醫療器械行業在近年有了飛速的發展，盡管如此我國的 醫療器械廠家正面臨著嚴峻的國際挑戰，廠家的增多也使市場的競爭更加白熱化，各廠家都急需找到新的銷售渠道來替代傳統的依靠展會銷售。

醫療器械招商專家指出在一些醫療器械的招商展會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰術在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成？曾有一個醫療器械企業表示：現在參加醫展會是越來越沒意思了，你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費、印刷費、宣傳費等等就是一筆不菲的投入，所以對于醫療器械招商企業來說，擁有好的招商思路和招商策略是十分重要的，而且必須提前做好充分準備，這樣成功的幾率就會增加很多。

醫藥器械招商專家指出企業就是這些醫療器械運來運去的就夠累了，還有展前的準備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現場的就哪幾萬人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知，所以對于醫療器械招商企業必須做好招商前的準備，而且是以速度取勝的，如果準備不充足，招商成功的幾率就會降低。

對于醫療器械招商效果，這位企業代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業來說，產品既沒品牌效應，功能上也無差異化，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”。大品牌做得艱難，小企業幾無出路，這成為整個醫療器械行業的“心病”。醫療器械招商企業只靠醫展會要想實現企業的目標看來是遠遠不夠的，醫療器械公司找出新的銷售渠道，勢在必行 多參數監護儀。