作為全球高端醫療器械的霸主，GE醫療正在中國努力將觸角廣泛地深向亟待開發的基層醫療市場。

“我們希望用3~5年的時間，在中國市場上，把GE現有業務中高端和基層8∶2的比例調整至5∶5。”GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓透露。同時，在調整產品線時，GE還要保證產品毛利率不降低。

作為這一系列調整的開始，日前，GE醫療在京正式公布其2011年最新戰略——全面啟動鎖定基層的整合戰略“春風計劃”，目標覆蓋全國7000余家縣級醫院和婦幼保健院，以及5萬多家社區衛生服務中心等基層醫療機構。

“基層市場是我們之前并不熟悉和擅長的部分，”段小纓一再強調，“GE醫療正在邊學邊做邊調整。”

這樣的學習包括真正適合基層產品的開發和隨之而來的產品推廣和覆蓋，“其實做高端醫院是比較容易的，因為醫院集中，城市集中，但基層醫院分布很廣，怎樣建立一個有效且又有效率及深度的銷售覆蓋網絡，是我們現在面臨的挑戰。”段小纓表示。

數據顯示，GE醫療集團在中國高端市場的占有率達到50%～60%，一直以來，其目標客戶都是一線城市的高端醫院。

“基層醫療的產品不等于低利潤，我們對基層醫療的利潤率要求和高端的產品沒有任何區別，只是說如何使我們在創新產品的過程當中，在滿足客戶需求的情況下，仍然能夠擁有一些創新的解決方案。”段小纓坦言。

2009年，中國通過了總投入8500億元的新一輪深化醫改計劃。當年5月，GE宣布“健康創想”戰略，承諾6年內在中國市場投資60億美元。2010年11月初，GE公司董事長兼首席執行官杰夫·伊梅爾特訪華時又宣布，3年內將投入超過20億美元，其中5億美元用于在中國加強研發活動和建立多個創新中心，更好地服務于西南、西北、東北和中部市場，超過15億美元建立新的合資企業。