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[突破競爭瓶頸，一舉奠定江山]

——第六屆藥店大包會精彩回顧

第六屆藥店大包會于2009年3月19日在南京國際展覽中心畢幕，參展企業(yè)達(dá)到212家（其中全年連訂客戶已達(dá)145家），展出面積達(dá)到10300平米，專業(yè)參觀商9759人，其中VIP采購商達(dá)到2927人，連鎖藥店參會達(dá)1334家，其中海王星辰、湖南老百姓、新沂同濟(jì)堂青花藥房連鎖、南京醫(yī)藥百信藥房、芝林藥業(yè)集團(tuán)、江蘇先聲連鎖、無錫山禾集團(tuán)健康參藥連鎖、常州恒泰、昆山百佳惠大藥房、金華太和堂、太原一心堂、江蘇嘉倫光彩大藥房、廣州采芝林、北京德威治醫(yī)藥連鎖、徐州恩華統(tǒng)一醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂集團(tuán)、上海九州通大藥房連鎖、蘇州雷允上國藥連鎖總店、安徽豐原大藥房等二十六個省市300余家連鎖藥店組成了規(guī)模龐大的采購團(tuán)上會采購。

第六屆藥店大包會是大包會展突破競爭瓶頸，引領(lǐng)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入藥店終端的一次標(biāo)志性展會。精準(zhǔn)服務(wù)、主動營銷滲透到為企業(yè)展前、展中、展后服務(wù)的全過程，確保參展商的參展質(zhì)量，從而贏得了展商一致的好評！連訂客戶持續(xù)增長，品牌企業(yè)參展熱情進(jìn)一步提高！為金融危機(jī)形勢下醫(yī)藥展會中難得的亮點(diǎn)！


部分品牌合作企業(yè)（排名不分先后）：

芝林藥業(yè)集團(tuán)、東藥集團(tuán)、沈陽興齊制藥、江西濟(jì)民可信集團(tuán)、陜西步長集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、石家莊以嶺藥業(yè)、山東魯抗保健品公司、大連美羅藥業(yè)、廣州康麗源、云南龍發(fā)制藥、上海方大藥業(yè)、湖北潛江制藥、廣東善元堂保健品、江蘇晨牌、蘇州協(xié)和、北京御生堂、廈門福生堂、江西草珊瑚、湖南千金藥業(yè)、山東榮成鴻洋神、廣東億超生物、江西美媛春

新醫(yī)改后，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向藥店市場，藥店的品種結(jié)構(gòu)進(jìn)入快速調(diào)整期
根據(jù)新醫(yī)改方案，處方藥生產(chǎn)企業(yè)將在數(shù)百個國家基本藥物目錄品種項(xiàng)上，以極低的利潤在各省進(jìn)行激烈的競爭，這導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)將被迫面向藥店市場尋求銷售上的突破！連鎖藥店成制藥企業(yè)必爭的最優(yōu)市場資源！
隨著社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療零差價模式的逐步推進(jìn)，藥店經(jīng)營產(chǎn)品將大力度轉(zhuǎn)向：非基本醫(yī)療目錄品種、保健品、藥妝、個人護(hù)理、家用醫(yī)療器械等以自我藥療、自我美容、自我保健為特征結(jié)構(gòu)中來。醫(yī)藥企業(yè)誰能抓住藥店的這一市場機(jī)會，誰就能保持未來三、五年長期獲利。

連鎖藥店對制藥企業(yè)的價值日趨突出

據(jù)大包會展數(shù)據(jù)研究部今年2月最新統(tǒng)計(jì)，全國連鎖藥店有3153多家，直接或間接供貨30多萬家單體門店（全國有40萬家藥店），2007年銷售額已突破1000億元（據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)）。制藥企業(yè)一旦與連鎖藥店達(dá)成合作，產(chǎn)品即以第一時間快速鋪向藥店終端市場、以最大限度的面對或接觸消費(fèi)者、馬上實(shí)現(xiàn)銷售狀態(tài)！

不論是促銷還是打廣告，與連鎖結(jié)盟都是帶動銷量增長的關(guān)鍵

制藥企業(yè)，在有廣告投入的情況下，藥店終端鋪得越多，銷量增長就會越快！藥店銷貨動力越足，產(chǎn)品銷量提升越大！

[案例一]河南羚銳制藥2008年在廣告量未增長的情況下，因?yàn)橹匾暯K端的建設(shè)，銷量凈增長驚人。

[案例二]廣東善元堂在2007-2008年與藥店大包會進(jìn)行了四屆合作，開始了其與連鎖藥店的合作償試，取得了驕人的業(yè)績：其先后在山西萬民連鎖（3000萬元/08年）、大連成大方圓（500萬元/08年）、荊州三九連鎖（共6家店）年銷售額在08年達(dá)到80萬元……

企業(yè)面向終端銷售趕早不趕晚，啟動越晚，成本越高！

越來越多藥品保健品企業(yè)，為尋找新的發(fā)展空間，煞費(fèi)苦心！做透連鎖藥店市場成為2009年實(shí)現(xiàn)增量的必由之路。
企業(yè)只靠代理商，產(chǎn)品將漸失與消費(fèi)者見面良機(jī)

由于各級經(jīng)銷商手中經(jīng)銷著眾多品種，上級經(jīng)銷商無暇逐一跟進(jìn)，從一級商流動到終端，產(chǎn)品是自然而緩慢的流動，甚至?xí)鞑粍恿耍a(chǎn)品也就失去了與消費(fèi)者見面的機(jī)會。
主動與終端合作，加快產(chǎn)品流向終端的速度

藥品保健品企業(yè)，要主動出擊，敦促和幫助經(jīng)銷商，加快產(chǎn)品從渠道流向終端的速度，協(xié)助經(jīng)銷商對終端進(jìn)行分銷說服，讓終端切實(shí)了解企業(yè)和產(chǎn)品，讓終端多拿貨、快拿貨、快走貨。