經(jīng)過半個多世紀的長足發(fā)展，我國的醫(yī)療器械制造業(yè)已初具規(guī)模，某些產(chǎn)品(如機械式血壓儀、一次性注射器、玻璃體溫表、乳膠手套、醫(yī)用塑料制品、普通外科手術(shù)器械及齒科材料等)產(chǎn)能嚴重大于銷售，形成部分生產(chǎn)線閑置，產(chǎn)能“放空”現(xiàn)象，故努力拓展海外市場，增加出口渠道，對國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)來說無疑是一條充滿希望的新路。

目前全球醫(yī)療器械市場總規(guī)模大致為1400億美元，至2010年將增至1800億-2000億美元。在國際醫(yī)療器械市場上，美國、西歐發(fā)達國家(如德、法、英、荷等國)和日本合計占90％的市場份額。我國醫(yī)療器械制造業(yè)由于起步較晚及整體技術(shù)水平不如美國、歐洲和日本先進，所以在目前國際醫(yī)療器械市場上僅占2％的份額。但我們也有自己的優(yōu)勢，因為我國生產(chǎn)的某些醫(yī)療器械和衛(wèi)生材料具有人力成本低、工藝質(zhì)量穩(wěn)定可靠和生產(chǎn)批量較大等特點，所以就這些產(chǎn)品而言，我們已擁有與國外同類產(chǎn)品競爭的能力。因此，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)不必妄自菲薄，認為自己萬事不如人，在國際市場競爭中沒有優(yōu)勢，要看到海外市場十分巨大，對我國企業(yè)而言也是機會多多。如位于我國西北邊境的鄰國哈薩克斯坦和南方鄰國越南完全可以成為我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的重點出口市場。

我醫(yī)械產(chǎn)品在哈薩克斯坦進口產(chǎn)品中有優(yōu)勢

哈薩克斯坦擁有廣袤的國土和1500多萬人口，該國為前蘇聯(lián)加盟共和國之一，目前尚未建立起現(xiàn)代化的工業(yè)體系。1989年哈薩克斯坦剛獨立之時經(jīng)濟比較困難，至上世紀90年代初，該國在草原上發(fā)現(xiàn)有巨大的地下石油油礦(石油蘊藏量初步估計超過1500億桶)。此后，石油工業(yè)迅速成為該國的主要工業(yè)和國家財政收入支柱。隨著近幾年來國際市場上石油價格的飛漲，哈薩克斯坦繼土庫曼斯坦之后成為中亞第二個“石油富國”，其國民生活水平得以迅速改善。據(jù)國外報道，哈國所需醫(yī)療器械/衛(wèi)生材料99%依賴進口，國內(nèi)只有區(qū)區(qū)幾家小廠，所能生產(chǎn)的醫(yī)療器械主要是x光機之類的產(chǎn)品(且年產(chǎn)僅有300臺，主要出口至吉爾吉斯斯坦、鳥茲別克斯坦和俄羅斯等鄰國)。此外，該國也生產(chǎn)少量一次性醫(yī)療用品(如注射器、羊腸線等產(chǎn)品)，但就連醫(yī)院日常所需的乳膠手套、消毒紗布、石膏繃帶等衛(wèi)生材料也必須從海外進口。

在1999年以前，由于當(dāng)時國際市場上石油價格尚未暴漲，哈薩克斯坦財政收入較少，故每年進口的醫(yī)療器械金額并不高(1990年代保持在每年3000萬美元上下)。但隨著此后連續(xù)幾年國際油價的飛漲，哈薩克斯坦政府的財政收入大幅增加。政府有了錢立即著手改善國內(nèi)醫(yī)療條件。據(jù)估計，去年該國進口醫(yī)療器械及衛(wèi)生用品總金額已超過6000萬美元，年增長率達20％。

在哈薩克斯坦醫(yī)療器械進口產(chǎn)品中，日本占41％，荷蘭占21％，美國11％，其余份額則為俄羅斯、中國、印度等國分攤。近幾年來，哈薩克斯坦進口量較大的醫(yī)療器械主要有以下產(chǎn)品：心電圖儀、 B超、麻醉儀、呼吸器、眼科手術(shù)器械、牙科及獸醫(yī)用器械以及氧氣罩、氣霧(發(fā)生)器、探條、探子、引流管、醫(yī)用導(dǎo)管、套器之類常用醫(yī)療用品、正骨及矯形外科器械、骨折固定器、人造關(guān)節(jié)、x光機零配件和x光底片等等。我國在這些醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)上擁有一定優(yōu)勢(除x光機不如德國西門子公司質(zhì)量好外，其它產(chǎn)品質(zhì)量均已過關(guān))，故完全可同西方進行出口竟標(biāo)。

哈薩克斯坦歷屆政府均與我國保持了良好關(guān)系（該國也是上海合作組織成員國之一)，故國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)像西方大公司那樣在該國首都阿斯塔納(或其中心城市阿拉木圖)設(shè)立常設(shè)辦事處，以便隨時開展經(jīng)貿(mào)合作，促進國產(chǎn)醫(yī)療器械、一次性醫(yī)療用品及衛(wèi)生材料(尤其乳膠手套、輸血／輸液袋、醫(yī)用紗布、血壓計等國內(nèi)產(chǎn)能大于銷售的產(chǎn)品)在哈國市場的銷售。與西方國家相比，我國在這類產(chǎn)品上無疑擁有價格優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢。

近悉哈薩克斯坦政府與伊斯蘭國家合作組織達成協(xié)議，由后者提供一筆長期無息貸款用于在哈薩克斯坦廣大農(nóng)村地區(qū)建立基層醫(yī)療機構(gòu)(醫(yī)院或診所)，故今后幾年哈薩克斯坦將每年進口數(shù)千萬美元的診斷儀器、醫(yī)療設(shè)備、呼吸機、麻醉儀、手術(shù)床和各種手術(shù)器械、衛(wèi)生材料與一次性醫(yī)療用品等。這對我國廣大中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是一個利好消息。

基層醫(yī)院診所基本醫(yī)療設(shè)備是我醫(yī)械對越出口方向

越南與我國廣西、云南兩省山水相連，擁有8000萬人口，是東南亞地區(qū)第二大國(僅次于印尼)。越南政府自推行“革新開放”新政20年來，國民經(jīng)濟已獲長足發(fā)展并成為糧食純出口國。但由于人口眾多、底子薄及連年戰(zhàn)爭造成國力嚴重下降等因素，越南人均GDP在東南亞國家中排名靠后(僅比柬埔寨、老撾稍高一點)。越南國內(nèi)至今尚未建立起現(xiàn)代化的制藥工業(yè)體系與醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)體系，所以該國所需治療用藥品(西藥)和醫(yī)療器械95％需從國外進口。日本與歐洲是越南的主要醫(yī)療器械供應(yīng)國。越南的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(如cT機、MNR機、多普勒B超、高清晰度X光機等等) 完全被日本與德國產(chǎn)品所壟斷，我國及其他國家的產(chǎn)品難以打入越南高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。另外，日本政府多年來一直向越南政府提供無息(或長期低息)貸款和贈予款，用于其購買日本產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品，故越南衛(wèi)生部進口的大型醫(yī)療設(shè)備和診斷儀主要來自日本也就不足為怪了。

隨著美國和越南幾年前復(fù)交，美資企業(yè)開始長驅(qū)直入進入越南藥品及醫(yī)療器械市場。美國的一些跨國公司已陸續(xù)在越開辦了獨資或合資公司。據(jù)了解，美國產(chǎn)藥品、醫(yī)療器械分別占越南進口產(chǎn)品20％、11％的份額(日本至今仍為越南最大的醫(yī)療器械供貨國)。由于上世紀90年代越南醫(yī)院經(jīng)費嚴重不足，設(shè)備陳舊老化(有些設(shè)備甚至還是法國殖民時期留下的)，故進口量較大的主要是一次性醫(yī)療用品、普通手術(shù)器械、B超等常用設(shè)備。雖然越南人口是哈薩克斯坦的5倍多，但進口醫(yī)療器械總金額并不比哈國高多少(其主要原因還是缺乏經(jīng)費所致)。因此，前幾年越南的醫(yī)療器械進口量一直未有大的突破。

不久前越南政府通過了一個新的五年計劃，該國政府已下決心整治國營醫(yī)療體系。將其陳舊過時的醫(yī)療設(shè)備至2010年前全部更換成新型設(shè)備，以便提升和改善該國的醫(yī)療水平。預(yù)計越南政府在今后5年內(nèi)將進口大量的醫(yī)療儀器、診斷設(shè)備、手術(shù)器械及其它醫(yī)院基本設(shè)備。在高端醫(yī)療器械市場我國的產(chǎn)品尚無力與發(fā)達國家競爭，只能在普通B超機、呼吸機、麻醉機、病床監(jiān)護儀及其它常規(guī)醫(yī)院設(shè)備產(chǎn)品上力爭獲得越南衛(wèi)生部的訂單。        

作為一個新興的發(fā)展中國家，越南的國民經(jīng)濟增長率已連續(xù)多年保持在7％以上，政府財政狀況大為改善，并具備了一定的支付能力，其國內(nèi)藥品及醫(yī)療器械市場潛力巨大(因該國擁有8000多萬人口)，且目前醫(yī)院主要集中于城市，廣大農(nóng)村地區(qū)尚未建立正規(guī)醫(yī)院或診所。所以今后我國醫(yī)療器械行業(yè)應(yīng)向越南出口農(nóng)村基層醫(yī)院診所所需的基本醫(yī)療設(shè)備。

綜上所述，無論是相對富裕的新興石油國家哈薩克斯坦，抑或是新興的發(fā)展中國家越南，其醫(yī)療器械市場均蘊藏著巨大的商機，我國醫(yī)療器械行業(yè)不可錯失這一良機。