中小企業(yè)在成本上漲的情況下增加利潤(rùn)的方法： 

一些領(lǐng)域雖然利潤(rùn)比較高，但存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)轉(zhuǎn)型到相關(guān)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)程度有可能減弱，而且賺得的利潤(rùn)也可能并不少。 

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，7月份全國(guó)工業(yè)品出廠價(jià)格(PPI)同比上漲10%，創(chuàng)下近十余年來(lái)的新高，漲幅比上月和去年同期分別擴(kuò)大1.2和7.6個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲15.4%，漲幅連續(xù)10個(gè)月擴(kuò)大。 

與此同時(shí)，各個(gè)中小企業(yè)開(kāi)始尋找轉(zhuǎn)行之路。浙江定海工業(yè)園區(qū)愛(ài)康醫(yī)用材料有限公司銷售總經(jīng)理紀(jì)海告訴記者，他們主營(yíng)紗布片、消毒復(fù)合片、紗布卷、紗布繃帶、紗布口罩和牙科棉等醫(yī)學(xué)敷料，自從原材料、人工和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上漲以來(lái)，作為只有300多人的小廠，如何生存的問(wèn)題，嚴(yán)峻地?cái)[在他們面前，只能部分試點(diǎn)轉(zhuǎn)行工業(yè)領(lǐng)域，用多條腿走路，企業(yè)才能找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 

升級(jí)轉(zhuǎn)型工業(yè)領(lǐng)域 

一些領(lǐng)域由于原來(lái)的高利潤(rùn)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià)之下，利潤(rùn)反而降低。此時(shí)轉(zhuǎn)型到相關(guān)領(lǐng)域，可能技術(shù)要求不高，賺得的利潤(rùn)卻并不比原來(lái)少。 

根據(jù)《2007年中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4200多萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%。據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，中小企業(yè)數(shù)目將以7%~8%的速度發(fā)展，2012年，我國(guó)中小企業(yè)將達(dá)到5000萬(wàn)家。競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而中小企業(yè)的策略調(diào)整也會(huì)更加頻繁。 

紀(jì)海告訴記者，在前景不確定的情況下，快速轉(zhuǎn)行是企業(yè)發(fā)展的道路之一。他們從事的醫(yī)療用品的紗布、藥棉類產(chǎn)品要求很高，目前國(guó)內(nèi)棉花采購(gòu)價(jià)格很高、高成本導(dǎo)致出口產(chǎn)品利潤(rùn)空間被壓縮得很低，醫(yī)用敷料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，于是，他們開(kāi)始轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)工業(yè)服務(wù)用棉，預(yù)計(jì)先將企業(yè)總業(yè)務(wù)的1/4轉(zhuǎn)行到工業(yè)領(lǐng)域。 

紀(jì)海近一步告訴記者，這對(duì)于公司而言還是一個(gè)試水階段，雖然工業(yè)用棉量很大、利潤(rùn)高，但是很多風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)企業(yè)所不熟悉的。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在要找到有發(fā)展前途的好客戶。很多中小企業(yè)是為大企業(yè)配套服務(wù)的，大企業(yè)生意好做了，為它配套的小企業(yè)生意也會(huì)好做，整個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，中小企業(yè)生意就不會(huì)受影響，從某種意義上而言，階段性贏利有利于中小企業(yè)的再投資和創(chuàng)新。中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，一單生意有問(wèn)題，就會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)，這對(duì)于大企業(yè)而言不存在問(wèn)題。 

目前，愛(ài)康醫(yī)用材料有限公司25%的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向工業(yè)用料，比如航空公司、大型電器、精密儀器的擦洗等，這部分需求量很大，企業(yè)利潤(rùn)一般在20%，高出原有醫(yī)用客戶利潤(rùn)的10%。 

利潤(rùn)增加10% 

醫(yī)療器械行業(yè)可以考慮向工業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，也可以考慮從國(guó)外市場(chǎng)更多回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，耐心做渠道。現(xiàn)階段情況下，只要產(chǎn)品能保證一定的銷量，利潤(rùn)就會(huì)比原來(lái)有所增加。 

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，快速轉(zhuǎn)行是中小企業(yè)發(fā)展的道路之一，很多開(kāi)始做醫(yī)療紗布、藥棉領(lǐng)域的企業(yè)轉(zhuǎn)行服務(wù)于利潤(rùn)空間大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小、采購(gòu)量很大的工業(yè)用棉，這是一條中小企業(yè)求生存的行之有效的辦法。紀(jì)海告訴記者，現(xiàn)在醫(yī)用敷料的利潤(rùn)比原來(lái)下降了5%~10%，企業(yè)轉(zhuǎn)行做工業(yè)現(xiàn)在起步很好，目前的客戶有海南航空公司、上海浦東機(jī)場(chǎng)等。棉布主要用于檫洗飛機(jī)、衛(wèi)星接收機(jī)、工業(yè)用的貴金屬、各種精密儀器的電子元件和儀器等，用量很大，基本每個(gè)訂單在10萬(wàn)錠以上。 

轉(zhuǎn)行的另一種方式是將業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，另一家轉(zhuǎn)行很成功的醫(yī)生用器械公司的負(fù)責(zé)人王檳告訴記者，他認(rèn)為國(guó)外轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在渠道的建設(shè)，這也是國(guó)內(nèi)外兩種市場(chǎng)不同的分水嶺，國(guó)外貿(mào)易利潤(rùn)率一般10%~15%，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)有可能比這高。如果外貿(mào)企業(yè)能夠?qū)I(yè)務(wù)的一半成功轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)，保留50%的業(yè)務(wù)繼續(xù)做國(guó)外，而國(guó)外的部分業(yè)務(wù)可以直接來(lái)做，減少外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)，那利潤(rùn)就可以增加10%，企業(yè)未來(lái)發(fā)展就更有保證。 

王檳告訴記者，國(guó)內(nèi)渠道的建設(shè)有很多方法，一是靠人脈關(guān)系，如果在一個(gè)區(qū)域內(nèi)從事醫(yī)療器械的生產(chǎn)、加工，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院有很好的關(guān)系，也可以將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做活；二是以質(zhì)量和技術(shù)取勝，如果企業(yè)有產(chǎn)品，在醫(yī)療行業(yè)沒(méi)有哪家可以提供，這時(shí)產(chǎn)品制造企業(yè)和客戶之間就有相應(yīng)多的話語(yǔ)權(quán)。