中小企業在成本上漲的情況下增加利潤的方法：

一些領域雖然利潤比較高，但存在著激烈的競爭，此時轉型到相關領域，競爭程度有可能減弱，而且賺得的利潤也可能并不少。

據國家統計局統計， 7月份全國工業品出廠價格(PPI)同比上漲10%，創下近十余年來的新高，漲幅比上月和去年同期分別擴大1.2和7.6個百分點。當月，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲15.4%，漲幅連續10個月擴大。

與此同時，各個中小企業開始尋找轉行之路。浙江定海工業園區愛康醫用材料有限公司銷售總經理紀海告訴記者，他們主營紗布片、消毒復合片、紗布卷、紗布繃帶、紗布口罩和牙科棉等醫學敷料，自從原材料、人工和企業運營成本上漲以來，作為只有300多人的小廠，如何生存的問題，嚴峻地擺在他們面前，只能部分試點轉行工業領域，用多條腿走路，企業才能找到利潤增長點。

升級轉型工業領域

一些領域由于原來的高利潤存在著激烈的競爭，競相壓價之下，利潤反而降低。此時轉型到相關領域，可能技術要求不高，賺得的利潤卻并不比原來少。

根據《2007年中國中小企業信息化發展報告》 ，我國中小企業數量已經超過4200多萬家，占全國企業總數的99.8%。據艾瑞預測，未來5年，中小企業數目將以7%~8%的速度發展，2012年，我國中小企業將達到5000萬家。競爭將更加激烈，而中小企業的策略調整也會更加頻繁。

紀海告訴記者，在前景不確定的情況下，快速轉行是企業發展的道路之一。他們從事的醫療用品的紗布、藥棉類產品要求很高，目前國內棉花采購價格很高、高成本導致出口產品利潤空間被壓縮得很低，醫用敷料市場競爭又很激烈，于是，他們開始轉型國內工業服務用棉，預計先將企業總業務的1/4轉行到工業領域。

紀海近一步告訴記者，這對于公司而言還是一個試水階段，雖然工業用棉量很大、利潤高，但是很多風險是外貿企業所不熟悉的。這種風險具體表現在要找到有發展前途的好客戶。很多中小企業是為大企業配套服務的，大企業生意好做了，為它配套的小企業生意也會好做，整個服務產業鏈正常運轉了，中小企業生意就不會受影響，從某種意義上而言，階段性贏利有利于中小企業的再投資和創新。中小企業的抗風險能力很弱，一單生意有問題，就會決定企業的命運，這對于大企業而言不存在問題。

目前，愛康醫用材料有限公司25%的業務轉向工業用料，比如航空公司、大型電器、精密儀器的擦洗等，這部分需求量很大，企業利潤一般在20%，高出原有醫用客戶利潤的10%。

利潤增加10%

醫療器械行業可以考慮向工業領域轉型，也可以考慮從國外市場更多回到國內市場，耐心做渠道。現階段情況下，只要產品能保證一定的銷量，利潤就會比原來有所增加。

中國醫療器械行業協會的一位負責人告訴記者，快速轉行是中小企業發展的道路之一，很多開始做醫療紗布、藥棉領域的企業轉行服務于利潤空間大、競爭相對小、采購量很大的工業用棉，這是一條中小企業求生存的行之有效的辦法。紀海告訴記者，現在醫用敷料的利潤比原來下降了5%~10%，企業轉行做工業現在起步很好，目前的客戶有海南航空公司、上海浦東機場等。棉布主要用于檫洗飛機、衛星接收機、工業用的貴金屬、各種精密儀器的電子元件和儀器等，用量很大，基本每個訂單在10萬錠以上。

轉行的另一種方式是將業務逐漸轉向國內，另一家轉行很成功的醫生用器械公司的負責人王檳告訴記者，他認為國外轉國內業務的關鍵在渠道的建設，這也是國內外兩種市場不同的分水嶺，國外貿易利潤率一般10%~15%，國內業務的利潤有可能比這高。如果外貿企業能夠將業務的一半成功轉型做國內，保留50%的業務繼續做國外，而國外的部分業務可以直接來做，減少外貿的中間環節，那利潤就可以增加10%，企業未來發展就更有保證。

王檳告訴記者，國內渠道的建設有很多方法，一是靠人脈關系，如果在一個區域內從事醫療器械的生產、加工，與當地醫院有很好的關系，也可以將國內業務做活；二是以質量和技術取勝，如果企業有產品，在醫療行業沒有哪家可以提供，這時產品制造企業和客戶之間就有相應多的話語權。