“隨著中國醫改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰。”通用醫療集團（GE）渠道銷售總經理胡海日前在第56屆中國國際醫療器械秋季博覽會（醫博會）暨第三屆中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會上說。

今年以來，國家發布的衛生政策重點關注農村和社區基層醫療水平的提升，尤其在醫療用房和醫療設備等基礎設施的配備上要加大中央和地方的財政投入。業內認為，醫改的全面提速對我國醫療器械行業將產生積極影響，刺激農村、社區醫療機構醫用設備的新增市場。而跨國公司顯然不會放棄這一機會。

民族企業的責任感

在GE的全球定位中，中國已被定位為全球的生產基地，產品足以滿足國內醫療機構的多層次需求，即使在低端產品上。據胡海介紹，通過陸續在中國合資或獨資設廠，GE目前幾乎所有產品線在中國都有生產基地，并不斷增加中低端產品系列。

此外，考慮中低端市場將主要通過政府財政集中購買的特點，現有的分銷商渠道不夠理想，GE今年針對這部分產品專門成立了政府采購小組，以向主管部門和專家推薦。“國內很多廠商都看重中低端市場的潛力，GE要做到更好的溝通才行。”市場胡海說。

對于這塊潛力巨大的市場，萬東醫療營銷總監劉海晨顯示出了對自己企業和國內企業較強的信心。他將萬東在醫博會上第一次設立專門的社區醫療設備和農村醫療設備展區看成是一種綜合實力的體現。“我們的目的很簡單，就是要為第三終端的醫療機構提供一站式的選擇和服務。”

在劉海晨看來，高成本和低利潤的中低端市場特色決定了跨國企業不會有過多的投入。而國內企業從低端做起，往往不去考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，也逐漸形成了國內企業現時的優勢：生產經驗豐富、品種多樣、渠道和服務網絡覆蓋面廣。劉海晨還談到，據萬東市場人員在基層調研的反饋，很多基層醫療衛生機構的條件極為困難，為他們提供實用、便宜的設備成為萬東作為民族企業的責任感。

共同把市場做大

談到中低端市場，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司常務副總裁成明和也認為是醫療器械企業必須重視的一個領域。“由于中低端醫療器械產品主要還是依靠國家財政配備給相應的醫療衛生機構，所以產品的性價比很重要。邁瑞會和其他領先企業一道，努力推動這部分產品國家標準的出臺。”另外從全世界來看，成明和表示發展中國家中低端市場是邁瑞關注的，國內企業應致力于生產符合世界標準的中低端產品。

此外，成明和強調，由于應用中低端醫械產品的醫療衛生機構技術實力相對不強，在行業標準的制定上必須考慮加強售后培訓和維修服務。在他看來，進口產品在售后服務上維修成本高，跨國公司出于成本考慮，無法與國內廠家競爭。

對于成本方面的設問，胡海表示，GE現在對渠道比較有把握，已控制到縣一級，至于更低一級的鄉鎮，確實就要考慮預算成本了。但胡海認為，即使中國加強基礎醫療投入，企業并不一定要一窩蜂地競爭，因為市場終歸有限。GE的目標是把行業做大，原來國家財政對此投入低，現在通過促進國家在中低端市場投入加大，中低端市場產品總的份額將得到提升，創造出更多的需求。