隨著以農村基層和城鎮社區醫療機構為核心的基層醫療衛生體系建設正成為我國新醫改關注的重點，一向專注高端醫療器械的外資醫企紛紛放下身段，將目光投向國內龐大的基層醫療市場。這是日前在中國醫療器械博覽會上的感受。

高端廠商推出基層產品

近日在會展中心舉辦的中國醫療器械博覽會上，占據國內高端醫療器械市場的外資大佬們如ＧＥ、飛利浦、佳能、銳珂等紛紛展示為針對縣、鄉、鎮等基層醫療機構而開發的新產品，乃至包括金融服務、醫療信息化服務在內的全套解決方案。

在展館內占據核心位置的ＧＥ一半左右的面積展示的是面對基層醫療的各種產品，包括ＣＴ、Ｘ光機、超聲儀、心電儀、監護儀、呼吸機等多個系列。據悉，ＧＥ專門制定了“春風計劃”，從四大方面著手推出符合基層醫療市場需求的高性價比產品、健全基層醫療機構覆蓋網絡、推廣醫療信息技術解決方案、強化基層服務和培訓等，以建立一個“全方位基層醫療支持體系”。

銳珂醫療公司的銷售人員展示了一款專為基層醫療機構開發的無線數字化Ｘ射線攝影成像系統，該系統專門設計了一塊可便攜的Ｘ射線成像板，操作上靈活方便，可以“一板多用”，可以滿足立、臥、特殊體位攝影需求，適合采購預算有限的醫院或衛生站。

農村醫療市場潛力巨大

２００９年，國內的新醫改方案中提出３年內各級政府預計投入８５００億元用于醫療改革，隨后提出在２００９―２０１１年這三年時間內，中央政府將出資籌建２０００所縣級醫院和２．９萬所鄉鎮衛生院，升級５０００所鄉鎮衛生院和３７００所社區醫療機構，到２０１１年中國將新建１．１萬所社區醫療機構。因此，對于內外資醫療公司來說，農村醫療市場不僅具有美麗的風景，更有無窮的潛力。

但另一方面，外資醫療企業也將面臨來自不斷成熟起來的本土廠商的激烈競爭。以核磁醫療器械為例，據了解，目前高端醫療設備商家的利潤率保持在２５％以上，中低端器械廠商的利潤也不會低于１３％。專注于高端產品的外資廠商要順利占領基層醫療市場，必須在價格上應對來自本土廠商的正面競爭。

此外，對醫療器械廠商來說，除了銷售設備，還必須提供相關的醫務人員培訓、售后服務、信息化建設等。相對于外資企業而言，國內醫療企業在文化、溝通等方面更有優勢，外資企業能否在國內低端醫療市場超出其國內競爭對手目前還是個未知數。