開拓德國醫(yī)用敷料市場勝算幾何？

近年來，我國醫(yī)用敷料一直是出口大宗產(chǎn)品，在我國22類年出口額過億美元的醫(yī)療器械產(chǎn)品中，棉質(zhì)手術(shù)巾、藥棉、紗布、繃帶等醫(yī)用敷料的出口額名列前茅。美國、日本、德國是我國醫(yī)用敷料的主要出口市場，三者約占我國醫(yī)用敷料出口額的50%以上。作為業(yè)內(nèi)人士，湖北金士達醫(yī)用產(chǎn)品有限公司董事長劉春華憑借對德國醫(yī)用敷料客戶10多年的合作經(jīng)驗，在本文中對德國醫(yī)用敷料市場現(xiàn)狀和我國企業(yè)進入德國市場面臨的問題進行了深入淺出的分析。

德國成功實現(xiàn)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型

醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)一直都與紡織業(yè)關(guān)系密切，從德國紡織業(yè)的發(fā)展歷程中可以了解到德國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

德國的紡織業(yè)是在德國第一次工業(yè)革命中發(fā)展起來的。然而，在這一時期，德國紡織業(yè)與英國等發(fā)達國家相比，仍顯落后。到了19世紀(jì)90年代，德國基本完成工業(yè)化，并意識到應(yīng)該著力加強紡織工業(yè)的培訓(xùn)、研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)型，以使德國紡織工業(yè)向高技術(shù)轉(zhuǎn)化，避開傳統(tǒng)紡織業(yè)的競爭。很多德國醫(yī)用敷料企業(yè)就是成功利用德國紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇發(fā)展起來的。以有190多年歷史的德國最大的醫(yī)用敷料進口商HARTMANN為例，該企業(yè)以工業(yè)起步，經(jīng)過幾十年的調(diào)整，靠技術(shù)創(chuàng)新走上增長道路，在激烈的市場競爭中保持了自己的領(lǐng)先地位。

到目前為止，德國有1100多家紡織企業(yè)，大約擁有10萬名員工，年營業(yè)額達到230億歐元，其中技術(shù)型紡織工業(yè)的產(chǎn)值占比達到32%~40%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，產(chǎn)業(yè)用紡織品占領(lǐng)制高點，占德國紡織品總量的40%以上，而在環(huán)境和醫(yī)用紡織品領(lǐng)域，德國也保持著領(lǐng)先地位。

進入德國市場的SWOT分析

自2001年以來，德國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)致力于技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，甩掉不贏利環(huán)節(jié)的包袱，充分利用國際分工，向低工資地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，將高端產(chǎn)品放在國內(nèi)生產(chǎn)，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟。以下針對德國市場的“SWOT”分析，從優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機遇（opportunity）、挑戰(zhàn)（threat）四個方面闡述了我國企業(yè)打入德國醫(yī)用敷料市場所面臨的現(xiàn)實問題。

Strength——目前我國醫(yī)用敷料和醫(yī)用耗材類產(chǎn)品仍具有較強的比較優(yōu)勢，國際市場對我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品的需求繼續(xù)保持增長勢頭。另外，經(jīng)過業(yè)內(nèi)同行的共同努力，我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品的質(zhì)量不斷改進，德國企業(yè)對我國醫(yī)用敷料企業(yè)的信任度大大提升，我國對德國市場的醫(yī)用敷料出口額也逐年增長。

Weakness——我國醫(yī)用敷料企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營分散，大多數(shù)企業(yè)還處于低水平數(shù)量擴張和“以量取勝”的增長方式，產(chǎn)品附加值低，價格競爭激烈，生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備落后。另外，為了維持德國本土企業(yè)的長期生存與發(fā)展，德國政府通過歐盟的紡織貿(mào)易協(xié)定對當(dāng)?shù)丶徔椆I(yè)進行保護、并將財政稅收優(yōu)惠政策滲透到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)之中。

Opportunity——由于德國醫(yī)用敷料生產(chǎn)的人工費、原料費上漲，以及對環(huán)境的要求越來越嚴(yán)格，生產(chǎn)成本越來越高；加上政府在這方面的政策傾斜，德國醫(yī)用敷料企業(yè)逐步將質(zhì)量稍低、勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國外。這對正處于發(fā)展階段的中國醫(yī)用敷料行業(yè)來說是不可多得的機遇。因此，我國醫(yī)用敷料在德國市場上還是有較強競爭力和發(fā)展空間的。

Threat——2007年以來，我國醫(yī)用敷料行業(yè)受到勞動力成本和能源價格上漲、出口退稅率下調(diào)、人民幣升值以及人民幣存貸款利率上調(diào)等諸多因素影響，再加上2009年10月以來，運費和棉紗價格大幅上漲，致使我國醫(yī)用敷料生產(chǎn)成本大幅上升，比較優(yōu)勢下降，受到來自印度、巴基斯坦等國家的威脅。德國企業(yè)有可能將一些訂單轉(zhuǎn)向這些成本更加低廉的國家。

觀點：

面對上述機遇和挑戰(zhàn)，我國醫(yī)用敷料企業(yè)必須盡早準(zhǔn)備，做好應(yīng)對措施，以便在激烈的市場競爭中能長期處于優(yōu)勢地位，建議如下：

1. 基于我國屬于發(fā)展中國家，又是人口大國，醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)應(yīng)該在充分利用豐富的勞動力資源、保持紡織業(yè)成本優(yōu)勢的同時，將以信息技術(shù)、納米技術(shù)、微電子技術(shù)等為代表的高新技術(shù)引入到醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)之中，從而大幅提高醫(yī)用紡織工業(yè)的自動化、高速化和連續(xù)化水平，不斷加強科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)，進行產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，使紡織品貿(mào)易轉(zhuǎn)向高檔次、優(yōu)質(zhì)化、高附加值方向。

2. 德國市場對于我國醫(yī)用敷料企業(yè)來說是一塊大蛋糕，國內(nèi)企業(yè)要共同維護行業(yè)利益，尋求一個合理的贏利之路，應(yīng)用歐盟代工生產(chǎn)（OEM）條款，簽訂合理的外銷合同，避免惡性價格競爭造成的共同損失。

3. 企業(yè)應(yīng)深入學(xué)習(xí)德國醫(yī)用敷料行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和德國企業(yè)的生產(chǎn)要求，逐步完善國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)模式、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等，以減少投訴和不必要的損失。