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市場在,公司就在

【?2011-12-31 發布?】 美迪醫訊
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     “公司要把我們賣掉了,我們怎么辦?”當年柯達宣布將旗下醫療業務賣出時,那時還任職柯達醫療集團大中華區總經理的劉杰被手下提問最多的問題。

  劉杰用對市場的判斷力支撐了整個團隊的信念。“不管公司被賣也好,被并購也好,只要你認定你這家公司和團隊在市場里有價值,你就不應該擔心它的未來。”劉杰判斷,柯達醫療不僅是DR、CR等成像設備的主要提供商之一,當時更將技術延伸到醫院信息系統。這是領先的,這個市場不會錯。

  在柯達宣布公司被轉讓決定前,劉杰就告訴下屬:“我不會離開。”最終,當年銳珂年末的員工離職率只有3%,甚至低于往年員工離職率。這個數字一直讓劉杰驕傲。

  劉杰曾長期任職GE醫療、柯達。更早的時候,他曾有著十年專業醫生的經驗,進入GE后從一名普通銷售員做起。多年不同崗位、公司的經歷讓劉杰懂得如何去融合各家之所長。劉杰這樣比較柯達和GE:柯達是個大家族企業,常年不愁生意,所以企業文化非常人性,如果一個銷售人員1000萬元的銷售指標只完成了800萬元,他只需要找個理由解釋一下,老板也會很寬容。但如果在GE,公司會讓他直接走人,毫無情面可言。劉杰提到管理方法時說起,“太人性,沒紀律不行;太冷,沒有人情味也不行。在中國的土壤里,需要兩者融合。”兩者里,很明顯劉杰內心更受益于柯達的文化。

  同樣,對于客戶也是如此。“生意并不是賣一套設備給醫院那么簡單,最重要是適應不同的風土人情,幫助醫院去調整,做一個長期而堅定的技術伙伴。”劉杰自己總結有三個定位的成功是銳珂五年迅速發展的原因。首先是被股東認可,不僅給股東帶來資金,還要贏得口碑。其次,要成為行業內最受尊敬的公司,不僅要贏得客戶尊敬,還要贏得競爭對手尊敬。最后,要成為對員工最有吸引力的公司。讓每一個員工有足夠大的發展空間,員工相互尊重,像家人一樣。

  在這五年時間里,銳珂了解了中國二、三線市場的需求與一線市場的區別。“一線市場需要什么?要用最好的產品,價格貴些沒有關系。二、三線市場第一是便宜;第二是皮實;第三是便于操作。”這些經驗都是銳珂在市場中習得的。

  五年過去了,市場正在證明當年劉杰的判斷力。數據顯示,目前中國醫療服務機構(包括社區醫院)共31萬家左右,其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫療機構,這些醫療機構擁有的醫療儀器設備大部分都是30年前的產品。在2000余所縣醫院中,裝備配置平均缺口30%,西部地區缺口甚至超過50%。今后5年,中國縣級醫院對醫學成像設備、檢驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長,并預測,2011~2015年中國醫療器械行業年均復合增長率可達到20.1%。

  2011年1月份,銳珂醫療專門針對鄉村市場成了基礎醫療研究院,這并不是單純的研究院,承擔了包括并購、研究、合資等幾乎所有公司的職責,銳珂醫療也希望將這個研究院建設成為中低端產品的總基地,“希望將這個研究院打造成為中低端產品的輻射中心。”劉杰表示,“以此形成對中低端產品的專業化。”

 

 

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