不久前，國家發改委、衛生部啟動了健全農村醫療衛生服務體系建設，計劃在3年內安排投資360億元重點支持全國2176所縣級醫院建設，實現2011年每個縣要有1所縣級醫院達到二級甲等標準，到2015年，縣級醫院全面達到二級甲等水平。僅就醫療設備而言，面向農村基層的中低端醫療設備的投入無疑將獲得突破性增長。對于醫療器械供應商來講，中國農村不僅僅有美麗的風景，更具有無限的拓展空間。

“在高端市場逐漸趨于飽和、利潤空間基本穩定的情況下，僅僅依靠來自現有產品的升級換代獲得的利潤已經很有限。在農村市場，服務于近7億農村人口的8萬多家鄉鎮醫院的設備有很大一部分都停留于發達國家上個世紀七八十年代的水平，正是它們孕育著銳珂所需要的新藍海。” 銳珂醫療大中華區總裁劉杰先生表示，通過中低端產品開拓基層醫療市場，是公司的兩大戰略之一。而對此，銳珂的布局早在2007年就已經開始。

然而，農村醫療機構少、網點分散，資金和醫療人員缺乏，醫療意識落后等客觀條件，使得農村醫療市場雖然誘人，但進入市場卻面臨諸多困難。在激烈的市場競爭中，如何“圈地”農村醫療市場，世界最大的醫療影像及信息技術（IT）供應商，CarestreamHealth,Inc公司（簡稱銳珂醫療）走在了行業的前列。基于對宏觀政策的準確把握和中國國情的深入了解，銳珂適時進行了戰略調整，數年來在產品研發、技術推廣、政府合作等方面推行了一系列戰略舉措，提升基層對新型醫療技術和數字化產品的認識，提高農村醫療服務水平。

在產品的設計和研發上，從高端延伸至中低端產品，加強面向基層市場的普及型醫療產品的研發力度。“我們不指望只是簡單的把一個復雜的產品大幅降價便可以適應農村的需求，我們要為農村市場專門設計產品，創造不同于城市的服務模式，轉變工程師和銷售人員的思維。”劉杰表示。現在，銳珂基于互聯網的遠程會診咨詢系統，已實現當地農民患者就地檢查，縣、省遠程會診，鄉里就地治療等目的，實現了醫療資源的跨地區共享。銳珂專為低端市場設計制造的計算機放射成像解決方案Point-of-Care CR系列產品，也已經在中國農村市場被廣泛使用，該產品在不改變模擬環境的前提下，迅速實現模擬到數字化的轉型，非常靈活、經濟，幫助當地的衛生院快速實現數字化提升。

在業務領域上，從一線城市向二、三線城市直至更廣大農村醫療市場拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進適用技術的同時，向基層醫療衛生機構進行了數字化、信息化普及。2007年10月，銳珂聯合衛生部及寧夏回族自治區衛生廳開展為期兩年的“農村醫療信息化試點”項目，向當地醫院提供總值達1000萬元的數字化解決方案，其中包括遠程醫療會診咨詢系統和POC CR系列數字化影像產品，在縣醫院、鄉鎮衛生院和村衛生室之間試運行。“在銳珂公司的幫助下，我們實現了拍片數字化、數據信息化，并能夠通過互聯網進行遠程會診、遠程醫學教育等，這讓我們的醫療知識和水平都得到很大提高。” 銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區三營鎮中心衛生院的趙成強院長滿意地表示。據統計，該試點項目節省當地患者就診時間的同時，緩解了當地居民在醫療費用上的負擔，顯著增加了放射科的門診量。“通過這些試點項目，我們逐步深入了解到基層醫療市場的需求，為銳珂深入服務基層農村市場打下了良好的基礎。”劉杰說。

可以看出，敏銳的市場洞察力使銳珂在中國基層醫療設備市場占足了先機。劉杰表示：“作為一項艱巨、復雜、系統的工程，基層醫療建設無疑還有很長的路要走，所要面對的問題也還有很多，但我們不能等到五年、或者十年轉變完成后才參與進去，現在我們就要進入農村市場，與政府、醫院和醫生肩并肩地參與到這個進程中去，以人民群眾的利益為導向，更好地服務于中國醫療改革、服務于中國民眾的健康和福祉。”