近年來，深圳市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得益于政策上的扶持，逐漸發(fā)展成我國(guó)最具活力和潛力集群的區(qū)域。目前，深圳市現(xiàn)有醫(yī)療器械企業(yè)近500家，年出口額達(dá)13.6億美元，占廣東出口貿(mào)易市場(chǎng)的半壁江山。由于深圳市醫(yī)療器械企業(yè)具有國(guó)際技術(shù)合作頻繁，產(chǎn)品更新速度快、售后服務(wù)意識(shí)強(qiáng)等特點(diǎn)，除常規(guī)措施積極應(yīng)對(duì)危機(jī)外，企業(yè)普遍重視自主創(chuàng)新，一般都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，研發(fā)投入大，產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量和附加值較高，在我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口中仍然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　逆勢(shì)中行業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)抗跌性

　　基于人類健康的剛性需求，我醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)在逆勢(shì)中表現(xiàn)較強(qiáng)的抗跌性。一季度醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額達(dá)24億美元，同比增長(zhǎng)9.6％，分別高于中、西藥同期增幅10和15個(gè)百分點(diǎn)，成為力保我醫(yī)藥出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。深圳市一季度醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)出口2.96億美元，同比增長(zhǎng)28.6％，繼續(xù)保持高于全國(guó)醫(yī)療器械出口平均增幅20個(gè)百分點(diǎn)的發(fā)展勢(shì)頭，帶動(dòng)全國(guó)醫(yī)療器械出口穩(wěn)步前行。

　　深圳邁瑞和深圳恩普公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金融危機(jī)對(duì)深圳醫(yī)療器械行業(yè)影響有限。醫(yī)療設(shè)備是一個(gè)技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)批量小、質(zhì)量要求高的行業(yè)，加之人類健康需求造成的市場(chǎng)剛性，使得高投入、高利潤(rùn)和高價(jià)格成為全球醫(yī)械行業(yè)的長(zhǎng)期特征，全球采購(gòu)商對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)格的廣泛認(rèn)知促使通用、西門子等醫(yī)械巨頭長(zhǎng)期壟斷全球醫(yī)院診療設(shè)備等高端產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。而金融危機(jī)所造成的全球醫(yī)療財(cái)政縮減反而給了我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)一個(gè)騰飛的契機(jī)。
　　邁瑞和恩普公司表示，就個(gè)體而言，企業(yè)國(guó)際貿(mào)易完全沒有受到金融危機(jī)影響，出口貿(mào)易保持20％以上穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易往來持續(xù)增溫。恩普公司表示，去年公司出口貿(mào)易增長(zhǎng)50％，今年以來印度等地區(qū)的接連中標(biāo)，使得該公司月出口額增幅一度超過100％。而邁瑞公司則表示，去年至今公司持續(xù)保持20％以上的銷售增幅，其中絕大部分獲益于國(guó)際市場(chǎng)，在金融危機(jī)背景下，形成了以外補(bǔ)內(nèi)的銷售格局。

　　自主創(chuàng)新成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　作為最早開展國(guó)際技術(shù)合作的先鋒城市，深圳醫(yī)械行業(yè)歷經(jīng)十余年的自主研發(fā)，數(shù)家龍頭企業(yè)已擁有自身核心技術(shù)。科研投入所帶來的技術(shù)突破不但使企業(yè)將生產(chǎn)成本和利潤(rùn)掌控在自己手中，同時(shí)大大降低了對(duì)外依存度，將企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升至與醫(yī)療巨頭并肩為伍的高度。邁瑞公司表示，高研發(fā)投入已經(jīng)成為公司保持年均50％高速增長(zhǎng)的秘訣，公司把每年10％的銷售收入作為下一年的研發(fā)投入，去年研發(fā)投入達(dá)7000多萬元。目前邁瑞擁有200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出20多個(gè)新產(chǎn)品（包括全新產(chǎn)品和型號(hào)改進(jìn)），徹底打破了國(guó)際醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)的弊端，使邁瑞產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)打響自主品牌，成為可與GE抗衡的國(guó)際成長(zhǎng)型企業(yè)。在利潤(rùn)方面，強(qiáng)大的研發(fā)能力和核心技術(shù)的自我掌控，使之在保持價(jià)格國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也擁有30％左右的高凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)其他產(chǎn)品平均水平。

　　恩普公司表示，目前深圳醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)都擁有一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但大部分企業(yè)產(chǎn)品的核心部件仍需外購(gòu)。就超聲領(lǐng)域而言，幾家國(guó)際超聲巨頭已逐漸從高投入的整機(jī)設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域隱退，轉(zhuǎn)投高利潤(rùn)、高產(chǎn)出的核心部件，從而以最小的投入繼續(xù)掌控全球超聲市場(chǎng)和產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。

　　目前我國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家）的飽有量依然不高。究其原因，除國(guó)際品牌持續(xù)效應(yīng)的影響外，銷售網(wǎng)絡(luò)和售后跟蹤服務(wù)的相對(duì)滯后成為主要瓶頸。目前，深圳醫(yī)療企業(yè)十分注重通過拓寬銷售渠道和完善售后服務(wù)搶占國(guó)際終端市場(chǎng)。邁瑞公司目前已在40多個(gè)國(guó)家建立了分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭、土耳其、印度、墨西哥、巴西、俄羅斯等國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷往190個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為進(jìn)一步搶占終端市場(chǎng)、推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)本地化戰(zhàn)略布局，邁瑞公司仍在積極開拓和整合國(guó)際售后網(wǎng)絡(luò)。恩普公司也開展了國(guó)際設(shè)備安裝工程師培訓(xùn)計(jì)劃，定期派國(guó)內(nèi)優(yōu)秀工程師與國(guó)際分銷合作商的設(shè)備安裝師進(jìn)行技術(shù)交流，以保證設(shè)備無障礙安裝。同時(shí)在每批國(guó)際配貨時(shí)多配兩臺(tái)，以備當(dāng)?shù)匕惭b工程師學(xué)習(xí)。

　　作者：中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì) 蔡天智 管云鵬