醫療器械產品在功能宣傳上允許使用“治療”等用語，很少違規，不像OTC和保健品，因人們對其認識有偏差，許多經銷商只能用打擦邊球的宣傳模式經營，冒著今天被查明天被封的風險艱難度日。

對于經營醫藥保健品的中小企業和經銷商來說，2005是他們的災難年：國家對醫藥保健品廣告的嚴管，廣告費依舊高得讓人難以承受；國家對保健品市場進行了大規模的整頓，51種添加西藥的品種被處以極刑；最新出臺的《直銷法》也將中小企業擋在直銷的大門外。從這些政策環境可以預見，2006年，醫藥保健企業或者經銷商如果堅持走老路，他們的災難將更加深重。

最近，國家稅務總局對醫藥企業實施了特惠政策：制藥企業每一納稅年度可在銷售(營業)收入中扣除廣告費支出，額度在25%的比例內，超出比例部分支出可無限期向以后年度結轉。有了這一優惠條件的支持，大的藥企將對中小企業及經銷商形成更大的威脅。

由此可以看出，國家的用意是很明顯的：抓大放小，讓中小企業和經銷商被迫引退江湖,以加速醫藥行業向規模化、集約化、品牌化發展。所以，要想在醫藥圈里“吃飽穿暖”，中小企業及經銷商必須尋找新的出路。

民用醫療器械市場大有可為

進入民用醫療器械行業是最佳出路之一。這一領域市場空間大、利潤豐厚，政策環境也相對寬松。如果運作良好，民用醫療器械不僅可在國內市場大展鴻圖，一些利用中醫醫學原理開發的產品還可以走向國際市場。周林頻普儀、哈慈五行針、氧立得、紫環睡眠儀等產品就是市場上的成功范例。

進入民用醫療器械市場符合國際醫療發展趨勢。蜥蜴團隊總裁段炬紅多年來一直從事民用醫療器械生產及營銷工作，經過長期的調查和研究，她發現：發達國家的醫療發展趨勢經歷了以下三個階段：一、醫療保健完全依靠綜合、專科醫院；二、大病、重病以綜合、專科醫院為主體，常見病、多發病以社區(基層)醫院為主體；三、綜合、專科醫院為骨干，社區(基層)醫院為分支，家庭醫療、康復、預防為補充。近十年來，我國社區醫院和基層醫院的蓬勃發展，說明我國正在經歷發達國家經歷過的第二階段，與此同時，家庭醫療保健市場正在悄然興起，向發達國家的第三階段快速過渡。

民用醫療器械進入家庭有著現實的基礎。首先，使用民用醫療器械，不但可降低患者的醫療費用，還不必離開自己熟悉的家庭環境，免去看門診或住院帶來的不便和巨額費用。其次，近幾年來，分子生物學和微電子技術在醫療器械行業的廣泛應用，使醫療器械的效果越來越顯著，有的甚至能立竿見影，成為禮品市場的新寵兒，經銷商進入后，可快速獲得利潤。

政策風險相對較小

醫療器械產品在功能宣傳上允許使用“治療”等用語，很少違規，不像OTC和保健品，因人們對其認識有偏差，許多經銷商只能用打擦邊球的宣傳模式經營，冒著今天被查明天被封的風險艱難度日。我們常常看到的媒體揭發、專家質疑都是針對OTC、保健品，并沒有專門針對醫療器械產品的負面報道。此外，進入家用醫療器械行業的銷售市場，投資要求不高，可大可小，回報也很豐厚，投資風險明顯低于OTC和保健品。

由于這個行業的技術壁壘、制造壁壘、資金壁壘、人才壁壘都比較高，小企業要進入民用醫療器械生產環節還有些難度。但如果企業在這些方面都具備一定條件的話，作為制造商，在這些“壁壘”的保護下，跟風者會比OTC和保健品少得多，競爭也不會太激烈。

營銷模式靈活多樣

民用醫療器械產品大多使用物理療法(電、磁或紅外線)等，患者一旦使用，馬上就會有感覺。而且醫療器械產品的使用相對復雜，消費者用于治療時，會比較認真地對照說明書，按操作要求去做，因此效果一般會比較明顯，經口碑傳播后，群體消費效應會很快形成。

另外，無論是現場促銷、專家義診，還是電視專題片的宣傳，民用醫療器械都具有很強的演示性，這一點是OTC和保健品難以比擬的，可以較好地解決近幾年醫藥保健品在消費者中公信力下降的問題。

同時，具備演示性這一優勢，使得醫療器械的營銷模式變得十分靈活，除了傳統的營銷手段外，直銷、會議營銷、網上直銷、專科門診等營銷模式都可運用。此外，由于家庭醫療器械市場剛剛興起，利潤還十分豐厚，通常在品牌培育期內，就能夠保持良好的產品運作態勢和穩定健康的現金流。