幾天前，一位初結(jié)識的朋友告訴記者，由于其父親患有心腦血管疾病，家中買了臺制氧機(jī)，“才3000多元錢，效果也不錯，且免去了跑醫(yī)院的麻煩，這樣的家用醫(yī)療器械真是挺不錯的。”

從這番話可以看出，在市場需求拉動下，我國家用醫(yī)療器械市場勃興理所當(dāng)然。這一點，在8月22日~24日的中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會上得到了全面印證。與第七屆全國醫(yī)療器械中部博覽會同期在合肥舉辦的該展會是國內(nèi)第一個全面關(guān)注公眾自我醫(yī)療、關(guān)注公眾亞健康狀態(tài)的新型展會。由于面對社區(qū)醫(yī)院、健身場所、養(yǎng)老院、藥店和美容機(jī)構(gòu)，以及大眾消費群體開放，展會吸引了眾多家用醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)。

市場需求帶來無限商機(jī)

“隨著疾病譜、醫(yī)學(xué)模式和醫(yī)療方式的改變，一些適用于社區(qū)、面向家庭的便攜式監(jiān)測和治療裝置將成為市場需求最多的醫(yī)療器械產(chǎn)品。”中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)信息研究所楊國忠研究員指出，“目前我國醫(yī)療方式已經(jīng)開始從單純對疾病的院內(nèi)治療，逐步轉(zhuǎn)向院前預(yù)防、急救，院內(nèi)診斷、治療，院外監(jiān)測、康復(fù)以及日常家庭醫(yī)療保健等多元化、多層次的現(xiàn)代化醫(yī)療保障體系，因此，適于基層社區(qū)醫(yī)生應(yīng)用的，可以面向家庭的便攜式監(jiān)測和治療裝置，將成為市場需求最多的醫(yī)療器械產(chǎn)品。”

近年來，隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國人的消費能力和消費觀念都有很大改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使人們的健康意識越來越強(qiáng)。而隨著城市人口的增長和生活節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群在不斷增加。與此同時，人口老齡化進(jìn)程加快，老年人常見病、慢性病的日常護(hù)理和治療以社區(qū)和家庭為主。我國的醫(yī)療模式正朝著以綜合醫(yī)院和專科醫(yī)院為主流，社區(qū)醫(yī)院為分支，家庭醫(yī)療、康復(fù)、預(yù)防為補(bǔ)充的方向快速發(fā)展，越來越多的病人群體需要在出院后使用各種家用醫(yī)療用品進(jìn)行持續(xù)性治療。這一切都給家用醫(yī)療器械領(lǐng)域帶來了巨大的商機(jī)，以保健、調(diào)理為主要功能的家用醫(yī)療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫(yī)療用品市場發(fā)展前景廣闊。而一些美容、美體及運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)也對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品青睞有加。

從發(fā)達(dá)國家保健市場的發(fā)展來看，由于市場需求的拉動，家庭醫(yī)療器械即使在各行業(yè)普遍不景氣的情況下，也能一枝獨秀。有關(guān)統(tǒng)計顯示，歐美國家的平均消費中，保健產(chǎn)品的消費占總支出的25%以上，而我國現(xiàn)在僅為0.07%，其中人均保健產(chǎn)品消費僅為31元，是美國的1/17，日本的1/12。包括家用醫(yī)療器械在內(nèi)的保健產(chǎn)品在我國仍有巨大的市場潛力。因此，有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，家庭醫(yī)療與保健工程將成為中國普通家庭今后投資的重點。

魚龍混雜困擾行業(yè)發(fā)展

俗話說，機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦。在我國家用醫(yī)療器械領(lǐng)域，先行企業(yè)已經(jīng)獲得了極大的成功。韓國喜來健醫(yī)療器械有限公司在進(jìn)入中國的短短5年內(nèi)，以獨特的商業(yè)運(yùn)營模式，取得了使其主推產(chǎn)品溫?zé)嶂委熎鬟_(dá)到年銷售額超10億元的業(yè)績；國內(nèi)的周林頻譜儀、哈慈五行針、氧立得、利德治療儀、安必信減肥按摩儀等等，其銷售規(guī)模和利潤率也讓人艷羨。家用醫(yī)療器械市場的廣闊前景以及先行企業(yè)的成功，吸引了不少生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)介入，各式各樣的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品層出不窮，一夜之間該市場變得熱鬧非凡。僅在中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會上，記者就看到了許多類別的產(chǎn)品，如在家用醫(yī)療康復(fù)器械方面，有功能椅（床）、支撐器、醫(yī)用充氣氣墊、家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、制氧機(jī)、煎藥器、助聽器等；在家用檢驗檢測和衛(wèi)生耗材用品方面，有體溫計、血壓計、血糖儀、家用紗布、衛(wèi)生棉簽、一次性衛(wèi)生用品等；此外還有家庭保健儀器、電動按摩產(chǎn)品系列、家庭急救護(hù)理設(shè)備、生殖健康用品、口腔護(hù)理用品、牙齒護(hù)理用品等。

在展會現(xiàn)場，記者看到不少受老百姓青睞的家用醫(yī)療產(chǎn)品。如去年剛剛成為醫(yī)療器械行業(yè)第一家榮獲“中國名牌”產(chǎn)品稱號的江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司，不但帶來了傳統(tǒng)產(chǎn)品血壓計、輪椅車，還帶來了近年來迅速進(jìn)入普通家庭的制氧機(jī)。該公司一位工作人員介紹說：“在公司家用產(chǎn)品中，血壓計獲得了‘中國名牌’稱號，輪椅車是全國惟一通過日本SG認(rèn)證的產(chǎn)品，而制氧機(jī)這幾年在城鎮(zhèn)家庭中的銷量也逐年上升。”北京神鹿醫(yī)療器械有限公司同樣也有制氧機(jī)產(chǎn)品，該公司的銷售人員表示，目前市場上的制氧機(jī)價格大約在3000元左右，因此一般的城鎮(zhèn)家庭尚可承受。神鹿的制氧機(jī)年銷量達(dá)到一萬臺左右。在展會隆重招商的中科海外（國際）集團(tuán)有限公司帶來的是中國科學(xué)院歷時15年研發(fā)的號稱“全球首臺家用乳腺治療儀”藍(lán)丁格爾。據(jù)其招商經(jīng)理胡濤介紹，自2001年第一代產(chǎn)品上市，至今該產(chǎn)品已發(fā)展到第六代。該產(chǎn)品目前在廣州市月銷量達(dá)三四百臺。

然而，挑戰(zhàn)總是伴隨著機(jī)遇而來。廣闊的市場前景在給家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的同時，蜂擁而上的淘金者也使該產(chǎn)業(yè)競爭加劇。上海輪椅車廠有著近50年的歷史，是國內(nèi)最早生產(chǎn)輪椅的企業(yè)之一。該廠銷售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈山寶表示，作為一種科技含量不很高的傳統(tǒng)產(chǎn)品，輪椅車的準(zhǔn)入門檻相對較低，隨著家用器械市場的興起，出現(xiàn)了許多新的輪椅生產(chǎn)廠家。前幾年該廠每年能銷6000多輛，現(xiàn)在年銷量卻降到了4000多輛。確實，雖然市場越來越大，但分羹者也越來越多。據(jù)他介紹，目前售價在幾百元的普通輪椅車同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而價位在幾千元的高檔電動輪椅車由于受到使用者居住條件的限制，其銷量遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家。“在激烈的競爭中，我們只有按照國家要求的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格生產(chǎn)，規(guī)范操作，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的安全產(chǎn)品與其它企業(yè)進(jìn)行競爭。”蘇州醫(yī)療用品廠有限公司是一家具有140年生產(chǎn)針灸器械歷史的企業(yè)，其產(chǎn)品先后通過了澳大利亞TGA認(rèn)證、美國FDA510（K）認(rèn)可、歐盟CE認(rèn)證，暢銷100多個國家和地區(qū)。然而該公司銷售部科長王小萼也承認(rèn)，其家用醫(yī)療保健器械類產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售大不如以前，因為“進(jìn)入的企業(yè)太多了”。

記者在展會現(xiàn)場也注意到，家用按摩產(chǎn)品、各種經(jīng)脈治療儀、電磁治療儀、頸椎治療儀、中低頻治療儀等產(chǎn)品特別多。這些產(chǎn)品不但品牌各異、種類繁多、價格不一，且在某些產(chǎn)品的宣傳單中，“包治百病”、“革命性突破”、“全球首家（唯一）”等宣傳也并不少見。有業(yè)內(nèi)人士指出，我國家用醫(yī)療器械市場正處于初期上升階段，過于激烈的競爭勢必導(dǎo)致出現(xiàn)不規(guī)范經(jīng)營行為，這不但給消費者帶來安全隱患，同時也不利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

價值體現(xiàn)尚待系統(tǒng)管理

北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理李越西表示，我國家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品單一，難以形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條。

這或許也是導(dǎo)致該行業(yè)無序競爭的最主要原因之一。在一些發(fā)達(dá)國家，家用醫(yī)療器械市場的巨大潛力同樣吸引著不少企業(yè)，但由于他們具有規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、完善的運(yùn)作流程，以及與臨床良好的溝通和交流，使其有能力整合產(chǎn)業(yè)鏈條的各種優(yōu)勢資源，使產(chǎn)業(yè)價值得以完整體現(xiàn)。如以糖尿病業(yè)務(wù)為其醫(yī)藥保健核心業(yè)務(wù)之一的拜耳集團(tuán)收購了一家位于美國加州桑尼維爾的私營公司MetrikaInc。該公司主要致力于生產(chǎn)和銷售一款采用一次性檢測盒的儀表式糖尿病監(jiān)測系統(tǒng)。該產(chǎn)品是一個BP機(jī)大小的裝置，可供糖尿病患者在家中或由醫(yī)療保健人員對其進(jìn)行糖化血紅蛋白監(jiān)測。這是首個也是惟一一個能同時在家中和專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行糖化血紅蛋白監(jiān)測的裝置。拜耳糖尿病保健部總裁SandraPeterson說：“該品的加入，補(bǔ)充并加強(qiáng)了我們的產(chǎn)品線，使其包含了一個貫穿糖尿病診斷和管理的完整產(chǎn)品體系。”

相對于發(fā)達(dá)國家而言，目前我國家用醫(yī)療器械缺乏準(zhǔn)確的概念和完整的管理標(biāo)準(zhǔn)。李越西認(rèn)為，作為一種應(yīng)用于家庭的醫(yī)療器械產(chǎn)品，其對于安全性能的要求應(yīng)該高于醫(yī)院使用的醫(yī)療器械產(chǎn)品。“目前國家加大打擊商業(yè)賄賂的力度，其根本還是關(guān)注百姓的健康與安全。估計國家主管部門會更加關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)注其安全性能，關(guān)注其標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行狀況，甚至對企業(yè)提出資質(zhì)要求等。關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，整個行業(yè)及國家有關(guān)部門應(yīng)組織相關(guān)專家，明確家用醫(yī)療器械的概念，從源頭開始建立一個產(chǎn)業(yè)鏈條的系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn)，起步于高端，而不是由企業(yè)簡單地去做單一、松散的產(chǎn)品，這樣才能對廠商和用戶起到前瞻性的指導(dǎo)作用。李越西認(rèn)為，從技術(shù)層面上看，家用醫(yī)療器械應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)階段就與臨床應(yīng)用緊密結(jié)合。作為家用個人醫(yī)療用品，要保證其監(jiān)測結(jié)果能夠納入社區(qū)或醫(yī)院信息系統(tǒng)，比如能夠和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)，或者能夠為家庭醫(yī)生所采用等，微軟公司在其開發(fā)的健康信息系統(tǒng)中已開始做類似的工作。國外已有較為成熟的模式，國內(nèi)應(yīng)該怎么做，則有待相關(guān)技術(shù)人員努力。

事實上，企業(yè)希望國家有關(guān)部門能提高行業(yè)門檻，對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理，以保證行業(yè)有公平的競爭環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士指出，要使家用醫(yī)療器械市場保持旺盛的生命力，需要多管齊下，共同努力，即廠家不斷提高產(chǎn)品的科技含量，按照科學(xué)原理設(shè)計產(chǎn)品功能，保證產(chǎn)品保健有效；商家科學(xué)設(shè)定價位，保持合理的性價比；政府有關(guān)部門積極引導(dǎo)和大力支持，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能夠從戰(zhàn)略上給予更多的關(guān)懷和扶持。