經過半個多世紀的長足發展，我國的醫療器械制造業已初具規模，某些產品(如機械式血壓儀、一次性注射器、玻璃體溫表、乳膠手套、醫用塑料制品、普通外科手術器械及齒科材料等)產能嚴重大于銷售，形成部分生產線閑置，產能“放空”現象，故努力拓展海外市場，增加出口渠道，對國內醫療器械企業來說無疑是一條充滿希望的新路。

目前全球醫療器械市場總規模大致為1400億美元，至2010年將增至1800億-2000億美元。在國際醫療器械市場上，美國、西歐發達國家(如德、法、英、荷等國)和日本合計占90％的市場份額。我國醫療器械制造業由于起步較晚及整體技術水平不如美國、歐洲和日本先進，所以在目前國際醫療器械市場上僅占2％的份額。但我們也有自己的優勢，因為我國生產的某些醫療器械和衛生材料具有人力成本低、工藝質量穩定可靠和生產批量較大等特點，所以就這些產品而言，我們已擁有與國外同類產品競爭的能力。因此，國內醫療器械行業不必妄自菲薄，認為自己萬事不如人，在國際市場競爭中沒有優勢，要看到海外市場十分巨大，對我國企業而言也是機會多多。如位于我國西北邊境的鄰國哈薩克斯坦和南方鄰國越南完全可以成為我國醫療器械產品的重點出口市場。

我醫械產品在哈薩克斯坦進口產品中有優勢

哈薩克斯坦擁有廣袤的國土和1500多萬人口，該國為前蘇聯加盟共和國之一，目前尚未建立起現代化的工業體系。1989年哈薩克斯坦剛獨立之時經濟比較困難，至上世紀90年代初，該國在草原上發現有巨大的地下石油油礦(石油蘊藏量初步估計超過1500億桶)。此后，石油工業迅速成為該國的主要工業和國家財政收入支柱。隨著近幾年來國際市場上石油價格的飛漲，哈薩克斯坦繼土庫曼斯坦之后成為中亞第二個“石油富國”，其國民生活水平得以迅速改善。據國外報道，哈國所需醫療器械/衛生材料99%依賴進口，國內只有區區幾家小廠，所能生產的醫療器械主要是x光機之類的產品(且年產僅有300臺，主要出口至吉爾吉斯斯坦、鳥茲別克斯坦和俄羅斯等鄰國)。此外，該國也生產少量一次性醫療用品(如注射器、羊腸線等產品)，但就連醫院日常所需的乳膠手套、消毒紗布、石膏繃帶等衛生材料也必須從海外進口。

在1999年以前，由于當時國際市場上石油價格尚未暴漲，哈薩克斯坦財政收入較少，故每年進口的醫療器械金額并不高(1990年代保持在每年3000萬美元上下)。但隨著此后連續幾年國際油價的飛漲，哈薩克斯坦政府的財政收入大幅增加。政府有了錢立即著手改善國內醫療條件。據估計，去年該國進口醫療器械及衛生用品總金額已超過6000萬美元，年增長率達20％。

在哈薩克斯坦醫療器械進口產品中，日本占41％，荷蘭占21％，美國11％，其余份額則為俄羅斯、中國、印度等國分攤。近幾年來，哈薩克斯坦進口量較大的醫療器械主要有以下產品：心電圖儀、 B超、麻醉儀、呼吸器、眼科手術器械、牙科及獸醫用器械以及氧氣罩、氣霧(發生)器、探條、探子、引流管、醫用導管、套器之類常用醫療用品、正骨及矯形外科器械、骨折固定器、人造關節、x光機零配件和x光底片等等。我國在這些醫療器械產品生產上擁有一定優勢(除x光機不如德國西門子公司質量好外，其它產品質量均已過關)，故完全可同西方進行出口竟標。

哈薩克斯坦歷屆政府均與我國保持了良好關系（該國也是上海合作組織成員國之一)，故國內醫療器械企業應像西方大公司那樣在該國首都阿斯塔納(或其中心城市阿拉木圖)設立常設辦事處，以便隨時開展經貿合作，促進國產醫療器械、一次性醫療用品及衛生材料(尤其乳膠手套、輸血／輸液袋、醫用紗布、血壓計等國內產能大于銷售的產品)在哈國市場的銷售。與西方國家相比，我國在這類產品上無疑擁有價格優勢和地緣優勢。

近悉哈薩克斯坦政府與伊斯蘭國家合作組織達成協議，由后者提供一筆長期無息貸款用于在哈薩克斯坦廣大農村地區建立基層醫療機構(醫院或診所)，故今后幾年哈薩克斯坦將每年進口數千萬美元的診斷儀器、醫療設備、呼吸機、麻醉儀、手術床和各種手術器械、衛生材料與一次性醫療用品等。這對我國廣大中小型醫療器械生產企業來說無疑是一個利好消息。

基層醫院診所基本醫療設備是我醫械對越出口方向

越南與我國廣西、云南兩省山水相連，擁有8000萬人口，是東南亞地區第二大國(僅次于印尼)。越南政府自推行“革新開放”新政20年來，國民經濟已獲長足發展并成為糧食純出口國。但由于人口眾多、底子薄及連年戰爭造成國力嚴重下降等因素，越南人均GDP在東南亞國家中排名靠后(僅比柬埔寨、老撾稍高一點)。越南國內至今尚未建立起現代化的制藥工業體系與醫療器械產業體系，所以該國所需治療用藥品(西藥)和醫療器械95％需從國外進口。日本與歐洲是越南的主要醫療器械供應國。越南的高端醫療器械產品市場(如cT機、MNR機、多普勒B超、高清晰度X光機等等) 完全被日本與德國產品所壟斷，我國及其他國家的產品難以打入越南高端醫療器械產品市場。另外，日本政府多年來一直向越南政府提供無息(或長期低息)貸款和贈予款，用于其購買日本產醫療器械產品，故越南衛生部進口的大型醫療設備和診斷儀主要來自日本也就不足為怪了。

隨著美國和越南幾年前復交，美資企業開始長驅直入進入越南藥品及醫療器械市場。美國的一些跨國公司已陸續在越開辦了獨資或合資公司。據了解，美國產藥品、醫療器械分別占越南進口產品20％、11％的份額(日本至今仍為越南最大的醫療器械供貨國)。由于上世紀90年代越南醫院經費嚴重不足，設備陳舊老化(有些設備甚至還是法國殖民時期留下的)，故進口量較大的主要是一次性醫療用品、普通手術器械、B超等常用設備。雖然越南人口是哈薩克斯坦的5倍多，但進口醫療器械總金額并不比哈國高多少(其主要原因還是缺乏經費所致)。因此，前幾年越南的醫療器械進口量一直未有大的突破。

不久前越南政府通過了一個新的五年計劃，該國政府已下決心整治國營醫療體系。將其陳舊過時的醫療設備至2010年前全部更換成新型設備，以便提升和改善該國的醫療水平。預計越南政府在今后5年內將進口大量的醫療儀器、診斷設備、手術器械及其它醫院基本設備。在高端醫療器械市場我國的產品尚無力與發達國家競爭，只能在普通B超機、呼吸機、麻醉機、病床監護儀及其它常規醫院設備產品上力爭獲得越南衛生部的訂單。        

作為一個新興的發展中國家，越南的國民經濟增長率已連續多年保持在7％以上，政府財政狀況大為改善，并具備了一定的支付能力，其國內藥品及醫療器械市場潛力巨大(因該國擁有8000多萬人口)，且目前醫院主要集中于城市，廣大農村地區尚未建立正規醫院或診所。所以今后我國醫療器械行業應向越南出口農村基層醫院診所所需的基本醫療設備。

綜上所述，無論是相對富裕的新興石油國家哈薩克斯坦，抑或是新興的發展中國家越南，其醫療器械市場均蘊藏著巨大的商機，我國醫療器械行業不可錯失這一良機。