中國的醫療器械市場正在呈現外資巨頭與本土龍頭企業相互向對方勢力領域滲透的格局。

　　“我們從來不奢望一家獨大，事實上，那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF（中國國際醫療器械展覽會）上，GE醫療集團大中國區總裁兼CEO馬思禮接受《第一財經日報》采訪時反復強調。

　　對馬思禮來說，只靠品牌和產品就能牢牢掌控市場的時代已然遠去，要想在中國市場穩住腳跟，需要做得更多，比如，不止推出新產品，更應主動地和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發更多“經濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫療解決方案等。

　　2010年，GE在華業務營收超過10億美元，市場容量明顯快于其他市場，馬思禮坦言，業務增長很大比例源于中國政府醫保覆蓋的擴大和水平提高。

　　而中國醫改向基層傾斜，醫院設備的巨大缺口產生的市場空間甚至一時“難以想象”。衛生部規財司數據顯示，目前我國2000余所縣醫院裝備配置平均缺口30%，具體來說，這包括全國2000多所縣醫院、5000多所中心鄉鎮衛生院和2400所社區衛生服務中心及3萬~5萬所村衛生室的建設。

　　作為世界最大的醫療成像和IT供應商，銳珂醫療在向傳統高端市場推出產品的同時，明顯在產品設計中考慮了更多的“中國國情”。記者在CMEF上注意到，與以往定價在200萬元上下的產品相比，銳珂醫療新研發成像系統價格僅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移動等特點都直接定位于農村市場的中低端醫院。

　　銳珂醫療大中華區副總裁滕俐在接受記者采訪時透露，2007年以來在銳珂的銷售中，中低端產品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年，這一數字已經達到了40%。

　　“現在有點像武俠小說中常用的那一招，大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的‘任督二脈’，以求‘武功’突飛猛進。”江蘇魚躍醫療設備股份有限公司（002223.SZ，下稱“魚躍醫療”）副總經理、董秘陳堅告訴本報。

　　作為國內基礎醫療器械的龍頭，魚躍醫療對醫改的受益感受最為直接。2009年財報顯示，魚躍醫療2009年營業收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元，較2008年分別增長34.03%和61.16%。

　　陳堅向記者表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現，但現在在二級醫院甚至一些普通三級醫院，本土和外資器械公司的競爭已經開始顯現，“彼此都在一點點蠶食對方的市場，就看誰更快一點。”他說。

　　魚躍醫療2010年開始建立獨立的專業實驗室，陳堅坦陳，以前的發展比較粗放，現在一定要走專業化的道路，他透露，魚躍醫療希望在某些擅長的領域，比如制氧機等建立中國的行業標準，最終還是要靠科技含量去競爭。

　　和魚躍醫療一樣，東軟醫療［母公司東軟（600718.SH）］在2009年新醫改政策公布后不久，就迅速發布了“醫藥衛生全面解決方案”，并加大了與醫院終端的直接合作。

　　東軟集團副總裁、東軟醫療總裁江根苗向本報透露，東軟目前已經與中國醫科大學盛京醫院等30余家醫院合作形成醫療集團，用技術手段使不同層級醫院的檢驗結果可以互認，從而支持醫改倡導的大醫院與社區醫院之間的轉診，率先占領終端市場。

　　國內另一龍頭深圳邁瑞（MR.NYSE）國際化的抱負更加直接。邁瑞國內市場總監徐家俊告訴本報：“在國際巨頭還沒有做基層市場的時候，我們就在這個市場，現在，我們更多地要向外、向更高端的市場靠近。”