[突破競爭瓶頸，一舉奠定江山]
——第六屆藥店大包會精彩回顧
第六屆藥店大包會于2009年3月19日在南京國際展覽中心畢幕，參展企業達到212家（其中全年連訂客戶已達145家），展出面積達到10300平米，專業參觀商9759人，其中VIP采購商達到2927人，連鎖藥店參會達1334家，其中海王星辰、湖南老百姓、新沂同濟堂青花藥房連鎖、南京醫藥百信藥房、芝林藥業集團、江蘇先聲連鎖、無錫山禾集團健康參藥連鎖、常州恒泰、昆山百佳惠大藥房、金華太和堂、太原一心堂、江蘇嘉倫光彩大藥房、廣州采芝林、北京德威治醫藥連鎖、徐州恩華統一醫藥連鎖、石家莊樂仁堂集團、上海九州通大藥房連鎖、蘇州雷允上國藥連鎖總店、安徽豐原大藥房等二十六個省市300余家連鎖藥店組成了規模龐大的采購團上會采購。
第六屆藥店大包會是大包會展突破競爭瓶頸，引領醫藥健康產業快速進入藥店終端的一次標志性展會。精準服務、主動營銷滲透到為企業展前、展中、展后服務的全過程，確保參展商的參展質量，從而贏得了展商一致的好評！連訂客戶持續增長，品牌企業參展熱情進一步提高！為金融危機形勢下醫藥展會中難得的亮點！
部分品牌合作企業（排名不分先后）：
芝林藥業集團、東藥集團、沈陽興齊制藥、江西濟民可信集團、陜西步長集團、華北制藥集團、石家莊以嶺藥業、山東魯抗保健品公司、大連美羅藥業、廣州康麗源、云南龍發制藥、上海方大藥業、湖北潛江制藥、廣東善元堂保健品、江蘇晨牌、蘇州協和、北京御生堂、廈門福生堂、江西草珊瑚、湖南千金藥業、山東榮成鴻洋神、廣東億超生物、江西美媛春
新醫改后，醫藥工業企業被迫轉向藥店市場，藥店的品種結構進入快速調整期
根據新醫改方案，處方藥生產企業將在數百個國家基本藥物目錄品種項上，以極低的利潤在各省進行激烈的競爭，這導致醫藥企業將被迫面向藥店市場尋求銷售上的突破！連鎖藥店成制藥企業必爭的最優市場資源！
隨著社區衛生醫療零差價模式的逐步推進，藥店經營產品將大力度轉向：非基本醫療目錄品種、保健品、藥妝、個人護理、家用醫療器械等以自我藥療、自我美容、自我保健為特征結構中來。醫藥企業誰能抓住藥店的這一市場機會，誰就能保持未來三、五年長期獲利。
連鎖藥店對制藥企業的價值日趨突出
據大包會展數據研究部今年2月最新統計，全國連鎖藥店有3153多家，直接或間接供貨30多萬家單體門店（全國有40萬家藥店），2007年銷售額已突破1000億元（據中國醫藥商業協會統計）。制藥企業一旦與連鎖藥店達成合作，產品即以第一時間快速鋪向藥店終端市場、以最大限度的面對或接觸消費者、馬上實現銷售狀態！
不論是促銷還是打廣告，與連鎖結盟都是帶動銷量增長的關鍵
制藥企業，在有廣告投入的情況下，藥店終端鋪得越多，銷量增長就會越快！藥店銷貨動力越足，產品銷量提升越大！
[案例一]河南羚銳制藥2008年在廣告量未增長的情況下，因為重視終端的建設，銷量凈增長驚人。
[案例二]廣東善元堂在2007-2008年與藥店大包會進行了四屆合作，開始了其與連鎖藥店的合作償試，取得了驕人的業績：其先后在山西萬民連鎖（3000萬元/08年）、大連成大方圓（500萬元/08年）、荊州三九連鎖（共6家店）年銷售額在08年達到80萬元……
企業面向終端銷售趕早不趕晚，啟動越晚，成本越高！
越來越多藥品保健品企業，為尋找新的發展空間，煞費苦心！做透連鎖藥店市場成為2009年實現增量的必由之路。
企業只靠代理商，產品將漸失與消費者見面良機
由于各級經銷商手中經銷著眾多品種，上級經銷商無暇逐一跟進，從一級商流動到終端，產品是自然而緩慢的流動，甚至會流不動了，產品也就失去了與消費者見面的機會。
主動與終端合作，加快產品流向終端的速度
藥品保健品企業，要主動出擊，敦促和幫助經銷商，加快產品從渠道流向終端的速度，協助經銷商對終端進行分銷說服，讓終端切實了解企業和產品，讓終端多拿貨、快拿貨、快走貨。
美迪醫療網業務咨詢
滬ICP備14001091號-8
