近日，記者從剛剛結束不久的第七屆全國醫療器械中部博覽會及2006年中國國際家庭醫療用品展覽會相關承辦單位處了解到，本次博覽會重點推出“家庭醫療”的概念，是國內首個全面關注公眾自我醫療，關注亞健康狀態的新型展會。

“此次展會對合肥家庭醫療器械市場的銷售無疑起了很好的促進作用，長期以來家庭醫療器械由于宣傳力度不夠，市民的保健意識不能及時跟上。導致了合肥家庭醫療市場長期不景氣，每年的銷售額只有2000萬元。”南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司副經理馮育剛介紹，“隨著市民保健意識的提高，這個市場的潛力還是巨大的，幾年內有望勃興。”

市場尚不規范

據介紹，第七屆全國醫療器械中部博覽會及2006年中國國際家庭醫療用品展覽會共設800多個展位，展覽面積超過1．8萬平方米。

“800多家企業中多數是做醫院醫療器械的廠家，家庭醫療企業的廠家參展的不是很多，其中還有許多企業沒有醫療器械注冊證。”安徽省食品藥品監督局醫療器械處副處長謝洪介紹，目前合肥做得好的家庭醫療器械企業為數不多，基本上集中在高新區內，如相對知名的企業，合肥健橋科技發展有限公司生產的舒博士品牌系列產品等，每年的產值大概在2000萬～3000萬之間。

馮育剛介紹，雖然此次博覽會重點推出“家庭醫療”的概念，但是參觀展會的消費者很少，大多都是經銷商。由此可以看出家庭醫療器械市場在合肥尚未發展成熟。

記者在采訪中發現，目前合肥許多醫療器械公司并不打算涉足家庭醫療器械市場。

“我們只做醫院，短期內沒有轉戰家庭市場的打算。”合肥安信醫療器械有限公司區域經理鄭楚雄介紹。

“做家庭醫療器械，一般可能會走渠道路線，而做醫院市場的話，一般是直銷路線，當然也有渠道。因此如果向家用市場上轉變，可能會增加企業的成本。”一家醫療器械公司的經理介紹。

還有一位不愿透露姓名的業內人士認為，家庭醫療器械關鍵要有效，而不僅是要安全。由于行業的門檻比較低，許多企業沒有注冊證，生產出來的產品沒有質量保證，現在市面上有些產品說什么病都能治，擾亂了市場，目前做家庭醫療器械的時機還未到。另外，國內家庭醫療器械市場至少在最近幾年內不會有什么大的發展，因為與國外相比，國內的經濟發展水平還是比較有限的。

藥房是主要銷售渠道

據介紹，家庭醫療器械分幾個方面：如在家用醫療康復器械方面，有功能椅（床）、支撐器、醫用充氣氣墊、家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、制氧機、煎藥器、助聽器等；在家用檢驗檢測和衛生耗材用品方面，有體溫計、血壓計、血糖儀、家用紗布、衛生棉簽、一次性衛生用品等；此外還有家庭保健儀器、電動按摩產品系列、家庭急救護理設備、生殖健康用品、口腔護理用品、牙齒護理用品等。價格在幾十元到幾千元不等。

“目前家庭醫療器械的銷售渠道主要是大藥房，其次是商場和專賣店。”馮育剛介紹，由于市場的不規范，消費者看重大藥房的品牌，所以買家庭醫療器械藥房成為首選。市場上的專賣店由于生意不好，經常出現倒閉或者轉行的現象，給消費者一種不信任的感覺。

馮育剛介紹，合肥大藥房早在１９９２年就涉足家庭醫療器械，而在整個安徽家庭醫療器械起步時間是２００２年。合肥市場上的容量是２０００萬，而合肥大藥房一年銷售額達到６００多萬。

記者發現，家庭醫療器械在合肥其他比較知名的大藥房賣得都很不錯，中小藥房銷售情況不容樂觀。

“家庭醫療器械品種有２００多樣，每個月的銷售額有幾萬元。”合肥百姓緣大藥房連鎖有限公司執行總經理周雙才介紹。

市場前景看好

有關統計顯示，歐美國家的平均消費中，保健產品的消費占總支出的２５％以上，而我國現在僅為０．０７％，其中人均保健產品消費僅為３１元，是美國的１／１７，日本的１／１２。包括家用醫療器械在內的保健產品在我國仍有巨大的市場潛力。因此，有業內專家預測，家庭醫療與保健工程將成為中國普通家庭今后投資的重點。

“隨著改革開放的深入和經濟的不斷發展，國人的消費能力和消費觀念都有很大改變。生活水平和生活質量的提高使人們的健康意識越來越強。而隨著城市人口的增長和生活節奏的加快，處于亞健康狀態的人群在不斷增加。與此同時，人口老齡化進程加快，老年人常見病、慢性病的日常護理和治療以社區和家庭為主。”馮育剛介紹，我國的醫療模式正朝著以綜合醫院和專科醫院為主流，社區醫院為分支，家庭醫療、康復、預防為補充的方向快速發展，越來越多的病人群體需要在出院后使用各種家用醫療用品進行持續性治療。以保健、調理為主要功能的家用醫療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫療用品市場發展前景廣闊。