近年來，展會的發展趨勢是越來越專業化，口腔、檢驗、放射、醫用耗材、醫院裝備等醫療器械的分支紛紛獨立出來，也都開辦了專門的展會。但只要仔細分析這幾年來參展商和專業觀眾的變化，不難發現，近兩年的醫械展會實際上已成為展商和代理商每年兩次的"見面例會"，真正來自于醫院的設備采購人員越來越少。

自2005年春季會開始，以醫療器械界巨頭飛利浦醫療為代表的大型外企紛紛開始撤出展會，用他們的話說是"現在參加這樣的展會勞民傷財"。他們已將注意力集中到專業學術展會，直接面對醫生。這樣的轉變在其他公司也有蔓延之勢。

醫院生存壓力加大？

當市場行為已不足以控制市場局面時，政府部門出面干預無可厚非。近幾個月來，管理部門連續對大型醫療器械檢查費以及高值耗材的價格出手干預引起了廣泛關注。

廣州一位骨科醫生分析說，大型醫療器械檢查費的限價跟一次性醫用耗材和植入型醫療器械不一樣，因為CT、MRI等大型醫療設備都是按操作次數收費，"如果對單次收費進行限價的話，醫院將損失很大一部分利潤"。由于國家對醫院的投入不足，許多醫院的大型醫療設備都是向銀行貸款購買的，醫院要面臨很大的還貸壓力。醫院甚至可能會出于經濟原因，延長大型醫療設備的使用期限。一旦出現這種情況，誰來保證醫療服務質量不會下降？

還有醫院負責人向媒體表示："限價公告真的實施后，整個流通環節的利潤將被控制在一個很小的范圍里，可能導致醫院的購進渠道減少，或者產品質量下降。換句話說，醫院可能以降低醫療質量來緩沖經濟損失，這樣一來，最終受到損害的依然是消費者。"

業內人士也擔心，無論是對大型設備檢查費的調整，還是對高值耗材的限價，共同的結果是醫院的生存壓力加大，必須動腦筋彌補經濟損失，這又從醫院作為使用者的角度上加劇了醫療器械市場的飽和態勢。

醫院設備真過剩了？

無論是已經進入國內還是打算進的國外商家，無不對中國市場充滿信心。他們的理論相當簡單：中國有13億人口，這個市場大得讓人不敢相信。如果按上世紀80年代日本醫院的標準配置，即1張床位為80萬元人民幣的水平計算，中國醫療市場的容量將是一個驚人的數字。還有人舉例說明，美國每家大中型醫院基本上都有2～3臺CT，而我國大部分醫院只有1臺，市場空間極大。

但幾乎所有人都忽略了一個顯而易見的事實：目前我國國民人均GDP產值僅有1000美元，而上世紀80年代的日本人均GDP已超過了1萬美元，而當前美國人均GDP在3萬美元以上。我國國民經濟發展的遠景規劃是在本世紀中，即2050年達到中等發達國家水平，也就是現在韓國等國的水平。顯然，人均GDP1000美元的市場容量和人均GDP1萬美元的市場容量之間存在巨大差距。

現在，我國真正急需購置醫療設備的廣大中小醫療機構卻因資金不足，可能連許多簡單設備都沒有。這些醫院由于設備不足，病人支付力有限，導致病人轉向大型醫院，醫護人才不斷流失。從而形成了一個惡性循環。另一方面，大城市的醫院分布集中，甚至在不到2公里的范圍內配置有5臺核磁、10臺CT，不少設備利用率不足50%。這種兩極現象反映出的是我國醫療資源配置的嚴重不合理。

總而言之，目前我國醫院的裝備不是多了，而是少了；不是每家醫院都多了，也不是所有醫院設備都嚴重不足；應該購置設備的醫院無力進行，設備齊全的醫院使用率不高。

絕對不是所有產品都能掙大錢。技術含量低的品種市場空間已不大，開拓起來十分困難。技術含量較高的國產品種也不妨嘗試走出去，這樣的產品在競爭中有價格優勢。

在任何行業中研發都被認為是發展的主要支柱，尤其像醫療器械這樣一個依賴于技術的行業。在成熟的醫療器械市場上，企業每年都要從收入中拿出較大的比例用于發展創新性技術。新產品是醫療器械行業獲利的源泉，研發方面的投入對于公司未來的銷售利潤有著決定性作用。總之，我國醫療器械市場的空間仍舊很大，是個誘人的大蛋糕，但也不是今天或明天就能輕松分而食之的。對此，業內人士應有充分的認識，畢竟時間、機會和耐心適用于所有市場環境。