越南西貢----購買潛力巨大的市場
越南胡志明市，原名西貢，是越南最大經濟最發達的城市，現有人口近500萬，人均收入水平列全國之首，其市場消費能力最強,有東方小巴黎之稱。西貢有近100萬的華僑，受傳統習俗的影響，當地的消費者熱衷于中國的中成藥品，市場銷量很大；其次各大型的有實力的醫藥、醫療進出口公司也集中在西貢，西貢的醫院設備先進，購買能力強，是一個潛力巨大的市場。
越南醫藥市場分析：
越南是我國的鄰邦，受中國傳統文化的影響很深，越南消費者對于中國出口的著名中成藥品牌十分青睞。在諸如治療糖尿病、婦女痛經、乙肝、腎結石、皮膚疾病、腫瘤、心血管藥品等方面，中成藥有著較為廣泛的“人緣”。2007年8月北京同仁堂正式落戶越南，成立的北京同仁堂越南聯營公司把最優質的中成藥引進越南市場。2006年6月，由中國醫藥對外貿易公司與越南中央第一制藥廠等五家公司共同投資組建的越中制藥有限公司制藥廠竣工，總投資額343.5萬美元，主要生產頭孢類和青霉素類抗生素粉針，在越南屬于領先水平，目前越中制藥有限公司接到的藥品生產訂單，已經提前完成了今年的銷售任務。
近年來，越南醫藥工業發展迅速,醫藥市場孕育著巨大潛力，目前60%以上藥品靠從國外進口,國內生產能力只能滿足市場需求不足40% 。越南衛生部平均每年批準1500個藥品登記許可證，其中外國藥品為700個，到2001年止，已批準的藥品為9700個品種，其中外國品種占40%，國內西藥占40.2% ，國內藥材藥占15% ，進口量很大，同時醫藥消費趨勢表明，越南人已越來越喜歡使用中成藥。目前有221個外國公司在越南經營，其中中國占第三位，在印度、法國之后。越南2007年起對外開放藥品經營領域，越南藥業履行與WTO簽署的協議，允許國外藥品企業在越南開設分公司。從2008年1月1日起，外資企業（占股51%以下）可以從事藥品進出口經營業務；從2009年1月1日起，外國企業可以在越南向有分銷權的國內企業直接銷售藥品。同時藥品稅率將從現在的0-10%下降0-0.5%。越南現有制藥企業150家，其中1/3企業達到東盟和世界衛生組織GMP標準。越南國產藥品僅能滿足醫院39%的用藥需求，且大部分為常規藥品和低價藥品。各類專用藥、特效和昂貴藥基本上依賴國外供應。對于制藥企業的GMP認證，越南從96年開始，到2001年有25家達到標準。至2005年要求越南制藥企業完全達到GMP標準。
外國在越南投資的醫藥企業其中有16個為100%外方獨資，中國獨資的有一家，建在越南海防市，已獲得GMP認證并開始投產，聯營企業中有17個企業已正式生產，產量占全越南的12% ，經營額占到17% 。212個外國公司已獲得在越的藥品經營許可證，其中97家設有辦事處。中國共30多家藥品生產企業獲得了在越的經營許可證，可以自有品牌進行藥品的銷售。
越南醫療器械市場潛力突現
隨著經濟的發展，越南政府越來越重視對醫療機構的投入。但這一理想正遭遇醫療設備研發生產水平低的發展“瓶頸”。據越南《物資報》近日報道，因原有基礎較差的緣故，越南醫療器械設備生產力不足，尤其是物理治療儀、外科激光功能康復設備等現代化程度高的醫療設備僅占國內醫療設備生產的5%，且技術性能遠不如國外進口產品。
越南醫療設備市場商機涌動
造成越南醫療設備需求缺口的原因在于：其一，近年來越南重視對醫療機構的資金投入，全面改善醫療設備、提高醫療水平，保障人民健康，但越南國內目前醫療設備的生產水平無法承擔此任務；其二，越南各級醫院設備大都屬于上世紀80年代從美國、法國、日本進口的產品，目前已到了更新換代的時期，越南政府不久前通過一個新的五年計劃， 要求各大醫院在2010年前更新已使用多年的陳舊設備，以期全面提高越南醫療衛生建設水平。除此以外，越南制藥行業從1996年起開始執行東盟GMP標準，要求所有制藥企業逐步更新設備生產符合標準的藥品，這也促使了越南進口制藥加工、包裝設備需求劇增。
越南：鼓勵進口政策優惠
越南國家衛生部對優質的外國醫療設備，持鼓勵及歡迎的態度。根據有關規定，約有40種醫療器械產品進口需越政府審批并由越南進口企業申請批文，其余品種不需審批即可自由開展貿易往來。醫療器械屬鼓勵進口產品，進口關稅僅為0-8％，先期進入的一些中國企業已找到了越南的代理商，并在河內或西貢設立了辦事處，產品銷往越南全國。中國產品在性能價格比上比歐美產品更有競爭力。
中國企業在越發展情況
中國醫藥企業在越南經營較好的有：中國醫藥集團、麗珠醫藥集團、昆明滇虹藥業等，2006年越南進口醫療器械高達4000多萬美元，同比增長22.8%。近幾年手術設備、制藥設備、藥品包裝、內窺鏡設備、醫用試劑、康復儀器、耳鼻喉科治療儀、齒科治療儀、心腦電圖儀、產科護理設備等醫療設備成為越南向中國企業主要采購的產品。據悉，中國醫療器械產品主要是通過參加越南國際醫藥制藥、醫療器械展覽會，到越南合資辦廠等形式進入越南市場。在越南發展較好的中國醫療設備企業以上海和江浙企業為主，如上海醫療器械廠、上海遠東藥機等，都在越南取得了良好的成績。
越南醫院總數：1104家，138371個床位，平均占有率為17.3/10000，目標：2010年努力使醫院病床占有率超過20.5（個床位）/10000（人），2020年超過25/10000。越南現有56家獲準生產醫療設備的企業，批準生產和銷售的醫療設備621種，主要是醫院室內用品、手術室設備、一次性消費品和一些醫療電子設備，如體外膽結石破碎機、X光機、胎兒心率診聽器、半導體激光電子針和心電圖設備等，遠不能滿足越南醫療設備尤其是高級設備市場的需要。
越南市場需求量最大的醫療設備、醫療器械、制藥機械等產品有：
一、耳鼻喉科設備、內窺鏡
二、醫療設備及儀器、B超、磁共振儀、洗腎機
三、牙科治療設備及用品
四、診斷設備及用品、切片攝像機（CT）、
五、麻醉設備、急救設備、手術設備
六、醫療設備及實驗室設備
七、醫用試劑、醫用耗材、醫用敷料
八、制藥機械、包裝設備等
九、保健康復用品
越南無限商機，巨大市場，詳細情況請瀏覽組委會網站：www.gxiex.com
2008年第八屆越南（胡志明市）國際醫藥制藥、醫療器械展覽會參展協議.doc
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