近年來，深圳市醫療器械產業得益于政策上的扶持，逐漸發展成我國最具活力和潛力集群的區域。目前，深圳市現有醫療器械企業近500家，年出口額達13.6億美元，占廣東出口貿易市場的半壁江山。由于深圳市醫療器械企業具有國際技術合作頻繁，產品更新速度快、售后服務意識強等特點，除常規措施積極應對危機外，企業普遍重視自主創新，一般都擁有自主知識產權，研發投入大，產業技術含量和附加值較高，在我國醫療器械產品出口中仍然保持增長勢頭。

　　逆勢中行業表現出較強抗跌性

　　基于人類健康的剛性需求，我醫療器械行業行業在逆勢中表現較強的抗跌性。一季度醫療器械產品出口額達24億美元，同比增長9.6％，分別高于中、西藥同期增幅10和15個百分點，成為力保我醫藥出口貿易持續增長的中堅力量。深圳市一季度醫療器械實現出口2.96億美元，同比增長28.6％，繼續保持高于全國醫療器械出口平均增幅20個百分點的發展勢頭，帶動全國醫療器械出口穩步前行。

　　深圳邁瑞和深圳恩普公司相關負責人表示，金融危機對深圳醫療器械行業影響有限。醫療設備是一個技術復雜、生產批量小、質量要求高的行業，加之人類健康需求造成的市場剛性，使得高投入、高利潤和高價格成為全球醫械行業的長期特征，全球采購商對高品質、高價格的廣泛認知促使通用、西門子等醫械巨頭長期壟斷全球醫院診療設備等高端產品市場，中國產品的價格優勢并不明顯。而金融危機所造成的全球醫療財政縮減反而給了我國醫療器械行業一個騰飛的契機。
　　邁瑞和恩普公司表示，就個體而言，企業國際貿易完全沒有受到金融危機影響，出口貿易保持20％以上穩步增長，國際貿易往來持續增溫。恩普公司表示，去年公司出口貿易增長50％，今年以來印度等地區的接連中標，使得該公司月出口額增幅一度超過100％。而邁瑞公司則表示，去年至今公司持續保持20％以上的銷售增幅，其中絕大部分獲益于國際市場，在金融危機背景下，形成了以外補內的銷售格局。

　　自主創新成為核心競爭力

　　作為最早開展國際技術合作的先鋒城市，深圳醫械行業歷經十余年的自主研發，數家龍頭企業已擁有自身核心技術。科研投入所帶來的技術突破不但使企業將生產成本和利潤掌控在自己手中，同時大大降低了對外依存度，將企業國際競爭力提升至與醫療巨頭并肩為伍的高度。邁瑞公司表示，高研發投入已經成為公司保持年均50％高速增長的秘訣，公司把每年10％的銷售收入作為下一年的研發投入，去年研發投入達7000多萬元。目前邁瑞擁有200多人的研發團隊，每年推出20多個新產品（包括全新產品和型號改進），徹底打破了國際醫療設備產品更新周期長的弊端，使邁瑞產品在國際市場打響自主品牌，成為可與GE抗衡的國際成長型企業。在利潤方面，強大的研發能力和核心技術的自我掌控，使之在保持價格國際競爭優勢的同時，也擁有30％左右的高凈利潤率遠遠高于醫藥行業其他產品平均水平。

　　恩普公司表示，目前深圳醫療設備生產企業都擁有一定的自主知識產權，但大部分企業產品的核心部件仍需外購。就超聲領域而言，幾家國際超聲巨頭已逐漸從高投入的整機設備生產領域隱退，轉投高利潤、高產出的核心部件，從而以最小的投入繼續掌控全球超聲市場和產品價格主導權。

　　目前我國醫療設備產品在國際市場中（尤其是發達國家）的飽有量依然不高。究其原因，除國際品牌持續效應的影響外，銷售網絡和售后跟蹤服務的相對滯后成為主要瓶頸。目前，深圳醫療企業十分注重通過拓寬銷售渠道和完善售后服務搶占國際終端市場。邁瑞公司目前已在40多個國家建立了分銷和服務網絡，并在美國、加拿大、英國、荷蘭、土耳其、印度、墨西哥、巴西、俄羅斯等國家設立分支機構，產品銷往190個國家和地區。為進一步搶占終端市場、推進國際市場本地化戰略布局，邁瑞公司仍在積極開拓和整合國際售后網絡。恩普公司也開展了國際設備安裝工程師培訓計劃，定期派國內優秀工程師與國際分銷合作商的設備安裝師進行技術交流，以保證設備無障礙安裝。同時在每批國際配貨時多配兩臺，以備當地安裝工程師學習。

　　作者：中國醫藥保健品進出口商會 蔡天智 管云鵬