業(yè)內(nèi)人士預測，民營醫(yī)院及藥店將成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)新的利潤增長點

每一年的藥品招標都是千軍萬馬擠獨木橋，各種灰色的潛規(guī)則層出不窮。與此形成鮮明對比的是，目前全國民營醫(yī)療市場對藥品及醫(yī)療器械的采購總額卻高達1500多億元，而這一市場目前卻甚少引起醫(yī)藥企業(yè)的關注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，隨著城市的擴張和消費水平的提高，該新興市場將成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)新的利潤增長點。

藥品生產(chǎn)企業(yè)紛尋新利潤增長點

近年來醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)紛紛醞釀開辟自己的終端渠道，長期以來單純依賴經(jīng)銷商鋪貨的局面正面臨全新的挑戰(zhàn)。藥品終端大包采購會秘書長汪永平告訴記者，隨著公立醫(yī)院招標和采購的全面推進，一個“砍藥價”的時代已經(jīng)來臨。由于政策持續(xù)緊縮，競標的環(huán)節(jié)又很殘酷，留給企業(yè)的利潤空間越來越小了?！艾F(xiàn)在很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都面臨吃不飽的窘境，隨著城市擴張和居民消費水平的提高，全國數(shù)十萬家民營醫(yī)療機構和藥店正成為一個新的選擇。”據(jù)汪永平介紹，現(xiàn)在很多城市的新城區(qū)都在向城鄉(xiāng)結合部的近郊擴建，但是當?shù)匦戮用窬歪t(yī)不便，民營醫(yī)院因此有了前所未有的歷史性發(fā)展機遇，“可惜的是，目前這部分市場還沒有被引起足夠的重視?！?BR>
汪永平在分析原因時指出，由于生產(chǎn)企業(yè)與終端之間被商業(yè)企業(yè)(經(jīng)銷代理商)隔了一層，他們無法及時得到終端市場的信息，因而對新的市場并不了解。此外，一般民營醫(yī)療機構比較分散，本身的采購量也不大，因此長期以來醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一直沒有投入力氣去進行挖掘，“于是有組織地為上游和終端搭起橋梁，舉辦一個可以讓單體醫(yī)療機構形成合力向上游談條件的采購會便應運而生了。形成集中采購模式后的民營醫(yī)療機構采購市場不可小覷，哪個企業(yè)也不敢說他不把1500億元的市場放在眼里”。

藥店和民營醫(yī)院采購會殺入廣州

據(jù)汪永平介紹，去年在北京舉辦的第一屆全國藥店暨民營醫(yī)院大包采購會上，共有1024家連鎖藥店和639家民營醫(yī)院參會，其中包括深圳博愛醫(yī)療集團、上海仁愛集團等多家知名民營醫(yī)院。不過，這與目前全國27萬家單體藥店和15.5萬家民營醫(yī)療機構相比，數(shù)字還是比較低。

據(jù)其介紹，今年9月底舉辦的第二屆采購會首站則設在廣州。“這是因為廣東地區(qū)民營醫(yī)療機構數(shù)量多，商業(yè)基礎好。同時，在本次采購會上，醫(yī)療機構還可以網(wǎng)上交易和進行團購。由于目前多數(shù)藥店都不僅限于賣藥，一些護理品、藥妝、日化生活用品也將進入本屆采購會?！?BR>
民營醫(yī)院采取觀望態(tài)度

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長朱長浩接受記者采訪時表示，針對“全國藥店暨民營醫(yī)院大包采購會”有其存在的理由，可以使生產(chǎn)企業(yè)和終端多些溝通和信息交流的機會，也能促成一些合作。但實際效果能否轟動尚不得而知，因為類似的展會很多，還需要一些展會打響自己的品牌，才能吸引更多的上下游客戶。

而廣州某民營醫(yī)院有關人士則透露，如果醫(yī)院對某大類藥品的采購價已經(jīng)很低了，就不會再參與這樣的活動；但如果是需要從某一家藥廠進的單個藥品，就可能因為用量不是太高而價格偏高，這樣就會比較急于聯(lián)系其他購買者就有可能參與。