魯廣洲和員工們提前結束了春節假期，大年初四就開始上班了。此前的元旦假期，他們也只休息了1天。

然而，失去兩個重要假期并沒讓員工們抱怨，相反他們很高興———很多工廠都因為沒有事做開不了工。他們忙碌的原因是剛中標“2008年中央資金重慶市衛生服務體系基本醫療設備”LED手術無影燈634臺。

不過，最高興的還是總經理魯廣洲。他說，去年，重慶天海醫療設備有限公司的業績不錯，比前一年增長了30%以上。“在全球經濟衰退的大背景下，醫療器械成為了難得的‘獨秀’行業。”

“剛性”需求

我們發現，“獨秀”并非小概率事件。

美國從1935年至今，經歷了5次金融危機或經濟危機，醫療器械是惟一沒有受沖擊而衰退的行業。

重慶山外山科技有限公司董事長高光勇認為，行業的堅挺來自市場的“剛性”需求。

“一個尿毒癥患者需要定期做血液透析，他不會因為金融危機或經濟衰退就停止治療，因此，市場對醫療器械的需求與商品房和汽車不一樣，不是可有可無，也不是可早可晚，是一種沒有‘彈性’的需求。”

金山科技集團董事長王金山也認同這一說法，他告訴記者，金融危機發生以來，該公司產品膠囊內窺鏡出口并沒有受影響，來自國外的訂單總額不減反增，一個比較典型的例子是冰島，“雖然國家破產，但我們依然收到了來自冰島的采購訂單，源源不斷。”王金山說。

危中藏機

不僅如此，金融危機還為國產醫療器械行業帶來了意想不到的機遇。

魯廣洲分析說，在擴大內需的4萬億元投資中，有近千億元專門用于農村醫療條件的改善，這意味著國產醫療器械行業將全面進入以前涉足不多的農村市場。另一方面，金融危機令歐美的設備采購商不得不考慮在同質比價的情況下，選擇價廉物美的中國產醫療器械。

“最近意大利的Eurolabour公司派3名專家來到我們公司采購產品，他們中的Nubile教授是歐洲檢驗協會的委員、意大利分會的秘書長，3人打算免費為我們工作3個月，擔任技術顧問，幫助我們的產品完成歐洲標準和臨床測試。”魯廣洲認為，公司產品大規模進入歐洲市場指日可待。

感到前景光明的還有王金山，他們公司的膠囊內窺鏡去年12月被納入我市醫保報銷范圍。“因為被納入醫保的時間臨近年末，其帶動效應還未顯現，不過可以肯定的是，銷售額將在春節以后得到大幅提高。”

而高光勇更像是得到了天上掉下的“餡餅”。就在去年10月，全世界投資都在收縮的時候，他獲得了國內兩家風投公司聯合注資6000萬元，即將啟動公司位于北部新區的新基地建設。

幾家企業的境遇無一例外地印證：危機，乃危中藏機，就看你能不能抓住。

修內安外

然而，眼前的良好境遇并沒有讓我市的醫療器械企業沾沾自喜。

“在全球金融危機的大背景下，一方面，中小企業最好不要盲目擴大規模，要通過調整產品結構練好內功、把穩方向；另一方面，高新技術企業可以借國外同類企業倒閉之機尋求并購機會，像韓國、法國，目前都有大量的高科技項目和人才無人問津，借此機會抄底并購是一大戰略選擇。”王金山說，金山科技已對銷售策略作了調整，比如公司此前在歐洲只有1個代理商，現在要發展為2－3個，同時，還在歐洲新聘了50名銷售人員。“目的很明確，就是為了進一步開拓歐洲市場，培養壯大銷售人才隊伍，以擴大產品的覆蓋面和銷售額。”

天海公司則選擇了與本市企業共渡難關的策略，將其產品需要的支桿、彎管、把手等金屬部件交由汽摩配套企業生產。“這樣做還有一個好處，讓企業避免了涉足制造行業的風險，可以集中精力創新產品。”魯廣洲說。

重慶社科院企業研究所所長王秀模分析，事實上，我市的醫療器械企業需要做好修內和安外兩道功課：修內，就是要做好產品，所以要開發適合國內外市場、擁有核心競爭力、能夠與同行競爭的產品；安外，就是要樹立品牌，品牌要有聲譽，一為行業推廣，二為消費者口碑，前者吸引渠道關注，刺激行業信心，后者影響消費者購買行為，可奠定企業未來的發展。