“有時跟搶錢似的，”談及醫療器械行業的利潤，北京泰杰磁電研究所所長王曉慶這樣告訴EEWORLD，在其他領域很少有價值十幾億元人民幣的單件產品，但在醫療器械領域卻存在著。而醫療器械行業的高利潤，早已是公開的秘密。在金融危機中，如果說要尋找對價格并不敏感的行業，醫療器械行業就是其中之一。

對其他行業來說，簡直是天方夜譚的利潤，在這里卻成了現實。似乎一夜之間，醫療器械市場成了芯片廠商眼中的香饃饃，B超、血壓計、血糖檢測儀一下子成了高科技的代言，就在大家以為已經打開了醫療行業的又一金礦時，殊不知，醫療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異。

不一樣的期待

“95%的醫療器械廠商所用芯片都不是僅提供醫用芯片廠商專門提供的”，當EEWORLD和王曉慶說起現在芯片廠商對醫療行業的狂熱時，他覺得有些不可理解。北京泰杰磁電研究所主要致力于永磁磁體和永磁結構等系列產品的開發、研制、生產和服務，據王介紹，中國一年的磁共振（MRI）的市場將近20億元人民幣，數量很小，僅有約400臺。而每臺磁共振（MRI）中，大部分都是磁體等大的部件，他們日常所接觸的大多數是部件級別的廠商，比如大的功放或者線圈生產廠家等，因而要求向某個廠商專門定制某個芯片的幾率幾乎為零。

當然，對于出貨量很少的市場，芯片廠商也不會感興趣。醫療器械行業也并非所有產品都要通過部件實現，往往也會使用一些芯片級別的產品，但大多數是通用的工業計算機和單片機等。這些醫療器械廠商對自己的產品很清楚，是否需用專用的芯片，一般通過與芯片廠家簡短的交流就可以確定。如果有芯片廠商來談，醫療器械廠商會提出疑問：我付出的是什么？我得到的是什么？采用專門定制的芯片，會帶來很多好處？

此時的芯片廠商則在高調進軍醫療領域，盡管在器械廠商眼里，他們對行業的了解僅僅是“剛剛開始”。但憑借著在半導體領域摸爬滾打很多年的市場嗅覺，芯片廠商進入這個領域也不是無準備的。早在關注之初，他們就將應用的重點放在了醫療器械中產量大、對芯片依賴性強的領域，其中包括超聲、監護儀以及血糖檢測儀等目前最熱門的醫療設備，甚至有種預測，在不遠的將來，醫生口袋里，“右側是聽診器，左側是B超”。

“在醫療行業，半導體的出路在市場需求量大的產品領域，”王曉慶也表示，醫療器械本身進入門檻比較高，如果數量不夠，有些公司就直接被擋在了門外。一些大的公司，可以做戰略性投資，做一些前沿性、預見性的開發，滿足市場的需求，而一些小公司，往往在研發、注冊的等待中由于資金等原因不能堅持下去而倒閉。即使量夠了，可以著手進行產品設計，而橫亙在芯片廠商面前的醫療器械行業標準也是個不小的挑戰。

王曉慶認為，對于芯片廠商來說，一種較好的模式是：芯片廠商針對市場的某些具體應用，找到中間提供整體解決方案的企業，來提供專用、甚至定制化的芯片。這樣就會催生出一批專業的生產企業，他們不需要自己做研發，而是更多地通過將現有解決方案、芯片、外殼等進行系統整合，將產品盡快推向市場。

新醫改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產品帶來了不小的商機?！绑w溫計做了幾十年了，現在還在使用水銀，”言語間，王曉慶的話里帶著一些惋惜，因為傳統溫度計中的水銀屬于重金屬，對人有致命的損害，因此，無汞的電子體溫計似乎具有得天獨厚的優勢。然而，“不靈”恰恰成了電子體溫計的一大軟肋。

但體溫計的無汞化是未來發展的趨勢，解決了準確度、可靠性、成本問題之后的電子體溫計也必將迎來自己的天地?！白詈迷偌t外一點，”王曉慶補充道，因為紅外的響應時間快、非接觸、使用安全及使用壽命長，當批量使用體溫計時，不用靠專門的人去甩體溫計中的水銀。由此可見對芯片廠商而言，醫療設備對于元器件的需求一方面表現為永無止境地對高性能IC的需求，另一方面則是家用醫療設備在省電、低成本和設計簡單等方面要求。這些是芯片廠商眼中的市場。

本土廠商的困難

而本土醫療器械廠商眼中的市場不僅僅是這樣。如果問及火爆的應用，一口氣可以列出很多與電子毫不相關的產品，它們動輒也會有很大的利潤。因而，醫療器械廠商眼中對熱門產品的定義更多地取決于市值和利潤。

然而市場有了，究竟能否做好？事實上，與市場的火爆相比，中國本土醫療器械廠商的形勢并非同樣樂觀。早在2009年4月的中國國際醫療電子大會上，王曉慶便一語道出了讓大家聽起來并不那么順耳的話，“中國醫療器械方面與國外的差距沒有縮小，而是在擴大?！?

以前，國外有什么，我們就做什么，在差距不大時，這種方法很奏效，簡單擴大再生產往往使得我們在成本上頗具優勢。但在醫療器械越來越精細時，單純模仿似乎并不是那么容易，因為市值不過2000億美元的醫療器械市場，產品種類就有一萬多種，分配到每種產品的量都不會太大，而量大才能賺錢。對于較小的量，很多企業往往連過門檻的錢都不愿意支付。而真正的醫療器械比較復雜，往往涉及到光、機、電、軟件、醫學及一系列的政策法規和標準，如要參與國內競爭，本土醫療器械廠商也要擁有一定的研發力量：不但要具備物理、醫學方面的知識，還要具備電子、生物、臨床方面的經驗，這些經驗的集合，才有可能研發出好的產品。目前本土的醫療器械產品大多集中在中低端，“到一些大醫院去看看，就會發現國產的醫療器械已經很少了，”王曉慶稱。

如果將一個器械在技術上進行分解，可以分為三部分：創新、工程及產業基礎。

創新很重要，但是所占比例已經不到50%。進行創新方面投資的往往是一些大公司，可以針對市場需求進行戰略性投資，而對小公司而言，醫療行業的門檻：開發約一年、注冊約一年的要求則顯得過于嚴苛，也許熬不到產品上市資金就出現問題了。因而在國際上，醫療器械產業的集中度非常高，全球前30名醫療器械廠商的產值占了總產值80%，品牌價值在此凸顯，“醫療器械不像穿衣服，可隨時更換，”有的產品往往要跟隨病人幾年甚至幾十年，尤其是植入到體內的產品，“一般有些錢的患者，都要選擇有品牌的產品?！倍鴩鴥鹊尼t療器械廠商往往都沒有做出品牌來，可靠性、信譽度還沒有贏得市場的認可，而此時西門子、GE、飛利浦等大公司基本在中國完成了戰略布局，無疑，這是本土器械廠商所面臨的主要挑戰之一。

醫生習慣于是用右鍵做什么？或者習慣如何使用操作桿？這樣的問題，拋給醫療器械廠商，不知道有幾個人可以回答出。醫療器械廠商的重要受眾之一，就是醫生。如果沒有醫生的參與，產品的可用性比較差，往往不容易被市場接受——道理很簡單，使用上的不方便。

而現象背后更深層次的原因是產業基礎的完善。“我們中國人很努力、很聰明，”言語中，王曉慶的話中，可以感受出惋惜的味道，別人周五都開始玩了，我們周末還在上班。即使本土企業需要一個與醫生和相關領域專家溝通的環境，往往由于產業環境的原因未能成行。現在的體系建設起來，缺少系統性，都是小而全，另外政府也缺少系統性的規劃。比如，醫療器械廠商直接去找醫生，醫生光接待自己的病人還忙不過來呢，單獨為廠商開辟一個“私人通道”，怕是更不容易。而反觀美國，它的系統化建設較好，有利于各種創新。“我們也呼吁過，由政府出面做一些平臺建設，”王曉慶接著說，這個平臺實際上是通過一些先進的交流手段，比如視頻會議等，讓醫療器械領域相關的專家進行實時有效地溝通。
兩倍于GDP的增長速度

不容否認，醫療市場的火熱并非沒有理由。“大家都是抱著求穩心態進來，”王曉慶認為，醫療器械行業本身需求比較剛性，很難受到經濟的影響。與我們慣?？吹降腎T行業不同，如果趕上泡沫，可以一夜暴富，一旦泡沫破了，很多人也因此傾家蕩產。醫療器械一直都是在持續增長，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長，所有國家都這樣，而中國更高，約為25%。

與此同時，醫療器械本身也發展到了一個階段，王曉慶將這個時刻形容為“已經到門檻了”，仿佛一下子什么都準備好了，就在等待質的變化。2008年11月，為了進一步擴大內需、促進經濟增長，我國政府計劃新增48億元專項資金，支持農村衛生服務體系建設。2009年4月，廣受關注的新醫改方案出臺，我國政府計劃在2009年-2011的3年間，投入8500億元，用于基本醫療保障制度、國家基本藥物制度、基層醫療衛生服務體系、基本公共衛生服務逐步均等化以及公立醫院這五項重點改革。據IMSResearch調查稱，在新增的48億元農村衛生服務體系建設投資中，估計有15億元以上的資金用于采購醫療設備。再加上2006年出臺的《農村衛生服務體系建設與發展規劃》中提到的農村醫療設備投資67.7億元，這樣，在2010年之前，總共有82.7億元直接用于農村醫療設備的采購，將帶動醫療器械行業的高速增長。然而這種增長并不同于IT業那種爆炸性增長，隨著醫療模式的轉變，醫療器械將呈跳躍式發展，越來越多的醫療器械將應用于基層。

此外，隨著老齡化趨勢開始顯現、人們生活水平的不斷提高，對醫療設備的需求也在不斷提高。傳統醫療理念也悄然發生了變化，以前是被動的、有病了才去治療，殊不知真正決定我們健康的是生活方式。為了適應這種理念的變化，醫療行業正在發生深刻地變革，即從過去單純治療到今天的預防、診斷、治療、康復以及保健一體的轉變。這樣的體系需要可靠的硬件來支撐，比如家庭日常檢測設備、健身設備或者保健性藥物等，由西方的發展可以看出這種趨勢。因而，一些諸如射線機、B超以及一些常規且受眾廣泛的設備逐漸涌入人們的視野。金融危機恰恰使得社會給了醫療器械更多地關注。

“關注后，才發展這個行業利潤還挺大，”其實這個現象是普遍存在的，產量大的產品，利潤也大，而產量小的產品，因為添加了很多復雜的技術，利潤也不錯。一般情況下，“30%的毛利可做，”王曉慶告訴EEWORLD。即使是在國際上，醫療器械利潤也是較高的。而對芯片廠商而言，也可以在白熱化的消費電子領域中，開辟出一個新的戰場，而這個戰場對價格并不是特別敏感。

其實就像一座待開墾的大山，醫療器械廠商與芯片廠商盡管處于山的不同位置，但是都在自己所關注的領域開拓著自己的夢想，也許，在某個特定的領域有所重合。

本文來源：EEWORLD