隨著新醫改的深入開展，我國醫療重心逐步轉移下沉，縣級醫院已成為本輪醫改的最大受益者，此前衛生部的規劃明確提出未來希望90%的醫療服務由縣級機構提供。眾多反應敏銳的醫療器械廠商已經發現龐大的基層醫療市場。

日前，全球最大的醫療設備及IT供應商銳珂醫療公司滕總接受記者采訪表示，我們非常重視基層醫療市場的需求，銳珂通過本土化的研發、生產和服務，不斷開發出高科技新產品滿足用戶需求。

近年來，國家對基層醫療機構的基礎設施建設和醫療設備購置給予了積極的扶持政策，無論是政策傾斜還是財政投入，這都將大大拉動相關醫療器械的市場需求。銳珂醫療在開發基層市場方面又采取了哪些積極措施？滕總給我們做了詳細剖析：

首先，在產品的設計和研發上，考慮到基層醫療機構的現狀和需求，我們的產品研發從高端延伸至中低端產品，加強面向基層市場的普及型醫療產品的研發力度。產品在功能更加多樣化，性價比高，比如，我們很多產品可以幫助基層醫院迅速實現模擬到數字化的轉型，非常靈活、經濟，幫助它們快速實現數字化提升。

其次，在業務領域上，我們從一線城市向二、三線城市直至更廣大農村醫療市場拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進適用技術的同時，向基層醫療衛生機構進行了數字化、信息化普及。

最后，在實踐領域，我們在2007年捐助價值1000萬元的醫療設備,與衛生部、寧夏回族自治區衛生廳聯合開展農村醫療信息化試點項目工程。2012年4月，我們又在經濟欠發達的河南省遂平縣開展縣鄉區域醫療協同項目，讓更多的基層醫療機構用上數字化、信息化設備。

電子商務作為一種新的市場營銷渠道日益受到重視，但是目前醫療器械行業的電子商務還處于起步階段，在談到對中國醫療器械電子商務未來的發展有什么看法時，滕總表示，電子商務正不斷被廣泛應用和深化，通過電子商務手段開拓網上業務，是醫療器械行業未來的發展潮流。

首先，它將改變原有的營銷風貌，人員推銷、市場調查、廣告等傳統營銷手段都將與網絡相結合，形成以最低成本投入獲取最大銷量的新型營銷模式，同時降低了醫院的采購成本。

其次，企業原有的封閉式和垂直整合的組織結構將發生改變，渠道縮短，直銷員和組織層次都要減少，而虛擬的商場和經銷商將會盛行，企業內部作業方式也會發生改變。

當然，醫療器械畢竟不是一般的商品，而且醫院中使用的醫療器械品種多樣化、品牌多樣化，網上訂貨發貨后，售后服務如何做；如何建立統一的目錄及編碼；相關的法律法規是否充足完善，隨著這些問題的逐步解決，相信醫療器械電子商務必將迎來快速發展。