GE(中國(guó))醫(yī)療集團(tuán)總裁陳治：———

“按照正常設(shè)備淘汰率，十年就要淘汰一批產(chǎn)品，每年至少有14000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要更新其醫(yī)療設(shè)備。我們預(yù)計(jì)，在政府新的醫(yī)療政策支持下，醫(yī)療設(shè)備更新?lián)Q代速度會(huì)成倍增長(zhǎng)”

GE全球總裁杰夫·伊梅爾特兩年前來(lái)中國(guó)時(shí)說(shuō)，他曾在一些國(guó)內(nèi)社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院看見(jiàn)了GE醫(yī)療上世紀(jì)50年代生產(chǎn)的器械設(shè)備。

在此之后，“GE醫(yī)療已在中國(guó)本土投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)”。GE(中國(guó))醫(yī)療集團(tuán)總裁陳治9月27日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹，為此，他們組建了專門的基礎(chǔ)醫(yī)療隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)本土的醫(yī)療產(chǎn)品，尤其是農(nóng)村及社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療的醫(yī)療產(chǎn)品。

在當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療體制改革的大背景下，農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)已成為“更大的市場(chǎng)”。政府提出 “十一五”期間，使80%的農(nóng)民加入新農(nóng)合，未來(lái)幾年，將有近7億中國(guó)人加入基礎(chǔ)醫(yī)療體系。

如此巨大的醫(yī)療服務(wù)需求，我國(guó)當(dāng)前社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)所配備醫(yī)療設(shè)備并不能滿足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院亟須脫離醫(yī)療器械裝備水平低下的狀況。

“GE醫(yī)療在市場(chǎng)的份額大概是40%，而GE醫(yī)療中國(guó)公司的客戶每年大約以50%的速度增長(zhǎng)。”

正是由于每年銷量的高速度增長(zhǎng)，陳治升任了GE全球副總裁。

加大中低端市場(chǎng)覆蓋力度

陳治為GE在農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)推廣制定了“三步戰(zhàn)略”：研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)位普及；致力于開(kāi)發(fā)更多符合第三終端需求的普及型產(chǎn)品；加大對(duì)中低端市場(chǎng)的覆蓋力度。

中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生資源相當(dāng)有限，且分布不均，陳治分析，在有效資源不均的情況下，90%的資源全部用于疾病晚期治療，如果按照這種醫(yī)療模式趨勢(shì)發(fā)展下去，即使是政府也無(wú)力負(fù)擔(dān)。

“今后，醫(yī)療衛(wèi)生模式將從現(xiàn)在的以癥狀治療為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主的模式，以早期健康為理念的疾病預(yù)防及早期發(fā)現(xiàn)，將是今后醫(yī)院收入的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。”陳治認(rèn)為，這一模式的轉(zhuǎn)變將降低社會(huì)醫(yī)療成本，減少國(guó)家衛(wèi)生資源支出。

陳治認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療預(yù)防疾病模式的發(fā)展，就需要政府、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和企業(yè)一起參與，與此同時(shí)，商業(yè)利益也能夠?qū)崿F(xiàn)。

“政府和老百姓共同關(guān)注的焦點(diǎn)，也就是我們未來(lái)市場(chǎng)的需求點(diǎn)。”對(duì)其下一步普及型設(shè)備市場(chǎng)，陳治充滿信心。

高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式有所不同。陳治表示，基于這兩個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式的不同，GE醫(yī)療在自身組織架構(gòu)上也有所不同，比如他們有專門的基礎(chǔ)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)客戶。

作為一家跨國(guó)醫(yī)療集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，陳治了解中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革所面臨的現(xiàn)實(shí)處境。他說(shuō)，他們除了積極研發(fā)適用產(chǎn)品外，還通過(guò)GE醫(yī)療在全球的網(wǎng)絡(luò)及衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)專家資源，為國(guó)家相關(guān)部門提供各國(guó)社區(qū)衛(wèi)生模式的科學(xué)調(diào)研數(shù)據(jù)，以此參與到中國(guó)的基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生改革中來(lái)。

基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備“大餐”

陳治認(rèn)為，不同市場(chǎng)的確對(duì)產(chǎn)品有不同功能要求，對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，必須滿足“基本”醫(yī)療需求，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上應(yīng)著重于基本應(yīng)用功能。同時(shí)，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)落后、地處農(nóng)村，而在醫(yī)療及設(shè)備質(zhì)量上打折扣。

在我國(guó)當(dāng)前醫(yī)療改革過(guò)程中，國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械的采購(gòu)將采取更加務(wù)實(shí)態(tài)度，高昂的、功能過(guò)于多元的器械，將因?qū)е箩t(yī)療機(jī)構(gòu)檢查費(fèi)用居高不下而有可能被放棄。

面對(duì)這些變化，陳治分析：“設(shè)備的功能是否多元與檢查費(fèi)用居高不下沒(méi)有直接關(guān)系，關(guān)鍵是如何有效應(yīng)用。”

為此，前不久GE醫(yī)療與山東新華醫(yī)療有限公司簽訂協(xié)議，在醫(yī)學(xué)診斷影像產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面合作。與新華醫(yī)療的合作，是GE對(duì)外戰(zhàn)略的具體步驟，即與本土企業(yè)聯(lián)合，拓展國(guó)內(nèi)普及型產(chǎn)品市場(chǎng)。
對(duì)于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)存在的 “大型醫(yī)療設(shè)備就是昂貴的、不適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的設(shè)備”之觀點(diǎn)，陳治辯駁，其實(shí)大型醫(yī)療設(shè)備本身分很多檔次，大型設(shè)備并不等于高檔、昂貴的設(shè)備，中國(guó)目前大型醫(yī)療設(shè)備絕大多數(shù)屬于普及型設(shè)備。

他說(shuō)，中國(guó)是世界第三大醫(yī)療器械市場(chǎng)，2006年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17億美元，其中，低端醫(yī)療器械占75%左右，遠(yuǎn)高于全球45%的平均水平。未來(lái)5年內(nèi)，中央財(cái)政還將安排200億元的專項(xiàng)資金用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置設(shè)備。

僅從醫(yī)療器械角度來(lái)看，中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)與過(guò)去幾年相比，其市場(chǎng)空間會(huì)翻一番，GE醫(yī)療集團(tuán)影像普及型產(chǎn)品部中國(guó)區(qū)經(jīng)理徐暉介紹說(shuō)：“按照正常設(shè)備淘汰率，十年就要淘汰一批產(chǎn)品，每年至少有14000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要更新其醫(yī)療設(shè)備。我們預(yù)計(jì)，在政府新的醫(yī)療政策的支持下，醫(yī)療設(shè)備更新?lián)Q代速度會(huì)成倍增長(zhǎng)。”

“滿足7億農(nóng)民健康需要，這將是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的龐大醫(yī)療市場(chǎng)，GE顯然不愿意錯(cuò)過(guò)這份‘大餐’。”陳治說(shuō)。

建立投資信心

在國(guó)外一些大公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還有不同看法時(shí)，陳治就已經(jīng)看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)前景。他按照“大市場(chǎng)”的規(guī)模超前規(guī)劃，拿出有說(shuō)服力的東西證明這個(gè)市場(chǎng)的潛力，爭(zhēng)取GE總部支持。

“首先要建立投資信心。”陳治表示，中國(guó)的潛力，這兩年大家已經(jīng)看得很清楚，但在此之前，國(guó)外企業(yè)看待、分析中國(guó)市場(chǎng)也有不同的階段。也有許多外企對(duì)中國(guó)不是很了解，真正成功的并不多。

當(dāng)GE醫(yī)療1979年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心也并非如陳治一樣堅(jiān)定。

據(jù)陳治介紹，GE醫(yī)療對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心更多來(lái)自于對(duì)日本的參照。日本市場(chǎng)當(dāng)時(shí)是全球第二大市場(chǎng)，而且相對(duì)封閉。GE醫(yī)療最終打入日本市場(chǎng)，靠的是更好的技術(shù)、更高的性價(jià)比。陳治回憶：“日本市場(chǎng)的啟發(fā)是，那么困難的市場(chǎng)能做好，中國(guó)的機(jī)會(huì)更大。”

在陳治看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于普及型產(chǎn)品市場(chǎng)。“為什么不開(kāi)發(fā)中西結(jié)合產(chǎn)品？”陳治說(shuō)。

1991年GE醫(yī)療在中國(guó)的第一個(gè)合資廠成立；1996年，GE醫(yī)療決定：把中國(guó)的工廠做成面向全世界的生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)，陳治擔(dān)任GE（中國(guó)）醫(yī)療公司副總裁。他回憶說(shuō)：“既然是GE的工廠，我們所做的產(chǎn)品就要做到全球的統(tǒng)一質(zhì)量。”

為做到這一步，陳治的辦法是：工廠廠長(zhǎng)請(qǐng)日本廠長(zhǎng)過(guò)來(lái)?yè)?dān)任，質(zhì)量部經(jīng)理從日本請(qǐng)過(guò)來(lái)，負(fù)責(zé)采購(gòu)把關(guān)的經(jīng)理從國(guó)外請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

“在中國(guó)，我們并不是外國(guó)公司在中國(guó)的分公司，而是一個(gè)獨(dú)立自主、全方位的國(guó)際公司，其產(chǎn)品立足中國(guó)，行銷世界。”陳治這樣定位GE中國(guó)生產(chǎn)基地。

他分析，全世界最大市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，而美國(guó)是最大的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，要在美國(guó)獲勝，就必須提供最高的科技；世界第二大市場(chǎng)是日本，主要是中高檔產(chǎn)品，要在日本市場(chǎng)獲勝，就必須有中高檔技術(shù)。

而“中國(guó)是最大的普及性市場(chǎng)，如果我能做出一個(gè)中國(guó)成本、GE質(zhì)量、GE性能的產(chǎn)品，我相信我可以做出全世界性價(jià)比最好的普及型產(chǎn)品”。陳治說(shuō)。

現(xiàn)在，北京已成為GE醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)全球三大研發(fā)中心之一。“今天，全世界CT銷售量的25%，中國(guó)普及型CT市場(chǎng)超過(guò)50％的裝機(jī)量均來(lái)自北京開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的GE醫(yī)療研發(fā)制造基地。該中心70%的產(chǎn)品出口，中國(guó)已成為GE醫(yī)療全球五大CT供應(yīng)基地之一。”未來(lái)目標(biāo)中，中國(guó)被看作是其第二大市場(chǎng)。

“我們也在進(jìn)行變革。隨時(shí)趕上市場(chǎng)的變化，才能跟上整個(gè)潮流。”陳治說(shuō)，這是GE的應(yīng)對(duì)之策。