近幾年來，與其他行業發展速度相比，醫療器械業可謂一路輕風。特別是在新醫改的大好形勢下，受到旺盛市場需求的帶動，中國醫療器械行業的年增長率保持在14%左右，其行業收入和利潤平均增速遠高于醫藥工業收入和利潤增速。高技術醫療設備更是以每年14%左右的速度遞增。專家預計，未來我國醫療器械行業仍將保持高速發展的趨勢。

    對我國醫療器械行業來說，新醫改給整個產業發展帶來了一個戰略機遇期。業內人士一致認為，對本土企業而言，這個機會千載難逢。但這個機遇并不獨屬于本土企業，許多跨國醫療巨頭也虎視眈眈。

扼住發展的咽喉

    不得不承認，本土醫療器械產業的發展并不能有效滿足國內衛生健康事業的需求，行業缺口依然不小。醫療器械行業作為一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，本土醫療器械企業與外資醫療器械企業同臺競技，由于核心技術和自主研發能力的缺乏，本土醫療器械企業弱勢明顯。

    目前，國內生產的醫療器械90%以上為中、低檔常規產品，其他無論是手術器械類還是設備類產品均主要依靠進口，高端醫療市場幾乎有半壁江山被進口產品占據。以DR為例，根據最新的《中國X光機國際招標報告》顯示，在6月進行的DR設備國際招標中，西門子獨占鰲頭，中標項目近20個，占總中標數量的34%，其次是飛利浦、GE和銳珂，四家外企合力分割了DR設備市場的四分之三。

    得知新醫改消息的第一時間，國際知名DR制造企業紛紛調整戰略，加快了進軍國內市場步伐，其反應速度之快，采取措施之實，拓展幅度之廣，令眾多本土企業始料未及。為了進一步拓展潛力巨大的中國市場，充分利用中國的勞動力資源優勢，國際知名DR制造企業在中國設立生產基地和研發機構，以期實現研發、生產、銷售的本土一體化運作。G E已分別在上海和北京設立了生產、研發機構，西門子、飛利浦等公司也不斷加大在中國的投入，除了對中國高端醫療器械市場的爭奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場擴張。

    反觀國內醫療DR制造廠家，缺少對核心技術的掌握，或停留在簡單臨摹的階段。全國看來，擁有核心技術的企業屈指可數，大部分生產商不過是把外購的探測器與自己的傳統拍片機配合成整機，完全沒有探測器的保修與升級能力。即使存在個別能夠制造探測器的企業，也基本上是購買DR探測器方案或者委托科研機構進行研發，產品后期的工程化無法得到充分的保證。

    “關鍵技術受制于人，就讓別人扼住了發展的咽喉，就無法占據產業鏈的高端。”公司主管市場的張總說出了業內的共識。

勇于做挑戰者

    任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業，都是那些掌握了市場話語權或定價權的企業。由于競爭對手的缺乏，進口DR產品在中國形成銷售市場的壟斷，跨國公司掌握了價格制定的話語權，導致醫療器械價格居高不下，國內醫療機構也只能被動接受，這無形中造成了“看病貴”的民生困境。

    但現在，這個跨國公司擁有絕對話語權的時代即將過去。隨著本土企業的崛起，在快速膨脹的醫療市場里，跨國公司的市場份額被嚴重削弱。

    就這樣，在長期被GE、飛利浦、西門子等跨國公司壟斷的DR設備市場，安健科技是一個難得的挑戰者。他懷揣著“普及高端醫療科技，振興民族醫療產業”的企業使命，和CCD研發的核心技術，高姿態挺進本土企業難以涉足的高端醫療領域。意圖與跨國醫療器械巨頭爭奪DR定價話語權，平抑市場飄高的醫療設備價格。

    與具有深厚國資背景的醫械企業不同，安健科技的崛起的時間很短暫。2002年，公司成立。短短三年時間，第一臺自主研發的CCD探測器的面世填補了國內空白，到如今揮軍挺進DR整機市場。為了在巨頭林立的DR行業中求生存，安健科技十年磨劍，專注于CCD核心芯片的研發，從上到下對探測器的整個研發流程有全面的把握。

    當初，安健科技總經理杜碧從孕育中國醫療器械的沃土——安科離開，帶領核心研發人員創業時，沒有人相信有朝一日他能成就中國DR行業的技術領航者。“如今公司已在DR基礎研發領域已積累了的20余項相關知識產權，與進口探測器有了分庭抗爭的資本。”現在的安健科技已經成長為全球三大知名CCD探測器研制企業之一，同時也是中國唯一的DR探測器全球供應商。

    面對龐大的產業蛋糕和眾多秣兵厲馬的對手，杜碧面露從容之色，“我們已經做好的準備。”對安健而言，醫改的含金量十足誘人，但機會永遠意味著挑戰，在這個充滿變革和機遇的行業中，遍布的問題與挑戰應如何應對，考驗著安健人的智慧與勇氣。