上海市醫藥保健品進出口公司開發部經理曲浩近日告訴記者，今年春交會上，公司除了依然將把西成藥、醫藥中間體、中藥材、保健品及醫療器械作為主打產品外，還將帶去一些與健康有關的最新家用醫療保健產品，如家用對癥取穴足療儀、捕蚊槍以及可制出“太空水”的反滲透水飲機等。他估計，隨著國際上對適合家用的健康和保健產品需求的增長，以及對產品的要求越來越多樣化，這些產品將大受追捧。

曲浩告訴記者，實際上，隨著信息和網絡的發達，作為上海市醫藥保健品進出口公司這樣的貿易公司，目前在廣交會上已不僅僅只盯著簽單的多少，而是更加注重利用這一窗口推廣產品、樹立公司形象。盡管現在很多大的國際采購商往往與廠家直接訂貨，但一些中小客商仍然采用藥品及醫療器械一起訂貨的方式，這使經營貿易的公司依然有很大的發展空間。因此，上海市醫藥保健品進出口公司在廣交會上不僅將展示更有新意、更符合現代人消費觀念的醫藥保健產品，而且還要不斷推出獨具特色的服務產品。

記者在采訪中了解到，像上海市醫藥保健品進出口公司這樣積極備戰春交會的企業并不在少數，很多醫藥及醫療器械企業都進行了周密的籌劃，準備在春交會上大展風采。

中藥企業突出特色優勢

有著現代中藥巨頭企業之稱的石家莊神威藥業，歷來十分重視廣交會對拓展國際市場的作用，今年更是摩拳擦掌，早已提前制訂了詳細的春交會參展計劃，包括展前準備、展中活動、展后總結以及效果跟蹤等，以確保取得良好效果。

神威藥業去年曾經獲得廣交會“優秀展位獎”，今年又對特裝展位進行了精心設計，以突出神威藥業的現代中藥、綠色中藥概念，展示神威藥業的現代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑三大特色優勢。

除原有的五福心腦清軟膠囊等名牌產品外，神威藥業在本次展會上將重點推出脂可平降脂通絡軟膠囊和血塞通滴丸兩個新的國家級新藥，以及益爾清含片和健身茶顆粒兩個保健食品。據了解，脂可平降脂通絡軟膠囊是神威藥業自主研發的國家級新藥，其研發項目列入國家高技術研究發展計劃項目，入選國家“十五”重大科技專項“創新藥物和中藥現代化”課題，并被科技部、商務部等國家四部委聯合認定為2005年度國家重點新產品。針對目前高血壓、高血糖、高血脂人群的增多，預計公司重點推出的適合“三高”人群服用益爾清顆粒和健身茶顆粒，也將受到參會客商的青睞。

公司有關人士還告訴記者，在本屆春交會上，為規避對外貿易中的匯率風險，神威藥業已做了周全的考慮，即爭取用即期結算方式，盡量避免遠期結算。從長遠看，神威藥業將最終通過發展獨家品種和競爭力強的優勢品種，提高產品的附加值和產品價格，并通過挖潛降耗、降低成本等，最大限度地消化因匯率變動給對外貿易帶來的不利影響。

醫療器械主打自主創新

去年秋交會上嘗到甜頭，10臺數字B超被客商一搶而空的徐州市創新醫學儀器有限公司，今年備戰春交會更是雄心勃勃，信心大增。

公司副董事長樊連民介紹，該公司研制生產的數字B超，是具有自主知識產權的高科技軟件產品，獲江蘇省重大科技進步獎，其CX9000CB超在去年由衛生部組織的專家評比中，獲綜合性能排序第一名。該公司的數字B超自2000年面市以來，主要以內銷為主，去年在秋交會上租了半個展位小試牛刀，結果產品頗受外商的青睞，不僅帶去的10臺數字B超全部賣出，還接到了很多訂單，很多外商驚訝地表示，沒想到中國會有這么先進的數字B超產品，現在已有一些國內外代理商上門要求做該公司的海外地區總代理。

去年秋交會上的成功使創新醫學儀器公司拓寬了眼界，堅定了信心，他們不僅認識到廣交會的重要，更準備借助這一平臺大踏步地走出去開拓國際市場。今年2月，在參加江蘇省組織的赴中東、非洲考察中，公司又與埃及、南非等國簽署了很多訂單。今年春交會他們已申請到一個展位，帶去的數字B超產品也增加到了30臺，樊連民預計，春交會的成交額有望超過200萬美元。

樊連民表示，公司數字B超最大的競爭優勢在于投入少，產品科技含量高，具有自主品牌，并且公司已經形成了科研、生產、服務等一套完整的體系。為了企業的可持續發展，增強科技創新能力，目前公司正在聯合高校及科研單位，研制世界領先的采用鑲入式數字集成化技術的全數字B超，新產品有望在4月份推出。

樊連民認為，正是基于這種高科技的實力，該公司的產品才具有較強的競爭力，且有較大的利潤空間，因而面對人民幣的升值等并不感到有太大的壓力。作為一個新興的高科技企業，公司參加春交會的一個重要目的，就是要充分利用廣交會的平臺推廣產品，廣交客商，讓他們了解創新醫學儀器公司數字B超的性能和品質，以擴大產品的知名度和國際市場份額，提高中國數字B超產品的競爭力。創新醫學儀器公司的銷售目標是，力爭今年產品一半銷往國外，明年將以國際市場作為主流市場。