從做藥品的企業轉向做醫療器械的企業，需要注意和考慮哪些方面的問題？”在近日于蘇州召開的第二屆中國醫療器械高峰論壇上，一家年銷售額6億元左右的制藥企業負責人，向樂普醫療CEO蒲忠杰、美敦力大中華區業務運營部副總裁林振輝等醫療器械業界精英提出的這個問題，事實上正透露出目前制藥企業對醫療器械市場的窺視之心。

業內人士指出，在新醫改等一系列政策推動下，藥品市場的利潤日益攤薄，這使得醫療器械這個預期頗豐的市場成為廠商們爭相試探的領域。相關研究報告指出，預計“十二五”期間將拉動新增醫療器械產值2000億元，且其后續市場潛力仍然巨大。然而，制藥與醫療器械差異度不小，藥企若想轉戰無疑將面臨諸多困難，需三思而后行。

醫械“錢”途看好

我國醫療器械市場的吸引力有多大，或許可以從下面這些數據中得知：我國人均醫療器械分配額為5.46美元，而美國人均醫療器械分配額是309.77美元、日本是111.53美元、歐洲是122.59美元；國外市場上藥品和醫療器械的產值是1:1，而我國藥品去年產值已突破1.6萬億元，醫療器械產值只有1200億元。

值得一提的是，雖然經過幾十年的建設和發展，醫療器械產業已經逐漸成為我國先進制造業的重要組成部分，但我國的醫療資源分布不平衡的問題并沒有得到徹底解決，占全國70%的農村人口僅占有醫療器械資源的20%。而隨著新醫改的不斷推進，基層醫療器械市場需求不斷得到釋放，其市場潛力備受國內外醫療器械生產企業看好。

中國醫療器械高峰論壇顧問金克文表示，這些嚴重失調的對比預示著我國醫療器械市場的需求空間還十分巨大，根據相關統計，中國市場醫療器械的銷售額年均增長高達20%；而從政策層面看，當前國家正在推動產業升級換代，醫療器械作為高附加值產業正得到越來越多的政策支持，深挖醫療器械產業市場潛力可謂恰逢其時。

而基層醫療器械市場尤被企業與投資者看好，這主要源于當前政策不斷下沉的趨勢。去年11月15日，由科技部網站上掛出的《醫學科技發展“十二五”規劃》更指明，醫療器械是發展生物醫藥戰略性新興產業的核心之一，醫學科技研究要關注廣大農村和社區基層，大力推進應用于基層醫療衛生機構的高性價比醫療器械的開發，提高智能化程度、技術穩定性和產品可靠性，有效提升我國基層醫療機構的技術水平和服務能力。

《2011中國醫療行業年度報告》藍皮書進一步指出，按照國家“十二五”規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這將使得低端醫療器械市場需求擴大，今后5年，縣級醫院對醫學成像設備、檢驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長。這對國內醫療器械企業而言是極大的利好，政策與需求的驅動，必將帶動低端質優醫療器械市場發展。

藥企轉戰多“歧途”

預期頗豐的醫療器械市場在藥品市場利潤日益攤薄的當下，無疑成為企業競相試探的“寶地”。相關統計數據顯示，2012年上半年醫療器械行業所披露的投資案例共11起，投資總額為19億美元，明顯加速。

蒲忠杰表示，中國醫療器械市場還很大，多一些本土制藥企業進來充分競爭也是好事，但首先得選對產品，最好剛進去時選那些市場需求很大的剛性需求產品，保險系數較高。此外，做醫療器械和藥品不同，企業里面原來做藥品研發的人才做不來醫療器械的研發，因此需要重新組建一個好的團隊。選擇好的合作伙伴同樣十分重要。

而組建一個好的團隊并非易事?！跋鄬碚f，營銷隊伍比較好建立，制藥企業可以利用原來的藥品營銷渠道和人才等等，經過系統培訓在短時間內適應醫療器械市場是可能的?！苯鹂宋闹赋?，“但研發人才則是個難題。一直以來國內醫療器械企業在與跨國醫療器械企業的市場競爭中處于劣勢，很大程度上就是源于人才缺乏、技術差距較大。制藥企業轉戰醫療器械，要想在短時間內建起一支優秀的研發隊伍是很困難的?！边@種困難隨著越來越多的跨國醫療器械企業的研發力量東移而不斷加劇。有媒體報道，柯惠醫療在8月份于中國設立研發中心前后，挖了不少某香港上市醫療器械企業研發人才。在香港上市的醫療器械企業都在激烈的人才競爭中占不了上風，剛轉戰這一領域的國內制藥企業能有多大把握迅速建起一支優秀團隊呢？

業內專家表示，只有當你進去了，你才會發現很多之前無法預見的問題，這些問題涉及生產、研發、銷售、管理等方方面面。在利潤和風險面前，制藥企業是選擇進入，還是選擇按兵不動，考驗的正是企業的智慧和謀略。