院和專家試用

※ 組織國內(nèi)、外專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座

※ 針對產(chǎn)品的全國性大型行業(yè)和專業(yè)會議參展

※ 以省會城市名牌醫(yī)院為重點召開產(chǎn)品推廣會

※ 通過專家、學(xué)會、雜志進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳

※ 通過以上方式造就大批意向客戶，實行人力促銷

※ 高報價、高傭金、人力促銷仍為主導(dǎo)方式

※ 針對銷售人員實行高薪、高差旅、高招待、高獎金方式

※ 輔助完善的專家關(guān)系，售后服務(wù)體系，出國培訓(xùn)專家機制

※ 積極主動參與器械采購和招標(biāo)

國內(nèi)醫(yī)療器械公司營銷方式

※ 辦理完備有關(guān)手續(xù)

※ 利用群帶關(guān)系，**關(guān)系先就近實行人力促銷

※ 售前宣傳受資金實力影響未列入企業(yè)的重點之中

※ 先試用后付款是開拓市場的主要途徑

※ 憑借靈活多變的營銷方式來抵抗同類產(chǎn)品競爭

※ 由于市場培育期短，投入小，只能實行區(qū)域銷售方式

※ 低報價、高傭金、低利潤，人力促銷與多種方式并存是主要的營銷手段

※ 針對銷售人員實行低薪、低差旅、高獎金方式

※ 輔助手段少，不及國外企業(yè)

※ 很少參與器械采購和招標(biāo)