盡管目前中國市場上每兩只助聽器中就有一只來自西門子，但考爾·海茵茨還是不滿足，“我們還要讓更多的中國聽力障礙人士用上西門子助聽器”，這位西門子聽力集團總裁兼首席執行官毫不掩飾。 
    　　
考爾說這句話時，他的目光落在了身邊的西門子聽力集團中國區董事兼總裁傅建彤的臉上，傅沒有應聲，只是微笑著點了點頭。對頂頭上司給自己訂下的目標，傅建彤不會感到坐立不安，擔任西門子聽力中國的“一把手”七年來，他給總部交上了一份漂亮的成績單---傅領導下的西門子聽力中國占據了中國助聽器53％的市場份額，遠高于西門子聽力設備在全球33％的市場占有率。 
    　　
“中國市場的確做得不錯，”考爾承認，“但是更值得關注的是這里巨大的市場潛力。”根據國際聽力學慣例，每一百個人中總有五至十人是有聽力障礙，需要佩戴助聽器，中國擁有世界上最多的人口，即使按照最低比例5％計算，中國潛在的助聽器需求為6500萬只。 
    　　
和這個數字形成懸殊對比的是2006年度中國市場銷售出的助聽器數量---47萬只，中國只有不到1％的聽力障礙人士擁有助聽器，“這是個絕對的金礦。”---考爾如此評價中國。近年來的銷售數據增長率更能說明問題---2006年，西門子助聽器產品在全球的銷售額平均增長率為6％，而中國市場的增長高達15％。 
    　　
目前，中國是西門子第五大市場，年銷售額在7億元人民幣以上，但是排在前面的美國、德國、英國等發達國家與中國有一個顯著的區別---他們的醫療體制都比中國完善了太多。在英國，不管是幾百英鎊還是幾萬英鎊的助聽器，都是政府買單；在美國，則是消費者與政府按比例共同出資；在德國等歐洲國家，助聽器一般由醫療保險機構采購后交給患者。而中國尚不完善的醫療保障體制導致絕大部分為助聽器買單的都是普通消費者，“中國注定要采取與其他市場不同的營銷形式。”考爾意識到了這一點。 
    　　
考爾透露，1997年西門子聽力集團進入中國以來，西門子一直在試圖說服政府撥出一定的費用，為聽力障礙人士---尤其是農村的聽力障礙人士免費提供助聽器。“這是一個艱難的過程，但是我們一直努力在做。”考爾感慨道。另外一方面，西門子也在為中國政府研制單價在千元以下的高品質助聽器產品。 
    　　
西門子在全國建立了1600多個銷售終端，覆蓋了全國所有一、二級城市和30％的三級市場。傅建彤對地區銷售終端的要求相當嚴格，“如果銷售額不是第一，就請你走人。”他認為西門子有組織、品牌、技術、網絡等多方面優勢，做不到第一就是能力問題。 
    　　
中國是西門子聽力集團重要的生產基地。西門子聽力儀器（蘇州）有限公司是德國西門子聽力集團在華的全資子公司，2005年就具備年產助聽器150萬只的能力，占到全球西門子助聽器產量的四分之一，是西門子聽力集團最大的生產基地。其生產的產品15％供應中國，85％出口，是聽力集團全球布局中的重要一環。