訪GE（中國）醫(yī)療市場部總經(jīng)理曹承治

面對中國疾病譜的改變及中國衛(wèi)生政策的新發(fā)展，曹承治為GE（中國）醫(yī)療提出了新Total Solution……

由衛(wèi)生部主辦的一年一度的第十四屆中國國際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會暨技術(shù)交流會，于9月7日在北京展覽館如期召開。藉此機會，本刊記者采訪了參會的GE（中國）醫(yī)療市場部總經(jīng)理曹承治先生，了解了GE醫(yī)療在本次展會中提出的Total Solution方案。

醫(yī)療衛(wèi)生需求促進Total Solution的提出

雖然曹承治先生加入GE醫(yī)療的時間不是很長，但作為醫(yī)生出身的他，不僅具有良好的醫(yī)學(xué)素質(zhì)，而且在多年的市場工作中培養(yǎng)鍛煉了對市場戰(zhàn)略的把握能力及嚴謹、務(wù)實的作風(fēng)。在加入GE醫(yī)療后，曹承治發(fā)現(xiàn)，早在五六年前，GE就已經(jīng)在業(yè)界較早地提出了一體化解決方案（Total Solution），并逐漸演變?yōu)榘óa(chǎn)品、服務(wù)、科研以及一些最新的科學(xué)研究、論文發(fā)表、與客戶的密切合作、戰(zhàn)略合作伙伴等內(nèi)容的市場方案。但這并不是完全切合當前中國醫(yī)療衛(wèi)生界的需求。為此，他提出了“應(yīng)該更加注意中國醫(yī)療衛(wèi)生界最迫切的需求是什么”這一問題。

在曹承治帶領(lǐng)下，GE醫(yī)療市場部經(jīng)過調(diào)查研究后認為，目前，中國醫(yī)療衛(wèi)生界存在的最大問題是“看病難，看病貴”的問題。其中，醫(yī)療費用上漲迅速，自1999年到2003年，全國醫(yī)院檢查治療費年均增長13.2%，超過了我國的國民生產(chǎn)總值的年均增長速度。而且，至2003年底，全國仍有70%的人口沒有進入醫(yī)保。而對于進入醫(yī)保的病人而言，仍然存在費用問題。部分地區(qū)醫(yī)保管理部門給醫(yī)保定點醫(yī)院制定指標，規(guī)定每個參保人的平均治療金額不能超過某個定額，超過定額就拒付，導(dǎo)致了醫(yī)院和病人之間的可能矛盾，醫(yī)保處于“小病能保、大病保不了”的狀況。

另一方面，患者對于醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的要求已經(jīng)進一步提高。強調(diào)醫(yī)療價格的合理性，希望能減少醫(yī)療風(fēng)險和不必要的支出。同時，中國醫(yī)療改革也處于一個不確定的狀態(tài)，國家醫(yī)改政策尚未最后確定。

但從全球范圍來看，卻存在另一個問題，即直到目前為止，醫(yī)療界仍是將大量的資金、人力物力都投入到晚期的疾病診斷治療上，而不是在早期疾病的診斷治療。

據(jù)此，GE醫(yī)療市場部提出了新的Total Solution以適應(yīng)中國市場的發(fā)展。　

早期診治是Total Solution的關(guān)鍵

曹承治說：“前段時間一些著名的演員，如高秀敏、古月是心臟病突發(fā)，而傅彪則是一確診就是晚期肝癌。這在中國廣大民眾中產(chǎn)生了很大的影響。同時，對GE醫(yī)療的觸動也很大。作為健康領(lǐng)域非常重要的公司與行業(yè)領(lǐng)頭者，GE醫(yī)療覺得有義不容辭的責(zé)任，而Total Solution就是以早期醫(yī)療(early healthcare)為主的方案。”

以冠心病為例，如何在茫茫人海中找出沒有癥狀，但具有高風(fēng)險的患者是一個很重要的問題。根據(jù)臨床指南知道，三高病人（高血壓、高血脂、高血糖）、體重過重、45歲以上男性、工作壓力比較大，這些都是冠心病的風(fēng)險因子，具有這些風(fēng)險因子的都是高風(fēng)險人群。但如何在這些人群中發(fā)現(xiàn)潛在的患者呢？為此，GE提出了其相應(yīng)的早期發(fā)現(xiàn)解決方案。

通過GE在全世界范圍內(nèi)推出了先進的64排容積CT，具有非常快的掃描速度，可以做到1秒掃描一個器官，5秒掃描心臟，10秒掃描全身，心臟掃描成功率幾乎為100%，且心臟血管可以非常清楚地看見。在這種新的設(shè)備的引進下，就可以對這些潛在的冠心病患者進行檢查，看其心臟血管是否有狹窄和軟斑塊，從而早期發(fā)現(xiàn)他們。

同時，GE醫(yī)療是一個集技術(shù)、生物制劑、醫(yī)藥為一體的大而全的公司，因此還提供業(yè)界惟一的等滲造影劑—威斯派克。這種等滲造影劑最大的優(yōu)點是能大幅度地降低因使用造影劑而造成的造影劑性腎病。該腎病為醫(yī)源性腎病，在所有的腎病發(fā)病率中排第3位，會造成個人和社會的經(jīng)濟損失。而威斯派克造成的腎病是其他造影劑的1/8，所以在此情況下，GE提出了用CT加等滲造影劑的方法來對冠心病高風(fēng)險人群進行篩選，以期早期發(fā)現(xiàn)冠心病患者。

在腫瘤領(lǐng)域方面，GE有很多設(shè)備對早期腫瘤發(fā)現(xiàn)有獨特的功能。在乳腺腫瘤方面，GE有乳腺機，而且GE的MR、CT在腫瘤的早期發(fā)現(xiàn)方面具有非常獨特的優(yōu)勢。在肺癌方面，GE的CT提供專門的低劑量的小結(jié)節(jié)分析軟件。這些都幫助醫(yī)生盡早地發(fā)現(xiàn)微小病灶，達到早期診斷，早期治療的目的。

另外，GE還在生物科學(xué)領(lǐng)域有很多在醫(yī)藥開發(fā)、蛋白質(zhì)組學(xué)的設(shè)備和技術(shù)，將逐漸應(yīng)用到基因診斷上，以求更早期診斷，甚至是進行預(yù)測。

“而在原有的一體化方案中加上了早期醫(yī)療的內(nèi)容，是和其他企業(yè)最大的不同之處。”曹承治說道,“及早地預(yù)測、診斷、治療、隨訪可以更好地服務(wù)于廣大人民。在這樣一種大的趨勢下，可以很好地幫助解決中國的‘看病難、看病貴’問題。”

給予醫(yī)院的個性化服務(wù)

GE醫(yī)療認為中國是一個大的發(fā)展中國家，其衛(wèi)生服務(wù)是面向大眾，因此，GE醫(yī)療一直致力于經(jīng)濟型設(shè)備的開發(fā)。原來強調(diào)“In China For China”，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)化為“In China For World”。GE醫(yī)療作為世界最大的醫(yī)療設(shè)備提供商，同時也是在中國的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域投資最多的企業(yè)，在北京、上海、無錫都有生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)中心。前不久GE醫(yī)療在上海追加投資3500萬美金，用于擴大產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)。這說明GE總部對中國的一種承諾，“重點發(fā)展，重點投入”。但GE醫(yī)療保留了“In China For China”的核心內(nèi)容，就是根據(jù)中國客戶的需求，量身定制所需要的產(chǎn)品。

對于給予醫(yī)院的服務(wù)，曹承治介紹說：“如果醫(yī)院要建設(shè)一個腫瘤中心或心臟中心，GE可以提供業(yè)界最完整的產(chǎn)品線。”比如心臟中心，包括導(dǎo)管室、心電圖室、電生理室等，這些科室的設(shè)備GE醫(yī)療都可以非常完整地提供給醫(yī)院，由于這些都是醫(yī)院的基礎(chǔ)設(shè)施，因此，醫(yī)院馬上就能開展工作。

對于解決方案的個性化問題，曹承治強調(diào)說：“GE的解決方案一定是個性化的。因為醫(yī)院客戶的情況都不一樣，醫(yī)療強項也不一樣，因此，GE會根據(jù)醫(yī)院客戶的需求，進行個性化設(shè)計。”他同時說，“作為解決方案，也不是一次買所有的東西，而是逐步實現(xiàn)。在資金方面， GE醫(yī)療在擔(dān)保的前提下，還為客戶提供融資服務(wù)。”

曹承治認為，雖然在業(yè)界各大公司都有獨特的一面，但GE公司產(chǎn)品最全，技術(shù)也比較領(lǐng)先，市場份額也占優(yōu)。為了更進一步與競爭對手區(qū)分，曹承治說：“那就是一定要有獨到之處，要更進一步細化，精耕細作。在方案中，強調(diào)的不是技術(shù)和產(chǎn)品本身，而是臨床驗證的效果，就是醫(yī)院和患者要能得到真正的效果，這才是方案的核心內(nèi)容。”

對此，曹承治解釋說：“比如64排CT代表什么，除了技術(shù)上的解釋，必須把對醫(yī)院、對患者意味著什么告訴他們。我們面對的不是某個科室，而是整個醫(yī)院。目的是幫助醫(yī)院提高工作效率，提高診斷率，降低死亡率，擴展病人來源，甚至控制醫(yī)療費用，這是GE醫(yī)療的解決方案所希望達到的。”