隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)容，常用醫(yī)療器械從原有的藥店和醫(yī)院等終端脫離出來(lái)自立終端的趨勢(shì)日益明顯。

近日，國(guó)內(nèi)首家醫(yī)療器械連鎖銷售機(jī)構(gòu)康復(fù)之家在廣州市大德路再開(kāi)一家新店，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫(yī)院店、中山二路的中山大學(xué)第一附屬醫(yī)院店之后的第三家店。

“我們今年下半年將在珠三角新建10家店”，康復(fù)之家醫(yī)療器械全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總裁柏煜透露，該公司率先將電器銷售領(lǐng)域的“國(guó)美”模式移植到醫(yī)療器械行業(yè)，并開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。

快速擴(kuò)張

據(jù)了解，今年初，康復(fù)之家作了重大戰(zhàn)略調(diào)整，“立足環(huán)渤海，擴(kuò)張珠三角，發(fā)展長(zhǎng)三角”，在完成對(duì)北京、天津、石家莊、山東等環(huán)渤海市場(chǎng)的布局后，康復(fù)之家未來(lái)會(huì)將主要戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向珠三角。

康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖于2004年5月在北京建立第一家店，目前已經(jīng)在北京、天津、上海、廣州、成都等地建立了近40家連鎖直營(yíng)店，成為當(dāng)前中國(guó)最大的醫(yī)療器械連鎖，銷售額連續(xù)3年高速增長(zhǎng)，2008年同比增速為80%。

今年前4個(gè)月，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響下，康復(fù)之家反而出現(xiàn)40%以上的增速，這顯現(xiàn)出兩大信號(hào)：一是作為剛性需求的健康產(chǎn)業(yè)有超強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；二是專業(yè)連鎖已逐漸成為主流消費(fèi)場(chǎng)所。

某外資醫(yī)械企業(yè)市場(chǎng)部人士分析，家用醫(yī)械之所以能夠自立終端與其市場(chǎng)快速擴(kuò)容有關(guān)。去年，中國(guó)家用醫(yī)療電器（血壓計(jì)、血糖儀、助聽(tīng)器、體溫計(jì)）的市場(chǎng)份額達(dá)到83億元人民幣，而且市場(chǎng)呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2008年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度達(dá)到28%。

中國(guó)已成為世界上老年人口最多的國(guó)家，截至2008年底，中國(guó)60歲以上的老年人口已達(dá)到1.5989億，約占全國(guó)總?cè)丝诘?2%。我國(guó)約3250萬(wàn)老年人需要不同形式的長(zhǎng)期護(hù)理，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加。隨著老齡化社會(huì)的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有醫(yī)院床位及護(hù)理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護(hù)理需求，老年人的康復(fù)護(hù)理逐步向家庭轉(zhuǎn)移。同時(shí)，康復(fù)護(hù)理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也逐步向電子化、小型化、智能化發(fā)展，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費(fèi)者所掌握，進(jìn)入家庭的步伐會(huì)大大加快。

與此同時(shí)，消費(fèi)者的自主消費(fèi)意識(shí)逐年提升，其消費(fèi)習(xí)慣也正在發(fā)生改變，其消費(fèi)渠道正在逐步從藥店、超市、百貨商店等轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的連鎖店。

壓縮供應(yīng)鏈

“我們通過(guò)把廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客的五級(jí)現(xiàn)狀逐漸變革為廠家-康復(fù)之家-顧客的三級(jí)簡(jiǎn)短流程，以減低成本，讓顧客獲得物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這也肯定是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式。”柏煜表示。

據(jù)悉，目前一些跨國(guó)公司已與康復(fù)之家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。去年，美國(guó)強(qiáng)生的產(chǎn)品在康復(fù)之家的銷售額獲得高速增長(zhǎng)，直接將康復(fù)之家列為強(qiáng)生在北京的三大重點(diǎn)支持客戶之一。今年2月，美國(guó)最大的家用醫(yī)療器械生產(chǎn)商英維康授權(quán)康復(fù)之家作為全國(guó)性唯一的制氧機(jī)銷售商，而全球最大的輪椅生產(chǎn)商德國(guó)奧托博克首次在華推行定制款輪椅銷售，將該項(xiàng)合作授權(quán)于康復(fù)之家。

外資企業(yè)普遍認(rèn)為，與家用電器從原來(lái)的百貨商店分離出來(lái)成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來(lái)，成為家用醫(yī)療器械的主要經(jīng)營(yíng)模式。

與家用電器從原來(lái)的百貨商店分離出來(lái)成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來(lái)。