第二界歐姆龍電商高端峰會

繼5月7日中國重要連鎖藥店合作發展高峰會議在大連舉行之后，世界知名健康管理品牌歐姆龍于5月26日在上海舉行了第二屆歐姆龍電商高端峰會，體現了歐姆龍對兩大渠道的重視。在兩次會議上，歐姆龍相繼發布了2014年銷售數據、2015年市場戰略、以及在傳統渠道及電商渠道的發展規劃。歐姆龍健康醫療株式會社亞太區總裁尾關透、歐姆龍健康醫療（中國）有限公司總經理宍戶康文、副總經理劉京良出席了兩次會議。

歐姆龍健康醫療株式會社亞太區總裁 尾關透

自1993年進入中國以來，20多年間歐姆龍在中國得到了迅猛的發展。1993年，歐姆龍在中國的第一個工廠在大連保稅區落成投產，如今，這個工廠已經成為歐姆龍在全球最大的電子血壓計生產基地，30多條生產線可實現每月100萬臺血壓計的產能。為了更好地發展中國市場，歐姆龍相繼建成了大連第二工廠、及健康醫療產品研發中心。目前，大連兩大工廠及研發中心已經成為歐姆龍重要的產品生產基地和研發基地，研發及生產的產品不僅在中國市場銷售，還銷往全球各國。

歐姆龍健康醫療（中國）有限公司總經理  宍戶康文

歐姆龍健康醫療（中國）有限公司總經理宍戶康文表示，歐姆龍的健康醫療事業在中國獲得了良好的發展，自2010年起，每年均可實現20%以上的增長。2014年，歐姆龍健康醫療事業在中國的整體銷售額已達到了12.3億元人民幣，比2013年增長20.6%，成為歐姆龍全球銷量第一的地區。2015年，歐姆龍健康醫療事業在中國力爭實現13.9億銷量，同時在市場戰略方面做好持續完善三大領域產品線的建設、保持傳統渠道和電商渠道平衡發展的課題。

在產品線方面，歐姆龍在2014年已經開始進行戰略調整，提出在確保第一支柱事業三高領域產品發展的同時，強化并大力發展第二大支柱事業呼吸類健康醫療產品的發展。其實，早在數年前，歐姆龍已經開始布局呼吸類健康醫療產品的發展，2012年針對慢阻肺病的高發推出了新品類產品制氧機，2014年為擴大霧化器的產能收購了巴西最大霧化器生產廠商NS Industria de Aparelhos Medicos Ltda.公司，同時針對霧霾天氣和過敏哮喘的高發推出了空氣凈化器，形成了完善的呼吸疾病領域產品線。2015年，歐姆龍將繼續強化呼吸類健康醫療產品的發展。

在渠道方面，歐姆龍始終考慮如何使傳統渠道與電商渠道平衡發展。在發展電商平臺之初，歐姆龍就將傳統渠道和電商渠道、甚至是授權電商和官方旗艦店的產品進行了不同的定位，使其在產品上形成差異化，以避免各渠道之間的利益競爭。針對傳統藥店，歐姆龍會根據區域情況，為藥店制訂特別的針對他們連鎖藥店的方案，進行專有產品的開發；在授權電商平臺上，主要銷售的是歐姆龍的主力產品、主流價格帶的成熟產品；而官方旗艦店則更重視產品及品牌價值的傳遞，以“小資、文藝青年”為主力目標人群，進行中高價格段產品、潮流趨勢產品的銷售。從銷售數據來看，2014年，傳統渠道依然是歐姆龍的主要銷售渠道，銷售額占整體銷售額的70%，而電商渠道中，授權電商的銷售額占整體銷售額的80%，官方旗艦店占20%。

因此，2015年，歐姆龍針對不同的渠道依然會采取不同的市場戰略。在傳統渠道方面，依然以支持、協助藥店發展為主，不僅要與大型連鎖藥店持續保持良好的合作，還會加強與中小型連鎖藥店的發展，并實現大型連鎖100家＋2、3級市場中小連鎖100家的合作規模。在電商渠道方面，不追求平臺的“量”，而是更重視平臺“質”，與授權電商共同努力，全面提升服務水平，優化顧客體驗。