春節是個傳統佳節，也是醫療器械熱銷的時候，如果藥店這時候抓住時機，加大行銷力度，將可以大大提升醫療器械的銷量。為此，筆者特提幾點建議：
 
營造醫療器械銷售氛圍。如果醫療器械和藥品一樣陳列在柜臺里，將難以帶動銷量，因此，春節期間銷售醫療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好，讓醫療器械動起來。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來。這樣，顧客看見了，有的就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等，帶來了潛在的消費機會。
 
要具備良好的專業知識和熱情的服務態度。老年人消費有個習慣，就是喜歡問個究竟，因此作為器械專柜的店員，要具備醫學知識和器械知識，專業地解答顧客的疑問，同時要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務，給老人顧客以親和力。
 
要給顧客體驗和免費試用。醫療器械價格相對較高，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用，讓其感受到醫療器械帶來的好處，比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監測到自己的血壓和血糖，有利于合理用藥；制氧機可以帶來新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如、頭腦清晰；助聽器則可以增強與人溝通、交流便捷自如，顧客試用后，有了切身的體會，成交就只是時間的問題。
 
安心的售后服務。老人購買醫療器械，擔心的是售后服務的質量，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應商的售后服務承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對于大件物品如制氧機、按摩椅、理療床等，藥店應該做好送貨上門服務，讓顧客感覺貼心。
 
買贈活動助推成交。春節期間，各大商場、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西，自然也希望藥店有類似的活動，畢竟經濟實惠是所有人特別是老年人所認同的。因此買血糖儀送血糖試紙、買血壓計送體溫計、買制氧機送豆漿機等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心，助推其購買。所以，藥店可以和生產廠家、供應商聯系，爭取他們的支持，獲得相應贈品，聯動來做好銷售活動。