第二界歐姆龍電商高端峰會

繼5月7日中國重要連鎖藥店合作發(fā)展高峰會議在大連舉行之后，世界知名健康管理品牌歐姆龍于5月26日在上海舉行了第二屆歐姆龍電商高端峰會，體現(xiàn)了歐姆龍對兩大渠道的重視。在兩次會議上，歐姆龍相繼發(fā)布了2014年銷售數(shù)據(jù)、2015年市場戰(zhàn)略、以及在傳統(tǒng)渠道及電商渠道的發(fā)展規(guī)劃。歐姆龍健康醫(yī)療株式會社亞太區(qū)總裁尾關(guān)透、歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理宍戶康文、副總經(jīng)理劉京良出席了兩次會議。

歐姆龍健康醫(yī)療株式會社亞太區(qū)總裁 尾關(guān)透

自1993年進入中國以來，20多年間歐姆龍在中國得到了迅猛的發(fā)展。1993年，歐姆龍在中國的第一個工廠在大連保稅區(qū)落成投產(chǎn)，如今，這個工廠已經(jīng)成為歐姆龍在全球最大的電子血壓計生產(chǎn)基地，30多條生產(chǎn)線可實現(xiàn)每月100萬臺血壓計的產(chǎn)能。為了更好地發(fā)展中國市場，歐姆龍相繼建成了大連第二工廠、及健康醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)中心。目前，大連兩大工廠及研發(fā)中心已經(jīng)成為歐姆龍重要的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，研發(fā)及生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在中國市場銷售，還銷往全球各國。

歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理  宍戶康文

歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經(jīng)理宍戶康文表示，歐姆龍的健康醫(yī)療事業(yè)在中國獲得了良好的發(fā)展，自2010年起，每年均可實現(xiàn)20%以上的增長。2014年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國的整體銷售額已達到了12.3億元人民幣，比2013年增長20.6%，成為歐姆龍全球銷量第一的地區(qū)。2015年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國力爭實現(xiàn)13.9億銷量，同時在市場戰(zhàn)略方面做好持續(xù)完善三大領(lǐng)域產(chǎn)品線的建設(shè)、保持傳統(tǒng)渠道和電商渠道平衡發(fā)展的課題。

在產(chǎn)品線方面，歐姆龍在2014年已經(jīng)開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，提出在確保第一支柱事業(yè)三高領(lǐng)域產(chǎn)品發(fā)展的同時，強化并大力發(fā)展第二大支柱事業(yè)呼吸類健康醫(yī)療產(chǎn)品的發(fā)展。其實，早在數(shù)年前，歐姆龍已經(jīng)開始布局呼吸類健康醫(yī)療產(chǎn)品的發(fā)展，2012年針對慢阻肺病的高發(fā)推出了新品類產(chǎn)品制氧機，2014年為擴大霧化器的產(chǎn)能收購了巴西最大霧化器生產(chǎn)廠商NS Industria de Aparelhos Medicos Ltda.公司，同時針對霧霾天氣和過敏哮喘的高發(fā)推出了空氣凈化器，形成了完善的呼吸疾病領(lǐng)域產(chǎn)品線。2015年，歐姆龍將繼續(xù)強化呼吸類健康醫(yī)療產(chǎn)品的發(fā)展。

在渠道方面，歐姆龍始終考慮如何使傳統(tǒng)渠道與電商渠道平衡發(fā)展。在發(fā)展電商平臺之初，歐姆龍就將傳統(tǒng)渠道和電商渠道、甚至是授權(quán)電商和官方旗艦店的產(chǎn)品進行了不同的定位，使其在產(chǎn)品上形成差異化，以避免各渠道之間的利益競爭。針對傳統(tǒng)藥店，歐姆龍會根據(jù)區(qū)域情況，為藥店制訂特別的針對他們連鎖藥店的方案，進行專有產(chǎn)品的開發(fā)；在授權(quán)電商平臺上，主要銷售的是歐姆龍的主力產(chǎn)品、主流價格帶的成熟產(chǎn)品；而官方旗艦店則更重視產(chǎn)品及品牌價值的傳遞，以“小資、文藝青年”為主力目標人群，進行中高價格段產(chǎn)品、潮流趨勢產(chǎn)品的銷售。從銷售數(shù)據(jù)來看，2014年，傳統(tǒng)渠道依然是歐姆龍的主要銷售渠道，銷售額占整體銷售額的70%，而電商渠道中，授權(quán)電商的銷售額占整體銷售額的80%，官方旗艦店占20%。

因此，2015年，歐姆龍針對不同的渠道依然會采取不同的市場戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)渠道方面，依然以支持、協(xié)助藥店發(fā)展為主，不僅要與大型連鎖藥店持續(xù)保持良好的合作，還會加強與中小型連鎖藥店的發(fā)展，并實現(xiàn)大型連鎖100家＋2、3級市場中小連鎖100家的合作規(guī)模。在電商渠道方面，不追求平臺的“量”，而是更重視平臺“質(zhì)”，與授權(quán)電商共同努力，全面提升服務水平，優(yōu)化顧客體驗。