在全球各行業(yè)一片黯淡中，中國醫(yī)療器械市場一直是一道亮麗的風(fēng)景。PharmaLive咨詢公司日前公布的調(diào)查報告顯示：“未來5~7年，中國將取代日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場，到2015年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將達到1900億元左右的銷售規(guī)模。”

對此，深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副秘書長于敬哲表示：“相對于日本，我國人口巨大，對醫(yī)療器械的投入相對也會更大；特別是改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提高，國民更加注重保健，對醫(yī)療服務(wù)需求的日益增長也帶動了醫(yī)械市場的發(fā)展。但中國要取代日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場，仍任重道遠。”

均衡發(fā)展

據(jù)了解，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的利好政策導(dǎo)向以及國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療器械新一輪更新?lián)Q代的需求，正以驚人的速度將中國催生為極具影響力的醫(yī)療器械消費市場。醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)無不躍躍欲試、力求開辟一片藍海。但一位不愿具名的某醫(yī)療器械公司的負責(zé)人張總提醒說：“中國醫(yī)械市場潛力雖大，但伴隨的問題也很多，醫(yī)械領(lǐng)域既是一塊大蛋糕，更是一個燙手山芋。”

于敬哲也表示：“相比外企巨頭雄厚的資金儲備和強大的技術(shù)實力，我國的醫(yī)械企業(yè)發(fā)展了30年左右，還處在成長期，與國外那些老牌的醫(yī)械企業(yè)相比，起步時間落后了一大段，經(jīng)濟和技術(shù)實力仍亟待加強，而且我們的醫(yī)械發(fā)展水平還處于中等偏下的水平，地區(qū)貧富差距的拉大也進一步制約了國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的做大做強，發(fā)展極不均衡。”

據(jù)有關(guān)資料顯示，我國的醫(yī)械國產(chǎn)產(chǎn)品主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值的種類上，國內(nèi)近70%的高端醫(yī)療器械市場被發(fā)達國家公司瓜分，如CT、MI、核磁共振等高端醫(yī)械產(chǎn)品，在醫(yī)療機構(gòu)中幾乎沒有國產(chǎn)產(chǎn)品，基本上被進口產(chǎn)品壟斷。

更為嚴峻的是，外國巨頭還深諳“要想進一步深耕中國市場，就必須充分本土化”的道理，除了輸出產(chǎn)品，跨國公司還通過收購國內(nèi)企業(yè)來獲得本土市場份額。如去年8月，全球最大醫(yī)療器械公司之一的美敦力就在上海成立除歐洲和美國以外的第一家創(chuàng)新中心，中國醫(yī)療器械市場已然成為跨國企業(yè)的掘金場。

對此，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰也公開表示：“跨國公司進入中國的產(chǎn)品附加值越來越高，不僅將生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)移到中國來，還開始有針對性地基于中國市場進行二次開發(fā)，國內(nèi)企業(yè)要看到這種轉(zhuǎn)變，并進行相應(yīng)的改變。”

吸引人才

PharmaLive咨詢公司分析人士預(yù)測，未來幾年，我國醫(yī)療器械市場復(fù)合增長率將維持在20%～30%，到2050年，我國在世界醫(yī)療器械市場上所占份額將達25%。于敬哲提醒：“面對醫(yī)療器械行業(yè)多方釋放的巨大需求，支撐醫(yī)械行業(yè)發(fā)展的中堅力量——人才，正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。我們不缺人，但是永遠缺人才，缺能夠把握好國內(nèi)外市場的人才。”

中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會理事長樊瑜波的觀點與之不謀而合：“近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，專業(yè)人才需求旺盛。”負責(zé)醫(yī)療器械的安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作的醫(yī)療器械售后工程師正隨著醫(yī)療服務(wù)體系的完善而悄然興起，此類人才除了具備一般工程師的技能外，還需要具備一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識以及相關(guān)的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，培養(yǎng)任務(wù)極其迫切。

另據(jù)北京醫(yī)捷通科技有限公司等單位日前對國內(nèi)醫(yī)療器械人才市場進行的調(diào)查結(jié)果顯示：人員流失幾乎困擾著所有的醫(yī)療器械企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，部分醫(yī)療器械企業(yè)的人員流動率達到20%~30%，少數(shù)控制在15%左右。此外，高、精、尖人才也更傾向于選擇國際化、實力雄厚的綜合性跨國企業(yè)。可見，我國的醫(yī)療器械企業(yè)全面實施人才尤其是高、精、尖的人才吸引戰(zhàn)略刻不容緩。

據(jù)了解，目前醫(yī)療器械行業(yè)對臨床器械銷售人才、市場應(yīng)用實驗員等有一定的需求。“無論是自主開發(fā)還是產(chǎn)品代理，醫(yī)械產(chǎn)品都要經(jīng)過臨床驗證才能投放市場，而醫(yī)療器械產(chǎn)品只有銷售出去并為患者服務(wù)，才能實現(xiàn)它的價值并創(chuàng)造利潤。此外，隨著優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為競爭的一大利器，醫(yī)械售后服務(wù)方面的人才也日漸受到企業(yè)的重視。”某醫(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理如是說。

主攻創(chuàng)新

毫無疑問，自主創(chuàng)新是企業(yè)唯一的出路。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、精確定量診斷、微（無）創(chuàng)治療、個體化診療以及智能化服務(wù)等方向發(fā)展，對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新也提出了更高的要求。

某分析人士表示：“由于國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不緊密等特點，我國的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)尤其是三甲醫(yī)院，所使用的醫(yī)療設(shè)備基本都來自歐美、日本等一些發(fā)達國家，在華的跨國企業(yè)雖可以制造部分替代產(chǎn)品，但其核心零部件仍需通過部門內(nèi)貿(mào)易方式解決。”但是，他話鋒一轉(zhuǎn)：“進口的醫(yī)療器械設(shè)備多為高科技產(chǎn)品，價格昂貴不說，一些國外供貨方在為中國市場提供產(chǎn)品的時候，存在設(shè)計環(huán)節(jié)與我國的實際使用環(huán)境脫節(jié)現(xiàn)象，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。這也給具有本土優(yōu)勢的國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)一個反擊的機會。”

對此，于敬哲表示：“企業(yè)要想在醫(yī)械市場中站穩(wěn)腳跟，就要考慮從簡單的加工型制造業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，要有自己的知識產(chǎn)權(quán)、定價權(quán)，形成自我的品牌而不是成為國外老牌企業(yè)的代理加工商。”

“目前，我國的醫(yī)械企業(yè)都意識到自主創(chuàng)新方面的重要性，都知道并不斷在加強創(chuàng)新、樹立品牌、拓寬國際渠道上下功夫。此外，加強醫(yī)械企業(yè)的自主創(chuàng)新，大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還有待改良。在醫(yī)械市場的發(fā)展過程中，只有企業(yè)才真正了解市場、了解需求，醫(yī)械市場形成創(chuàng)新發(fā)展的新局面應(yīng)該由企業(yè)唱主角，政府應(yīng)該做的是提高社會保障能力，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個公平、公正的競爭環(huán)境。”于敬哲進一步表示。

跨國公司進入中國的產(chǎn)品附加值越來越高，不僅將生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)移到中國來，還開始有針對性地基于中國醫(yī)械市場進行二次開發(fā)，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)要看到這種轉(zhuǎn)變，并進行相應(yīng)改變