邁瑞15年填補20多項行業空白

創新鑄就醫療器械中華第一品牌

“根據海關統計，目前國內出口海外的高端醫療設備，每100臺監護儀中，邁瑞就占61臺，每100臺B超中邁瑞占32臺。去年，邁瑞年銷售收入已突破10億元，預計今年將達18億元。”在不久前全市舉行的一次自主創新型企業專題調研會上，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司相關負責人一番匯報，立即引起在座市領導及十余位政府部門負責人的高度關注和極大興趣。

的確，縱觀邁瑞成長史，短短10多年的自主品牌開發，不僅先后填補了國內醫療器械行業的20多項空白，而且憑借不俗實力在強手如林的醫療設備市場迅猛崛起，發展成全國研發實力最強、成長性最好的醫療器械企業。

邁瑞的成長之路，就是企業自主創新之路。“掌握核心技術，強化現代化管理，不斷適應市場——這些，應該就是邁瑞謀求發展的‘獨門秘笈’吧。”面對記者，邁瑞董事長徐航一語破的。

頂住風險搞自主研發

創辦于1991年的邁瑞，與同時代的很多本土企業一樣，基本依靠“洋代理”起家。通過代理國外品牌的監護儀等醫療器械產品，僅一年時間里，邁瑞銷售額就突破了千萬元，并由此獲得企業發展的“第一桶金”。

是繼續做代理，還是自主搞研發？這個今天看來根本不需要討論的問題，在當初卻遭遇紛爭。當時，身為邁瑞“掌門人”的徐航非常堅定：企業進行自主品牌研發是惟一選擇！邁瑞絕不能僅僅滿足于做“洋代理”賺錢，必須堅定不移走自我發展路線。

這艘在國際風浪中飄搖的小艇，很快將目光投向高端醫療設備的自主研發領域。徐航攜同其他創辦者，把只做了一年的國外代理業務全部停下，同時拿出做代理所獲得的所有積蓄，以及從市里申請到的100萬元科技“三項經費”，全力投入自主品牌產品的開發。

很快，當年自主研發，當年就取得突破性進展：1992年，邁瑞成功推出了第一個屬于自己的“簡單產品”——血氧飽和度監護儀，而這也是中國第一臺擁有完全自主知識產權的血氧飽和度監護儀。

自主研發屢創“中國第一”

邁瑞的自主研發一旦開始，便如上足發條的機器，動力十足，碩果累累。短短10余年間，邁瑞研發的擁有自主知識產權的產品，如全數字便攜式超聲診斷系統、BS－300全自動生化分析儀、經顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創下了近20個“中國第一”，而且項項均有良好的市場反映。

當然，“自主研發的過程并不容易，特別是對核心技術的攻關，一是投入大，二是時間長。”徐航介紹，有的項目僅技術預研就長達兩年，而攻關核心技術更是用了一年半的時間。但是，一旦自主研發成功，產品成型，市場就會一發而不可收。“因為我們的產品都是高端項目，而且基本不遜于國外巨頭。”徐航的底氣來自于對市場的充分研究和把握。據他介紹，去年邁瑞用于技術投入的資金超過1億元，而今年這個數字將會超過1.6億元。近3年來，邁瑞的研發投入已占公司銷售收入的10％以上，這一比例還在逐年上升。目前，邁瑞研發人員超過800人，占企業員工總數近1／3。如此的研發團隊和投入，在全國同行業當屬絕無僅有。

經過辛苦打拼，“邁瑞已成為國內醫療器械行業當仁不讓的第一品牌。到目前為止，它所研發的中國首臺自主知識產權的監護儀等一批產品，都填補了中國市場的空白。”通過自主研發和不斷創新，在高端的監護儀、數字超聲（B超）、臨床檢驗與試劑三大系列產品領域，邁瑞已將向來被國外巨頭把持的市場第一的份額奪到手中，牢牢占據同行業龍頭位置，領跑全國。

全面打入歐美市場

雖然穩居同行業國內第一，但邁瑞并不滿足，甚至還時感憂患與危機。徐航向記者坦言：與GE、飛利浦這些國際巨頭相比，邁瑞只能算個小企業，目前邁瑞取勝市場的最大優勢在于：企業研發成本比很多國外公司的成本要低，通常只有歐美企業的20％左右，另外，企業對市場的“快速反應”也是關鍵因素。

據悉，邁瑞現在開發的很多產品，很多國際同行要五六年才開發出來，但邁瑞的研發周期往往比他們要短很多，產品推出后，通過不斷更新、改進、升級，可迅速占領市場。邁瑞大大領先于對手的時間差和研發成本優勢，在日趨激烈的市場競爭中，已成為深圳高新技術產業進軍海外市場的“生力軍”代表。

事實上，自主創新帶來的競爭優勢不僅使邁瑞產品縱橫于國內市場，也使其醫療器械產品全面打入歐美市場。截至去年底，邁瑞的B超等系列產品出口海外市場比例已占全部銷售收入的47％左右。出口產品中，超過一半銷到美國、日本、英國等發達國家。

連續五年邁瑞的增長速度保持在50％以上，而今后五年，邁瑞銷售收入將突破100億元。對此，徐航的注解是：“要保持這樣快的速度，如果沒有自己的核心技術，不靠自主研發和創新，根本無法想象。”