“我們這次醫用敷料市場對策研討會開成漲價會了。”穩健醫療集團有限公司董事長李健全的一句提醒使關于“漲價”的討論告一段落。
    　　
日前在武漢召開的首屆全國醫用敷料市場對策研討會上，與會２０多位醫用敷料企業的負責人不約而同地談到“漲價”的問題。然而，隨著對醫用敷料市場分析與探討的深入，這些企業家們逐漸形成了一點共識：在醫用敷料這個存在著眾多分食者的大市場中，產品、營銷等多方面的趨同化問題，使得企業不可能單單依靠漲價來實現成長與發展，多方面的差異化競爭才是目前整個行業發展的主題。
    　　
出口增速放緩
    　　
近年來，我國醫用敷料一直是出口的主要大宗醫療器械產品，在22類年出口金額過億美元的醫療器械產品中，棉制手術用巾，藥棉、紗布、繃帶等醫用敷料的出口額名列前茅。從外貿形勢上分析，目前我國醫用敷料和耗材類產品仍具有較強的比較優勢，國際市場對我國醫用敷料產品的需求繼續保持增長勢頭。中國醫藥保健品進出口商會的統計資料顯示，2007年，我國醫用敷料進出口總值為25.42億美元，占我國醫藥產品進出口總額的6.58%，進出口保持了較大的貿易順差，貿易順差額達22.69億美元。 
    　　
然而，一個不容忽視的現實是：我國醫用敷料出口增速正在放緩。中國醫藥保健品進出口商會醫療器械部的蔡天智主任向記者列舉了一組數字：２００６年，我國醫用敷料出口總額達22.31億美元，同比增長22.32%；而２００７年我國醫用敷料的出口總額達24.06億美元，同比增長7.85％。與２００６年相比，2007年醫用敷料出口增長明顯放緩，增速竟下降了14.47%。
    　　
另據介紹，我國長三角地區仍保持醫用敷料主產區的出口優勢，2007年，江蘇、浙江、上海三地醫用敷料出口額分別為5.52億、4.67億和3.54億美元，三地出口總額占比達到57.08%。在出口國方面，美國、日本、德國仍是我國醫用敷料的主要市場，三大市場所占比重達到了53.89%。其中，2007年，我國對美國出口醫用敷料8.85億美元，同比增長4.75%；對日出口額達2.76億美元，同比下跌0.04%；對德國出口額達1.35億美元，同比增長10.51%。對東歐國家塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、格魯吉亞的出口大幅增長。
    　　
市場環境不容樂觀
    　　
目前，我國醫用敷料企業數量多、規模小、經營分散。記者了解到，目前我國經營醫用敷料出口業務的企業有1.36萬家以上，然而年度出口金額超過100萬美元以上的企業僅有28家。在200７年度醫用敷料出口金額排名前10位的企業中，有8家為生產型企業，2006年排名前10位的企業中有6家為生產型企業。這說明貿易型企業的競爭優勢逐步弱化。經營額度達千萬美元的企業更是鳳毛麟角。2007年，我國醫用敷料經營額度達千萬美元的企業有穩健實業(深圳)有限公司、紹興振德醫用敷料有限公司、美欣醫用材料(蘇州)有限公司、深圳市奧美迪貿易發展有限公司、魏橋紡織股份有限公司。2008年1~4月，我國醫用敷料經營額度達千萬美元的企業為穩健實業(深圳)有限公司、深圳市奧美迪貿易發展有限公司、紹興振德醫用敷料有限公司、魏橋紡織股份有限公司、江蘇省健爾康醫用敷料有限公司。
    　　
2007年以來，我國醫用敷料行業受到勞動力成本、能源價格上漲，出口退稅率下調，人民幣升值以及人民幣存貸款利率上調等諸多因素的影響，而２００７年底醫用敷料調價才開始，由此我國醫用敷料行業在國際市場上的價格競爭優勢有所動搖。
    　　
目前，醫用敷料市場風險大大增加，原材料價格變化的可能性較大。很多企業負責人表示，他們現在在接客戶訂單時非常謹慎。奧美醫療用品有限公司董事長崔金海告訴記者，在前些年，一些醫用敷料生產企業會提前購進一定數量的原材料來增加庫存，以保持一定時間內成品價格穩定。然而，２００７年，能源、勞動力各種成本上漲，目前企業的利潤空間已大不如從前，一些規模較小的企業甚至面臨生存問題。因此，現在企業不會再像以前那樣做了。
    　　
差異化競爭是必由之路
    　　
那么，面對市場上的諸多變化，醫用敷料企業應該如何求得生存和長遠發展呢？不少企業負責人將話題集中到一個點——差異化競爭上。
    　　
“差異化競爭”是近年來被各行業企業家們提及較多的一個話題。所謂差異化，是指設計一系列有意義的差異，以便使企業的產品同競爭者的產品相區分的行動。也就是說，不但要跟競爭對手不同，還要通過差異樹立起一個有效的壁壘，使競爭對手在一段時間內難以突破。
    　　
談到差異化競爭，穩健醫療集團董事長李健全告訴記者，這涉及產品、營銷、管理等多個方面。他在做專題報告時單刀直入地說：“市場機會總是屬于那些有準備的人。作為制造行業的領航人，要做到先知先覺。企業要掌握競爭優勢，就必須獲得準確的市場信息和政策信息。實現差異化競爭，需要企業優化資源配置，創新和增強營銷規模；此外，產品的創新也要有差異化，這樣才能使企業獲得持續增長。”
    　　
在醫用敷料行業，產品的同質化競爭問題較為突出。對此，湖北金士達的負責人指出，未來醫用敷料行業的發展，一方面需要企業提高產品的競爭優勢，通過應用新材料和新技術、提高產品質量標準、改善加工工藝等途徑，來提高產品的檔次，跳出低等級、低附加值產品同質競爭的局限。同時，醫用敷料企業間要建立有序的競爭和合理的分工合作，形成單個品種規模化發展。這不但有利于獲得規模經濟優勢、降低生產成本，還有助于發展醫用耗材產業出口基地，形成單項產品龍頭企業，促進企業間的差異化競爭，提高對外議價能力。此外，企業在實現規模化的同時，要加強自有品牌建設，加強研發，提高產品的科技含量。這些才是行業發展的長遠之計。