沈陽一家尚未開業的民營醫院，讓跨國巨頭德國西門子股份公司做出了兩個不同尋常的舉動，一是大幅降低其素來堅挺的醫療設備價格，二是與該醫院的母公司結成全方位的戰略合作伙伴關系，這是西門子首次與中國民營企業進行戰略合作。

這家民營醫院名為沈陽維康醫院，是中國首家民營三級甲等(國內的最高等級)醫院，其母公司維康醫藥集團是沈陽最大的醫藥流通企業。

擁有獨特背景的維康醫院被認為是一條有望打破公立醫院壟斷、消除醫療領域潛規則的鯰魚，它投入大量資金引入國外先進的醫療設備，高薪聘請多位專家，但卻定位于非營利性醫院，試圖依靠“薄利多銷”走出一條民營醫院生存發展的新路。

位于沈陽市鐵西區的維康醫院，從西門子引進了全套放射及體外診療設備，價值約7000萬元人民幣。與競爭對手GE、東芝、飛利浦相比，西門子的醫療設備以品質可靠、價格堅挺著稱，其售價通常比市場上的同類產品高10%左右。不過維康醫藥集團董事長兼總經理劉忠臣告訴本報，維康醫院從西門子拿到的采購價格十分優惠，甚至低于其他幾家跨國巨頭的報價。

維康醫院自2006年籌建以來，西門子、GE、飛利浦都曾與劉忠臣展開深度接觸，希望維康醫院采購自己的醫療設備。劉忠臣2000年組建維康醫藥集團，涉足藥品零售和醫院分銷，與公立醫院的業務往來，讓他對后者的經營管理較為熟悉。他發現，公立醫院使用的幾乎全部醫療用品，都是高價買來的，這是患者“看病貴”的根源之一。

劉忠臣想在維康醫院上打破陳規?！白鳛槊駹I醫院，我們在采購上要‘貨比三家’，在保證質量的前提下降低采購價格?！彼f。

面對維康醫院總價值約1.5億元的醫療設備采購訂單，包括西門子在內的競標者都希望憑借自己的優勢勝出，不把機會讓給對手。

此前，西門子與維康醫藥集團有過多次合作，曾向后者提供藥品配送機械，并競標了維康醫院大樓的通訊、照明、節能等工程。據西門子(中國)有限公司副總裁兼東北區總經理王曉白介紹，在與維康醫院就設備選擇進行溝通時，西門子將關注點放在設備的全壽命期成本上，建議維康醫院選擇全壽命期內質量過硬、價格最低的產品，而不是只看重設備的采購價格。

最終，西門子獲得了維康醫院價值7000萬元的醫療設備訂單。為了降低后者的一次性購置費用，西門子旗下的西門子財務服務集團將為維康醫院提供設備租賃服務。維康醫院只需支付20%的首付款，其余款項在5年內分期付清，利率不高于中國銀行[4.32 0.70%]的同期貸款利率。

在設備采購的基礎上，維康醫藥集團還與西門子建立了更為緊密的戰略合作關系。按照約定，西門子將協助維康醫院引進在優化醫院管理流程方面的國際先進經驗，協助提供醫務人員到國外先進醫院進行學習與進修的機會，并協助維康醫院在未來建立腫瘤治療中心。

在劉忠臣看來，西門子愿與一家民營醫藥企業建立全方位的戰略合作關系，重要原因是它看好民營醫院未來的發展前景，希望借助與維康醫院的合作，探索開拓民營醫療市場的有效模式。

有分析稱，目前國內民營醫院與公立醫院的數量之比是2：8，未來5-10年，這一比例將會變為8：2。